yang mudah dan dengan angsuran yang ringan. Tentunya hal yang istimewa ini akan sangat menarik bagi publik. Oleh
karena itu, dengan strategi promosi yang tepat maka diharapkan keistimewaan tersebut dapat menempati posisi
yang istimewa juga dibenak publik. f.
Persaingan Tingkat persaingan menjadi sebuah pertimbangan bagi
perusahaan untuk menyusun strategi promosinya. Menjadi hal yang penting bagi BPRS Al Salaam untuk mengenali para
pesaingnya. Segala bentuk aktivitas pesaing baik dalam kegiatannya untuk menginformasikan produk maupun untuk
mengakusisi calon nasabah pembiayaan menjadi hal yang tidak bisa diabaikan. Hal ini kian menjadi penting bagi BPRS Al
Salaam sebagai bahan evaluasi akan kegiatan promosi yang telah dilakukan maupun dapat menjadi bahan pertimbangan akan
kegiatan promosi yang direncanakan akan dilaksanakan kedepannya.
4.4.2. Aktor yang Berpengaruh dalam Pemilihan Strategi Promosi
Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam
Aktor merupakan orang yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategi promosi. Aktor-aktor yang terlibat dalam
pengambilan keputusan strategi promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam adalah Direktur Utama, Direktur, Kepala Cabang, dan
Account Officer BPRS Al Salaam. Direktur Utama merupakan jabatan tertinggi dalam jajaran
manajemen BPRS Al Salaam. Bersama Direktur BPRS Al Salaam, Direktur Utama membuat kebijakan-kebijakan umum terpaut strategi
promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Kebijakan ini pun di adopsi oleh masing-masing Kantor Cabang BPRS Al Salaam. Kepala
Cabang dalam hal ini turut menyusun strategi promosi lanjutan dimana kebijakan promosi yang di dapat dari pusat disesuaikan
kembali dengan kondisi cabang tanpa merubah kebijakan dari pusat.
Account Officer sebagai pelaksana dari kegiatan promosi turut
mengatur prioritas pelaksanaan promosi di lapangan. 4.4.3.
Tujuan Strategi Promosi Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam
Penentuan tujuan dalam merumuskan strategi merupakan aspek yang penting dan memerlukan perhatian yang serius dari
perusahaan. Dengan memiliki tujuan yang jelas, maka setiap kegiatan promosi akan terarah sehingga program yang berjalan akan
efektif.
a. Memperkenalkan serta Membangun Awareness yang Kuat akan
Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam Produk pembiayaan BPRS Al Salaam merupakan produk
inti dari BPRS Al Salaam, oleh karena itu sangat penting untuk memperkenalkan kepada publik atau khususnya para nasabah
BPRS Al Salaam akan produk pembiayaan ini. Dengan melancarkan berbagai macam invasi pasar melalui kegiatan
promosi maka diharapkan publik ataupun nasabah akan aware akan keberadaan produk pembiayaan BPRS Al Salaam.
b. Mendorong Konsumen untuk Meningkatkan Penggunaan Produk
Pembiayaan BPRS Al Salaam Pada bisnis perbankan peningkatan jumlah transaksi dari para
nasabah merupakan salah satu tujuan yang paling penting dalam melakukan kegiatan promosi. Dengan jumlah transaksi yang
yang semakin meningkat maka tentunya laba yang diperoleh juga akan semakin meningkat. Lebih dalam lagi, dengan mendorong
nasabah untuk meningkatkan transaksi di BPRS Al Salaam maka juga dapat berpengaruh terhadap peningkatan loyalitas para
nasabah.
c. Meningkatkan Volume Transaksi Produk Pembiayaan BPRS Al
Salaam dalam Rangka Memperluas Market Share Jangka Panjang
Tujuan ini dapat tercapai tentunya apabila BPRS Al Salaam berusaha membujuk atau menimbulkan permintaan akan
produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Dengan semakin banyaknya jumlah permintaan akan produk pembiayaan BPRS
Al Salaam maka akan memperluas market share jangka panjangnya.
4.4.4. Alternatif Strategi Promosi Produk Pembiayaan BPRS Al
