Faktor yang menjadi prioritas keempat adalah karakteristik pasar 0,129. BPRS Al Salaam sebagai bank
perkreditan rakyat yang berbasis sektor UMKM mempunyai wilayah pasar yang bersifat kewilayahan. Oleh karena itu BPRS
Al Salaam penting mengetahui karakteristik pasar yang menjadi wilayah kantor masing-masing cabang. Dengan mengetahui
karakteristik pasar di wilayahnya, BPRS Al Salaam dapat melancarkan strategi-strategi yang tepat.
Prioritas selanjutnya adalah faktor segmentation, targeting
dan positioning STP menjadi prioritas kelima dengan bobot 0,094. STP yang dirumuskan secara matang oleh
perusahaan akan dijadikan sebagai arahan bagi strategi promosi yang akan dijalankan, sehingga ekspansi produk pembiayaan
BPRS Al Salaam dapat berjalan secara tepat. Dengan mengacu pada koridor STP yang telah dirumuskan akan membuat BPRS
Al Salaam menjadi lebih fokus dalam merancang dan menjalankan strategi promosinya. Dengan demikian akan dapat
membantu perusahaan untuk menyajikan kesan yang tepat, kepada khalayak yang tepat dan melalui medium yang tepat pula.
Prioritas terakhir adalah persaingan 0,075. Sebagai salah satu BPR yang menjalankan bisnis kreditpembiayaan di
tengah banyaknya persaingan, menjadi hal penting bagi BPRS Al Salaam untuk mengenali para pemain dalam bisnis serupa dan
tak luput juga kegiatan promosinya. Bentuk-bentuk promosi yang dilakukan oleh para pesaing dapat menjadi bahan pemikiran dan
pertimbangan untuk dapat memilih strategi yang mampu mengimbangi strategi yang dilancarkan oleh pesaing.
B. Aktor
Berdasarkan Tabel 12, aktor yang memiliki pengaruh paling besar dalam penyusunan strategi promosi produk
pembiayaan BPRS Al Salaam adalah Direktur Utama 0,467. Seorang Direktur Utama memiliki kepentingan yang sangat
tinggi, karena beliaulah manajemen tertinggi dalam BPRS Al Salaam. Oleh karena itu, beliau merupakan pihak yang
berkepentingan langsung dalam mengarahkan, mengkoordinasikan dan menyetujui alokasi anggaran yang
disediakan untuk kegiatan promosi BPRS Al Salaam. Tabel
12. Bobot dan prioritas aktor yang berperan dalam pengambilan keputusan strategi promosi produk
pembiayaan BPRS Al Salaam
Tingkat 3 Aktor Bobot
Prioritas Direktur Utama
0,467 1
Direktur 0,328 2
Kepala Cabang 0,139
3 Account Officer
0,066 4 Selanjutnya aktor yang memiliki pengaruh kedua dalam
pengambilan kebijakan strategi promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam adalah Direktur 0,328. Seorang Direktur
adalah orang nomor dua di jajaran direksi setelah Direktur Utama. Direktur memiliki kepentingan terhadap strategi promosi
yang di jalankan BPRS Al Salaam, hal ini dikarenakan Direktur adalah pihak direksi yang lebih banyak terjun ke lapangan.
Sehingga Direktur memiliki pengaruh yang cukup besar terhadap kebijakan strategi promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam.
Aktor yang memiliki pengaruh selanjutnya adalah Kepala Cabang 0,139. Kepala Cabang merupakan aktor yang
bertanggung jawab atas kinerja dari suatu kantor cabang BPRS Al Salaam. Kepala Cabang adalah pihak yang mengetahui
karakteristik wilayahnya, sehingga keputusan mengenai promosi penting untuk mendapat masukan dari Kepala Cabang. Oleh
karena itu banyak keputusan program promosi disesuaikan kembali oleh Kepala Cabang selama tidak keluar dari kebijakan
yang telah ditetapkan pusat. Prioritas terakhir adalah Account Officer 0,066. Bobot
prioritasnya yang kecil dikarenakan seorang Account Officer lebih terfokus dalam kegiatan penawaran dari produk
pembiayaan BPRS Al Salaam seperti penjualan pribadi dan pemasaran langsung. Seorang Account Officer bertanggung
jawab terhadap pelaksanaan keseluruhan program penjualan yang
sesuai dengan kebijakan pemasaran yang telah disusun oleh
atasannya.
C. Tujuan
