pembiayaan BPRS Al Salaam seperti penjualan pribadi dan pemasaran langsung. Seorang Account Officer bertanggung
jawab terhadap pelaksanaan keseluruhan program penjualan yang
sesuai dengan kebijakan pemasaran yang telah disusun oleh
atasannya.
C. Tujuan
Pada Tabel 13 dapat dilihat bahwa tujuan utama yang ingin dicapai dalam pelaksanaan strategi promosi produk
pembiayaan BPRS Al Salaam adalah meningkatkan volume transaksi produk pembiayaan BPRS Al Salaam dalam rangka
memperluas market share jangka panjang 0,414. Tujuan ini menjadi prioritas utama karena terkait erat dengan upaya
pencapaian atas target bisnis sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Dengan meningkatnya volume penjualan untuk
pencapiaan target bisnis tersebut maka diharapkan akan memperluas market share jangka panjang, dengan demikian akan
memperkuat posisi BPRS Al Salaam dalam bisnis perbankan.
Tabel 13.
Bobot dan prioritas tujuan strategi promosi produk pembiayaan BPRS Al Salaam
Tingkat 4 Tujuan Bobot Prioritas
Memberikan informasi mengenai keberadaan produk pembiayaan syariah
0,259 3 Memperkenalkan serta Membangun Awareness
yang Kuat akan Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam
0,327 2 Meningkatkan Volume Transaksi Produk
Pembiayaan BPRS Al Salaam dalam Rangka Memperluas Market Share Jangka Panjang
0,414 1 Tujuan selanjutnya yang menjadi prioritas adalah
memperkenalkan serta membangun awareness yang kuat akan produk pembiayaan BPRS Al Salaam 0,327. Hal ini memang
berkaitan erat dengan permasalahan produk pebiayaan BPRS Al Salaam yang merupakan produk yang belum dikenal baik oleh
banyak masyarakat, sehingga menjadi penting untuk memperkenalkannya ke para nasabah maupun masyarakat serta
berusaha membangun awareness yang kuat akan produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Awareness yang kuat tentang
produk pembiayaan BPRS Al Salaam menyebabkan para nasabah atau masyarakat mengetahui fungsi dan keunggulan dari produk
pembiayaan BPRS Al Salaam dibandingkan produk pembiayaankredit lain dan secara khusus menempatkan produk
pembiayaan BPRS Al Salaam dalam pikirannya. Apabila hal itu telah tercapai akan sama artinya dengan peningkatan daya saing
dan daya jual dari produk pembiayaan BPRS Al Salaam. Tujuan terakhir adalah memberikan informasi mengenai
keberadaan produk pembiayaan syariah 0,259. Tujuan ini merupakan misi untuk mensosialisasian produk-produk
perbankan syariah yang menggunakan prinsip sesuai dengan syariat Islam yang mengedepankan keadilan. Sebagai bank yang
menggunakan prinsip syariah, BPRS Al Salaam tidak lupa untuk memperhatikan aspek syariah agar nasabah yang mayoritas
Muslim merasa nyaman bertransaksi dengan BPRS Al Salaam.
D. Alternatif
