Berikut adalah serangkaian kegiatan periklanan yang dilakukan oleh BPRS Al Salaam dalam melakukan promosi produk
pembiayaannya : a.
Billboard
Penggunaan billboard
sebagai sarana periklanan merupakan salah satu pilihan BPRS Al Salaam dalam
menjalankan strategi promosinya. Karakteristik billboard yang berada di pinggir jalan-jalan yang strategis dengan ukuran yang
luar biasa besar merupakan salah satu alasan pemilihan billboard sebagai salah satu sarana periklanannya. BPRS Al Salaam
Cabang Leuwiliang sendiri menempatkan Billboard tepat di depan Kantor Cabang Leuwiliang. Hal ini dimasksudkan apabila
masyarakat melihat informasi yang disampaikan billboard, masyarakat dapat langsung melihat kantor BPRS Al Salaam
berada.
b. Brosur
Brosur merupakan selebaran cetak dengan bahan kertas yang memiliki mutu yang relatif baik dengan lay out yang
menarik serta bematerikan segala potensi yang ingin dipromosikan. Brosur sebagai media periklanan memiliki
keunggulan berupa kemudahan dalam menjangkau konsumen, karena brosur ini dibagikan secara langsung ke konsumen.
Brosur produk pembiayaan BPRS Al Salaam di design dengan memunculkan kelebihan produk pembiayaan BPRS Al
Salaam yaitu Mudah, Cepat dan Ringan. Pendistribusian brosur selain dilakukan ke seluruh Kantor BPRS Al Salaam juga
dibagikan saat dilakukan kegiatan penawaran produk. Brosur sebagai media periklanan memiliki keunggulan berupa
kemudahan dalam menjangkau konsumen, karena brosur ini dibagikan secara langsung kekonsumen.
c. Iklan di koran
Sebagai salah satu upaya pengunaan pers dan media cetak untuk kegiatan periklanan produk pembiayaannya, BPRS Al Salaam
memanfaatkan beberapa koran sebagai tempat untuk memasang iklannya. Pengunaan koran sebagai media periklanan memiliki
keunggulan dalam jangkauan pasarnya yang luas. Koran dapat menjangkau daerah perkotaan hingga pedesaan sesuai dengan
cakupan pasarnya lokal, regional atau nasional. Namun koran memiliki kelemahan yaitu keterbatasan umur; informasinya
pendek; kualitas gambar, cetakan jelek serta, sedikit audiens yang meneruskan informasi. Karena itu, BPRS Al Salaam tidak
terlalu sering menggunakan koran sebagai media promosi.
d. Spanduk
Spanduk merupakan salah satu media luar ruang yang juga digunakan untuk mengiklankan. Pemasangan untuk spanduk
sendiri ditempatkan dipinggir-pinggir jalan yang strategis, yaitu daerah yang ramai dengan aktivitas masyarakat. Spanduk
diharapkan jadi media awal untuk membangun awarenes masyarakat terhadap produk pembiayaan BPRS Al Salaam.
4.3.2. Penjualan Personal
Personal selling merupakan sebuah cara untuk menciptakan
two ways communication antara perusahaan dengan calon nasabah.
Dengan bertemu langsung antara pihak bank dengan calon nasabah memungkinkan pihak perusahaan untuk menggugah hati calon
nasabah dengan segera, dan pada tempat dan waktu itu juga diharapkan calon nasabah dapat mengambil keputusan untuk menjadi
nasabah.
Penjualan personal memiliki kelebihan, antara lain mampu menarik perhatian lebih banyak dari sasaran. Selain itu calon
nasabah sulit menghindarkan diri dari pesan tenaga marketing. Keunggulan lain adalah tenaga marketing mempunyai kesempatan
dalam menyesuaikan pesannya sesuai dengan minat calon nasabah dan lebih memungkinkan untuk menjelaskan hal-hal yang teknis dan
kompleks. Sifat komunikasi dua arah ini juga akan sangat membantu tenaga marketing dalam “mengukur” apakah presentasinya berhasil
atau gagal.
Penjualan personal dijalankan oleh para tenaga pemasar yang merupakan garis depan front liner BPRS Al Salaam dalam berhadapan langsung dengan publik. BPRS Al Salaam membekali mereka dengan kemampuan “menjual” yang
baik dan pengetahuan yang mendalam mengenai produk. Dengan demikian diharapkan bisa mengatasi kendala minimnya informasi yang diterima publik mengenai produk pembiayaan BPRS Al Salaam.
Berikut adalah serangkaian kegiatan penjualan personal yang dilakukan oleh BPRS Al Salaam dalam melakukan promosi produk
pembiayaannya :
a. Penawaran Langsung ke Pusat keramaian
Penawaran langsung ke pusat keramaian merupakan strategi promosi BPRS Al Salaam dalam menarik nasabah-
nasabah baru dengan melakukan penawaran langsung ke tempat yang ramai dengan segmen pasar BPRS Al Salaam. Penawaran
ini dilakukan oleh para tenaga pemasaran BPRS Al Salaam dengan turut membawa brosur sebagai sarana penyampaian
informasi.
b. Al Salaam Peduli
Al Salaam peduli merupakan salah satu program Corporate Social Responsibility
CSR BPRS Al Salaam sebagai perwujudan pengabdian masyarakat. Program ini berupa
pemberian bantuan kepada korban bencana dengan mengatasnamakan BPRS Al Salaam sehingga hal ini akan turut
membangun awareness masyarakat terhadap keberadaan BPRS Al Salaam. Sekaligus melalui Al Salaam peduli perusahaan dapat
melakukan penawaran pembiayaan bagi korban bencana yang membutuhkan dana.
4.3.3. Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan serangkaian cara untuk menarik nasabah baru melalui berbagai keuntungan yang di dapat nasabah bila bergabung dengan BPRS Al Salaam. Saat ini kegiatan promosi penjualan yang dilakukan BPRS
Al Salaam masih sangat sederhana, dikarenakan anggaran promosi yang terbatas.
Berikut adalah serangkaian kegiatan promosi penjualan yang dilakukan oleh BPRS Al Salaam dalam melakukan promosi produk
pembiayaannya : a.
Potongan bagi yang membayar lebih awal
Program ini merupakan fasilitas yang di berikan kepada nasabah BPRS Al Salaam bagi nasabahnya yang melakukan
pelunasan sebelum jatuh tempo. Potongan yang diberikan adalah berupa penghapusan sisa margin bulan berikutnya, sehingga
nasabah hanya membayar sisa pokok pinjaman bulan-bulan berikutnya. Potongan yang diberikan BPRS Al Salaam mampu
menjadi daya tarik tersendiri mengingat banyak perbankan yang mengenakan penalty bagi nasabah yang melakukan pelunasan
diawal.
4.3.4. Publisitas dan Hubungan Masyarakat
Pada situasi lingkungan yang semakin kompleks dewasa ini tentunya peranan dari publisitas dan hubungan masyarakat berada
dalam tingkat penting dalam terciptanya komunikasi dua arah antara pihak perusahaan dengan publik. Publisitas dan hubungan
masyarakat digunakan sebagai alat untuk memperlancar pemahaman yang tepat akan segala pesan dan informasi yang disampaikan oleh
perusahaan kepada publik, sehingga dapat mengefektifkan dan mengefisienkan upaya-upaya dalam pencapaian tujuannya.
Dalam kepentingannya untuk publikasi ke publik yang lebih luas lagi BPRS Al Salaam berusaha untuk membina hubungan yang
baik dengan rekan pers atau media. Dengan pembinaan hubungan baik tersebut maka diharapkan para rekan pers atau media akan
melakukan pemberitaan-pemberitaan yang positif untuk produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Sedangkan untuk kegiatan hubungan
masyarakat, langkah yang ditempuh oleh BPRS Al Salaam yaitu
dengan melakukan kegiatan gathering dengan nasabah dan rekan bisnis. Kegiatan gathering ini merupakan upaya BPRS Al Salaam
untuk lebih mendekatkan diri dengan para nasabahnya sehingga
nasabah akan menjadi semakin loyal dengan BPRS Al Salaam.
Berikut adalah serangkaian kegiatan publisitas dan hubungan masyarakat yang dilakukan oleh BPRS Al Salaam dalam melakukan
promosi produk pembiayaannya : a.
Publisitas di Media Massa
Media massa merupakan alat pendukung atau media kerjasama bagi BPRS Al Salaam untuk kepentingan proses
publikasi dan publisitas atas berbagai kegiatan program kerja promosi BPRS Al Salaam maupun untuk aktivitas komunikasi
perusahaan dengan publik. Kerjasama dengan media dan pers akan sangat menguntungkan bagi perusahaan karena dapat
menghasilkan frekuensi publisitas yang cukup tinggi. Dimana dampak pemberitaan tersebut baik yang bersifat stimultaneity
effect efek keserempakan, efek dramatisasi, atau efek publisitas
tinggi memiliki pengaruh yang luar biasa besarnya terhadap pembentukan opini publik dalam waktu yang relatif singkat,
sehubungan dengan jumlah audiens atau pembaca yang tersebar diberbagai tempat atau kawasan dalam waktu yang bersamaan.
Oleh karena itu, BPRS Al Salaam selalu berusaha menjaga hubungan yang baik dan harmonis dengan rekan pers
baik dari media cetak maupun media elektronik. Salah satu upaya menjalin hubungan baik dengan rekan pers adalah dengan
mengundang rekan pers pada acara-acara launching produk maupun kantor baru BPRS Al Salaam.
b. Mensponsori aktivitas yang layak diliput
Mensponsori suatu kegiatan merupakan salah satu sarana yang digunakan BPRS Al Salaam dalam menjalankan strategi
promosinya. Bentuk dukungan yang diberikan BPRS Al Salaam bisa berupa dana hingga merchandise BPRS Al Salaam. Semakin
baik acara yang didukung BPRS Al Salaam, maka akan berdampak baik pula terhadap brand BPRS Al Salaam.
c. Customer Gathering
