untuk memperlancar pemahaman yang tepat akan segala pesan dan informasi yang disampaikan oleh perusahaan kepada publik,
sehingga dapat mengefektifkan dan mengefisienkan upaya-upaya dalam pencapaian tujuannya.
4.5.2. Hasil Pengolahan Data secara Vertikal dalam AHP
Dari pengolahan data secara vertikal akan menunjukan besarnya tingkat alternatif dari strategi promosi yang dapat dipilih
disertai dengan bobot yang dikandung oleh masing-masing elemen dalam hirarki. Hirarki pemilihan alternatif strategi promosi produk
pembiayaan BPRS Al Salaam disertai dengan hasil dari pengolahan secara vertikal dapat dilihat pada Gambar 6.
A. Faktor
Pada Tabel 11, dapat dilihat bahwa faktor yang paling berpengaruh terhadap strategi promosi produk pembiayaan BPRS
Analisis Pemilihan Strategi Promosi Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam yang Efektif
A
0,227
B
0,229
C
0,158
D
0,207
E
0,179
FokusGoal
Faktor
Aktor
Tujuan
Alternatif
Gambar 6. Hasil pengolahan vertikal struktur hirarki pemilihan alternatif strategi promosi
IPPS 0,259
AKPP 0,327
MVP 0,414
AGP 0,244
SDM 0,311
KProd 0,146
KPas 0,129
STP 0,094
TP 0,075
DRU
0,467 DRT
0,328
KPC
0,139
AO
0,066
Al Salaam adalah Sumber Daya Manusia 0,311. Keberadaan sumber daya manusia yang profesional serta memiliki
kompetensi dan kinerja yang tinggi diperlukan BPRS Al Salaam guna mendukung keberhasilan strategi promosi produk
pembiayaan BPRS Al Salaam. Dengan memiliki Sumber Daya Manusia yang baik, BPRS Al Salaam pun akan memiliki kinerja
yang baik. Tabel 11. Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun strategi
promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam Tingkat 2 Faktor
Bobot Prioritas
Anggaran Promosi 0,244
2 Sumber Daya Manusia
0,311 1
Karakteristik Produk 0,146
3 Karakteristik Pasar
0,129 4
Segmentation , Targeting dan Positioning
0,094 5 Persaingan 0,075
6 Anggaran promosi menjadi prioritas kedua sebagai faktor
yang mempengaruhi strategi promosi yang akan dirumuskan dengan bobot 0,244. Perusahaan menyadari bahwa ketersediaan
anggaran dana merupakan faktor penting guna mendukung pencapaian atas tujuan promosi yang telah ditetapkan. Oleh
karena itu, faktor anggaran dana menjadi cukup krusial guna mendukung penetrasi pasar. Dengan menyediakan anggaran dana
yang cukup akan memudahkan perusahaan untuk dapat memilih bentuk-bentuk promosi yang akan dijalankan oleh perusahaan.
Karakteristik produk 0,146 menjadi faktor dengan prioritas ketiga yang berpengaruh dalam penyusunan strategi
promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Karakteristik produk dari pembiayaan banyak bergantung dari fasilitas dan
kemudahan yang ditawarkan. Oleh karena itu, BPRS Al Salaam perlu menginformasikan fasilitas dan kemudahan mana saja yang
hendak ditonjolkan untuk menimbulkan ketertarikan publik akan produk pembiayaan BPRS Al Salaam.
Faktor yang menjadi prioritas keempat adalah karakteristik pasar 0,129. BPRS Al Salaam sebagai bank
perkreditan rakyat yang berbasis sektor UMKM mempunyai wilayah pasar yang bersifat kewilayahan. Oleh karena itu BPRS
Al Salaam penting mengetahui karakteristik pasar yang menjadi wilayah kantor masing-masing cabang. Dengan mengetahui
karakteristik pasar di wilayahnya, BPRS Al Salaam dapat melancarkan strategi-strategi yang tepat.
Prioritas selanjutnya adalah faktor segmentation, targeting
dan positioning STP menjadi prioritas kelima dengan bobot 0,094. STP yang dirumuskan secara matang oleh
perusahaan akan dijadikan sebagai arahan bagi strategi promosi yang akan dijalankan, sehingga ekspansi produk pembiayaan
BPRS Al Salaam dapat berjalan secara tepat. Dengan mengacu pada koridor STP yang telah dirumuskan akan membuat BPRS
Al Salaam menjadi lebih fokus dalam merancang dan menjalankan strategi promosinya. Dengan demikian akan dapat
membantu perusahaan untuk menyajikan kesan yang tepat, kepada khalayak yang tepat dan melalui medium yang tepat pula.
Prioritas terakhir adalah persaingan 0,075. Sebagai salah satu BPR yang menjalankan bisnis kreditpembiayaan di
tengah banyaknya persaingan, menjadi hal penting bagi BPRS Al Salaam untuk mengenali para pemain dalam bisnis serupa dan
tak luput juga kegiatan promosinya. Bentuk-bentuk promosi yang dilakukan oleh para pesaing dapat menjadi bahan pemikiran dan
pertimbangan untuk dapat memilih strategi yang mampu mengimbangi strategi yang dilancarkan oleh pesaing.
B. Aktor
