Tujuan Hasil Pengolahan Data secara Horizontal dalam AHP
Tabel 8.
Susunan Bobot dan Prioritas Hasil Pengolahan Horizontal antar Elemen pada Tingkat 3 Elemen Aktor
Penyusun Strategi Promosi
FaktorAktor DRU DRT KPC AO
AGP 0,502
0,308 0,142 0,048 SDM
0,511 0,334 0,109 0,046
KPas 0,291
0,327 0,216 0,167
KProd 0,493
0,339 0,117 0,051 STP
0,455 0,341 0,152 0,052
TP 0,486
0,334 0,129 0,051
Dalam hal sumber daya manusia, pihak yang memiliki tingkat kepentingan terbesar juga masih dipegang oleh Direktur Utama 0,511. Seorang Direktur Utama memiliki wewenang langsung
untuk mengatur seluruh sumber daya manusia yang berada dalam perusahaannya. Oleh karenanya, Direktur Utama diharapkan mampu mengatur SDM yang ada di BPRS Al Salaam. Pihak
berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap sumber daya manusia yaitu Direktur 0,334, Kepala Cabang 0,109, dan Account Officer 0,046.
Aktor yang memiliki tingkat kepentingan terbesar pada karakteristik pasar adalah Direktur 0,327. Direktur BPRS Al Salaam merupakan jajaran manajemen atas yang banyak memiliki
peran terhadap kebijakan lapangan. Oleh karena itu, Direktur dituntut untuk dapat membuat kebijakan-kebijakan yang tepat. Pihak berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap karakteristik
pasar yaitu Direktur Utama 0,291, Kepala Cabang 0,216, dan Account Officer 0,167.
Berkaitan dengan karakteritik produk pembiayaan BPRS Al Salaam, pihak yang memiliki kepentingan tertinggi adalah Direktur Utama 0,493. Hal ini dikarenakan seorang Direktur Utama
merupakan pembuat kebijakan strategis, diantaranya kebijakan tersebut adalah produk. Menjadi penting dikarenakan seorang Direktur Utama merupakan orang yang memiliki kapabilitas
mengenai spesifikasi produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Pihak berikutnya dengan tingkat pengaruh terhadap karakteristik produk yaitu Direktur 0,339, Kepala Cabang 0,117, dan
Account Officer 0,051.
Seorang Direktur Utama dalam kaitannya dengan Segmentation, Targeting dan Positioning STP memiliki kepentingan tertinggi 0,455. Kepentingannya yang sangat tinggi dikarenakan Direktur
Utama merupakan pihak yang merumuskan konsep segmentation, targeting serta positioning dari produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Hal inilah yang membuat penting bahwa perumusan
Segmentation , Targeting dan Positioning STP harus di rumuskan dengan matang oleh Direktur
Utama. Di urutan selanjutnya adalah Direktur 0,341, Kepala Cabang 0,152, dan Account Officer 0,052.
Pihak yang paling berpengaruh pada faktor persaingan adalah Direktur Utama 0,486. Seorang Direktur Utama harus selalu mencermati perkembangan di lingkungan sekitarnya, khususnya
strategi yang digunakan oleh pesaing. Oleh karena itu, menjadi hal penting bagi Direktur Utama untuk lebih proaktif baik dalam mengenali kondisi persaingan di bisnis yang sama dan
mengkoordinasikan tim-tim kerja dibawahnya untuk menyikapi persaingan tersebut guna memantapkan posisi produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Pengaruh selanjutnya secara berturut-
turut yaitu Direktur 0,334, Kepala Cabang 0,129, dan Account Officer 0,051.