4 AO :
Account Officer D.
Tingkat 4 : Tujuan-tujuan yang ingin dicapai dalam pelaksanaan
strategi promosi TUJUAN.
1 Memberikan informasi mengenai keberadaan produk pembiayaan
syariah IPPS. 2
Memperkenalkan serta Membangun Awareness yang Kuat akan Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam AKPP.
3 Meningkatkan Volume Transaksi Produk Pembiayaan BPRS Al
Salaam dalam Rangka Memperluas Market Share Jangka Panjang MVP.
E. Tingkat
5 : Hal-hal yang dirumuskan sebagai pilihan yang akan direkomendasikan sebagai hasil untuk mencapai tujuan
penelitian ALTERNATIF.
1 Meningkatkan frekuensiintensitas promosi pada bauran periklanan
A 2
Lebih proaktif dalam melakukan penjualan Personal B 3
Aktif melakukan promosi penjualan C 4
Memperbanyak kerjasama demi terciptanya komunikasi dua arah antara pihak perusahaan dengan publik maupun rekan bisnis D
5 Melakukan program pemasaran langsung E
Pengolahan data dilakukan pada setiap tingkat terhadap faktor pada tingkat diatasnya. Dari hasil pengolahan AHP didapatkan dua sudut pandang
pengolahan, yaitu pengolahan vertikal dan pengolahan horizontal.
4.5.1. Hasil Pengolahan Data secara Horizontal dalam AHP
Hasil pengolahan horizontal menunjukan hubungan antara elemen-elemen dalam satu hirarki dengan elemen-elemen lainnya di tingkat hirarki yang berbeda. Dari pengolahan horizontal akan terlihat tingkat pengaruh antara satu faktor
terhadap sejumlah faktor lainnya pada tingkat hirarki dibawahnya.
A. Aktor
Pada Tabel 8 dapat dilihat bahwa aktor yang paling berpengaruh dalam menentukan anggaran promosi adalah Direktur Utama 0,502. Kepentingan seorang Direktur Utama sangat tinggi
karena beliaulah manajemen tertinggi dalam BPRS Al Salaam. Oleh karena itu, beliau merupakan pihak yang berkepentingan langsung dalam mengarahkan, mengkoordinasikan dan menyetujui
alokasi anggaran yang disediakan untuk kegiatan promosi BPRS Al Salaam. Pihak berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap anggaran promosi yaitu Direktur 0,308, Kepala Cabang
0,142, dan Account Officer 0,048.
Tabel 8.
Susunan Bobot dan Prioritas Hasil Pengolahan Horizontal antar Elemen pada Tingkat 3 Elemen Aktor
Penyusun Strategi Promosi
FaktorAktor DRU DRT KPC AO
AGP 0,502
0,308 0,142 0,048 SDM
0,511 0,334 0,109 0,046
KPas 0,291
0,327 0,216 0,167
KProd 0,493
0,339 0,117 0,051 STP
0,455 0,341 0,152 0,052
TP 0,486
0,334 0,129 0,051
Dalam hal sumber daya manusia, pihak yang memiliki tingkat kepentingan terbesar juga masih dipegang oleh Direktur Utama 0,511. Seorang Direktur Utama memiliki wewenang langsung
untuk mengatur seluruh sumber daya manusia yang berada dalam perusahaannya. Oleh karenanya, Direktur Utama diharapkan mampu mengatur SDM yang ada di BPRS Al Salaam. Pihak
berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap sumber daya manusia yaitu Direktur 0,334, Kepala Cabang 0,109, dan Account Officer 0,046.
Aktor yang memiliki tingkat kepentingan terbesar pada karakteristik pasar adalah Direktur 0,327. Direktur BPRS Al Salaam merupakan jajaran manajemen atas yang banyak memiliki
peran terhadap kebijakan lapangan. Oleh karena itu, Direktur dituntut untuk dapat membuat kebijakan-kebijakan yang tepat. Pihak berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap karakteristik
pasar yaitu Direktur Utama 0,291, Kepala Cabang 0,216, dan Account Officer 0,167.
Berkaitan dengan karakteritik produk pembiayaan BPRS Al Salaam, pihak yang memiliki kepentingan tertinggi adalah Direktur Utama 0,493. Hal ini dikarenakan seorang Direktur Utama
merupakan pembuat kebijakan strategis, diantaranya kebijakan tersebut adalah produk. Menjadi penting dikarenakan seorang Direktur Utama merupakan orang yang memiliki kapabilitas
mengenai spesifikasi produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Pihak berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap karakteristik produk yaitu Direktur 0,339, Kepala Cabang 0,117, dan
Account Officer 0,051.
Seorang Direktur Utama dalam kaitannya dengan Segmentation, Targeting dan Positioning STP memiliki kepentingan tertinggi 0,455. Kepentingannya yang sangat tinggi dikarenakan Direktur
Utama merupakan pihak yang merumuskan konsep segmentation, targeting serta positioning dari produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Hal inilah yang membuat penting bahwa perumusan
Segmentation , Targeting dan Positioning STP harus di rumuskan dengan matang oleh Direktur
Utama. Di urutan selanjutnya adalah Direktur 0,341, Kepala Cabang 0,152, dan Account Officer 0,052.
Pihak yang paling berpengaruh pada faktor persaingan adalah Direktur Utama 0,486. Seorang Direktur Utama harus selalu mencermati perkembangan di lingkungan sekitarnya, khususnya
strategi yang digunakan oleh pesaing. Oleh karena itu, menjadi hal penting bagi Direktur Utama untuk lebih proaktif baik dalam mengenali kondisi persaingan di bisnis yang sama dan
mengkoordinasikan tim-tim kerja dibawahnya untuk menyikapi persaingan tersebut guna memantapkan posisi produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Pengaruh selanjutnya secara berturut-
turut yaitu Direktur 0,334, Kepala Cabang 0,129, dan Account Officer 0,051.
B. Tujuan
