berusaha membangun awareness yang kuat akan produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Awareness yang kuat tentang
produk pembiayaan BPRS Al Salaam menyebabkan para nasabah atau masyarakat mengetahui fungsi dan keunggulan dari produk
pembiayaan BPRS Al Salaam dibandingkan produk pembiayaankredit lain dan secara khusus menempatkan produk
pembiayaan BPRS Al Salaam dalam pikirannya. Apabila hal itu telah tercapai akan sama artinya dengan peningkatan daya saing
dan daya jual dari produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Tujuan terakhir adalah memberikan informasi mengenai
keberadaan produk pembiayaan syariah 0,259. Tujuan ini merupakan misi untuk mensosialisasian produk-produk
perbankan syariah yang menggunakan prinsip sesuai dengan syariat Islam yang mengedepankan keadilan. Sebagai bank yang
menggunakan prinsip syariah, BPRS Al Salaam tidak lupa untuk memperhatikan aspek syariah agar nasabah yang mayoritas
Muslim merasa nyaman bertransaksi dengan BPRS Al Salaam.
D. Alternatif
Berdasarkan Tabel 14 dapat dilihat bahwa hasil akhir dari pengolahan data secara vertikal menunjukan bahwa alternatif
strategi B yaitu lebih proaktif dalam melakukan penjualan personal merupakan peringkat tertinggi 0,229. Menjadi hal
yang penting bagi BPRS Al Salaam untuk bertindak lebih proaktif dalam melancarkan kegiatan tersebut, karena memang
pada kegiatan tersebut memungkinkan terciptanya sebuah hubungan langsung antara BPRS Al Salaam dengan publik.
Inisiatif dan keaktifan yang tinggi dari pihak BPRS Al Salaam dalam melakukan pendekatan persuasif untuk merangkul publik
menjadi sebuah strategi penting guna dapat mencapai tujuan- tujuan promosinya terutama yang berkaitan dengan penjualan
produk pembiayaan BPRS Al Salaam dan juga menjaga service level
dari bisnisnya ini.
Tabel 14. Bobot dan prioritas alternatif strategi promosi produk
pembiayaan BPRS Al Salaam
Tingkat 5 Alternatif Bobot Prioritas
Meningkatkan frekuensiintensitas promosi pada bauran periklanan A
0,227 2 Lebih proaktif dalam melakukan penjualan
Personal B 0,229 1
Aktif melakukan promosi penjualan C 0,158
5 Memperbanyak kerjasama demi terciptanya
komunikasi dua arah antara pihak perusahaan dengan publik maupun rekan bisnis D
0,207 3 Melakukan program pemasaran langsung E
0,179 4
Prioritas kedua yaitu strategi A yang bertujuan untuk meningkatkan frekuensiintensitas promosi pada bauran
periklanan 0,227. Sejauh ini BPRS Al Salaam berpromosi melalui brosur, spanduk, billboard dan iklan di media cetak yang
hingga saat ini masih dirasakan kurang dari segi kuantitasnya. Dengan meningkatkan frekuensi atau intensitasnya maka
diharapkan jumlah informasi yang sampai kepada masyarakat akan semakin banyak, sehingga pada akhirnya masyarakat
menjadi aware terhadap produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Dan ketika muncul kebutuhan akan kredit maka konsumen akan
mempertimbangkan produk pembiayaan BPRS Al Salaam sebagai produk yang terekam dibenaknya.
Pada prioritas selanjutnya ditempati oleh alternatif D yaitu memperbanyak kerjasama demi terciptanya komunikasi dua
arah antara pihak perusahaan dengan publik maupun rekan bisnis 0,207. Melalui kerjasama ini, BPRS Al Salaam dapat
memperoleh nasabah kolektif ataupun kerjasama program yang hal tersebut dapat menambah laba perusahaan sekaligus
hubungan jangka panjang sebagai rekan bisnis. Di mata publik pun bila BPRS Al Salaam mampu menampakkan citara baik,
maka hal tersebutlah yang akan tertanam dalam benak masyarakat.
Strategi E yaitu melakukan program pemasaran langsung ada diperingkat ke empat 0,179. Sejauh ini BPRS Al Salaam
menjalankan program ini melalui surat penawaran dan website BPRS Al Salaam. Melalui surat penawaran, calon nasabah akan
merasa spesial, seolah-olah BPRS Al Salaam mengenal baik calon nasabah tersebut. Dengan surat penawaran seolah-olah
terjadi komunikasi antara BPRS Al Salaam dengan calon nasabah. Website sendiri di peruntukkan bagi nasabah maupun
masyarakat yang ingin mengetahui lebih jauh BPRS Al Salaam, dari produk-produk hingga kinerja BPRS Al Salaam.
Pada prioritas terakhir adalah strategi C yaitu aktif melakukan promosi penjualan 0,158. Program promosi
penjualan menjadi sebuah alternatif yang menarik untuk mempromosikan produk pembiayaan BPRS Al Salaam, karena
program promosi penjualan ini dapat memberikan keuntungan bagi pihak bank seperti nasabah yang loyal maupun marketisasi
produk dari ucapan nasabah kepada pihak lain. Namun, fenomena yang terjadi saat ini adalah hampir semua pemain
dalam bisnis perbankan melancarkan program yang sama. Oleh karena itu, BPRS Al Salaam dengan kreativitas dari sumber daya
manusia yang dimilikinya berusaha berinovasi dengan menciptakan program promosi penjualan yang lebih menarik,
sehingga dapat berbeda dengan program promosi penjualan yang telah ada. Dan untuk mendukung keberhasilannya maka program
ini perlu dikomunikasikan secara intensif, karena jika tidak tentu saja akan sia-sia.
4.6. Karakteristik Demografi Responden Nasabah BPRS Al Salaam
Penelitian melalui kuesioner ini dilakukan pada 100 responden yang merupakan nasabah pembiayaan BPRS Al Salaam Cabang Leuwiliang.
Hasil survey mendapatkan bahwa 73 dari responden adalah laki-laki dan sisanya sebanyak 23 merupakan perempuan. Hal ini merupakan suatu
bukti bahwa laki-laki lebih banyak menjadi nasabah pembiayaan,
