share menjadi hal yang utama 0,447. Account Officer sendiri
memiliki targetan lending pembiayaan, sehingga kinerja baik dari Account Officer
adalah tercapainya targettan yang diberikan perusahaan kepadanya. Sedangkan menurut Account Officer
prioritas ke dua tujuan adalah untuk memperkenalkan serta membangun awareness yang kuat akan produk pembiayaan
BPRS Al Salaam 0,322. Prioritas ke tiga untuk tujuan memberikan informasi mengenai keberadaan produk pembiayaan
syariah 0,232.
C. Alternatif
Pada Tabel 10 dapat dilihat bahwa untuk mencapai tujuan memberikan informasi mengenai keberadaan produk pembiayaan syariah, alternatif dengan prioritas yang paling tinggi adalah
strategi B, lebih proaktif dalam melakukan penjualan personal 0,221. Melalui penjualan personal, masyarakat akan mendapat informasi lebih yang tidak terdapat di brosur seperti teknis
pembiayaan. Dengan demikian masyarakat akan mendapat informasi yang lebih lengkap dari hanya sekedar brosur.
Tabel 10.
Susunan Bobot dan Prioritas Hasil Pengolahan Horizontal antar Elemen pada Tingkat 5 Elemen
Alternatif Strategi Promosi TujuanAlternatif
A B C D E IPPS 0,214
0,221 0,147 0,218 0,201
AKPP 0,278 0,279
0,208 0,121 0,114 MVP 0,195
0,194 0,126 0,268
0,216
D alam rangka mencapai tujuan memperkenalkan serta membangun awareness yang kuat akan
produk pembiayaan BPRS Al Salaam, alternatif dengan prioritas yang paling tinggi adalah strategi B, lebih proaktif dalam melakukan penjualan personal 0,279. Alternatif ini menjadi
penting mengingat starategi ini merupakan strategi yang baik di tengah terbatasnya anggaran promosi yang dimiliki BPRS Al Salaam. Alternatif A yaitu meningkatkan frekuensiintensitas
promosi pada bauran periklanan dinilai juga bisa disejajarkan sebagai prioritas utama mengingat skor yang hampir sama. Dengan gencarnya penjualan personal dan periklanan akan membuat
masyarakat aware terhadap produk pembiayaan BPRS Al Salaam.
Alternatif D 0,268 yaitu memperbanyak kerjasama demi terciptanya komunikasi dua arah antara pihak perusahaan dengan
publik maupun rekan bisnis merupakan alternatif prioritas utama untuk mencapai tujuan meningkatkan volume penjualan produk
pembiayaan BPRS Al Salaam dalam rangka memperluas market share
jangka panjang. Alternatif ini menjadi penting karena publisitas dan hubungan masyarakat digunakan sebagai alat
untuk memperlancar pemahaman yang tepat akan segala pesan dan informasi yang disampaikan oleh perusahaan kepada publik,
sehingga dapat mengefektifkan dan mengefisienkan upaya-upaya dalam pencapaian tujuannya.
4.5.2. Hasil Pengolahan Data secara Vertikal dalam AHP
