136
Dari data tabel V.8 diatas dapat diketahui bahwa 15 atau 25 responden salesman perusahaan memiliki jenjang pendidikan terakhir SMA,
11 atau 18,3 responden salesman perusahaan memiliki jenjang pendidikan terakhir SMK, 1 atau 1,7 responden salesman perusahaan memiliki
jenjang pendidikan terakhir D1, 10 atau 16,7 responden salesman perusahaan memiliki jenjang pendidikan terakhir D3, dan 23 atau 38,3
responden salesman perusahaan memiliki jenjang pendidikan terakhir S1. 5. Profil Umum Responden Salesman Perusahaan PT Astra International
Tbk – Honda
Berdasarkan hasil analisis deskriptif masing-masing karakteristik diatas, berikut penggabungan hasil masing-masing analisis karakteristik yang
memiliki persentase terbesar ke dalam tabel di bawah ini : Tabel V.9
Profil Umum Masing-masing Karakteristik Responden No
Karakteristik Keterangan
Persentase 1
Jenis Kelamin Pria
86,7 2
Usia 25
– 29 tahun 53,3
3 Lama Bekerja
6 – 12 bulan
36,7 4
Pendidikan Terakhir S1
38,3 Dari tabel V.9 diatas dapat disimpulkan bahwa salesman PT Astra
International Tbk – Honda Regional Yogyakarta didominasi oleh pria sebesar
137
86,7 dengan rentang umur 25 – 29 dan lama bekerja antara 6 – 12 bulan.
Kebanyakan dari salesman tersebut memiliki tingkat pendidikan terakhir Strata Satu S1.
C. Analisis Data
1. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional dan Kinerja Salesman a. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional Salesman SO Cokroaminoto
Skor tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman dapat dilihat dari hasil perhitungan tabel analisis tingkat kecerdasan emosional
salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman maka skor tinggi tingkat kecerdasan emosional dibandingkan dengan
tabel judgement sebagai berikut: Tabel V.10
Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral
138
3,40 – 4,19
Tinggi 3,99
4,20 – 5,00
Sangat Tinggi Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement
maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman SO Sales Office Cokroaminoto adalah tinggi dengan skor 3,99.
Maksudnya, didasarkan indikator – indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin kecerdasan emosional karyawan
seperti kesadaran diri emosional dirasakan sadar, sikap asertif dirasakan cukup tegas, kemandirian dirasakan sangat mandiri,
penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi diri dirasakan cukup aktualitatif, empati dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan
sangat bertanggung jawab, hubungan antarpribadi dirasakan interaktif, pemecahan masalah dirasakan sangat kreatif, uji realitas
dirasakan objektif, sikap fleksibel dirasakan sangat sinergis, ketahanan menanggung stres dirasakan sangat tenang, dan
pengendalian impuls dirasakan terkendali. b. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional Salesman SO Kaliurang
Skor tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman dapat dilihat dari hasil perhitungan tabel analisis tingkat kecerdasan emosional
salesman
lampiran 2
:
139
Untuk menentukan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman maka skor tinggi tingkat kecerdasan emosional dibandingkan dengan
judgement sebagai berikut:
Tabel V.11 Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
4,07 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman
SO Sales Office Kaliurang adalah tinggi dengan skor 4,07. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin kecerdasan emosional karyawan
seperti kesadaran diri emosional dirasakan sadar, sikap asertif
dirasakan cukup tegas, kemandirian dirasakan mandiri, penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi diri dirasakan aktualitatif, empati
dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan bertanggung jawab, hubungan antarpribadi dirasakan sangat interaktif, pemecahan
140
masalah dirasakan sangat kreatif, uji realitas dirasakan sangat objektif, sikap fleksibel dirasakan sangat sinergis, ketahanan
menanggung stres dirasakan tenang, dan pengendalian impuls dirasakan terkendali.
c. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional Salesman SO Bantul Skor tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman dapat dilihat dari
hasil perhitungan tabel analisis tingkat kecerdasan emosional salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman maka skor tinggi tingkat kecerdasan emosional dibandingkan dengan
judgement sebagai berikut:
Tabel V.12 Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
3,91 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
141
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman
SO Sales Office Bantul adalah tinggi dengan skor 3,91. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin
– poin kecerdasan emosional karyawan seperti kesadaran diri
emosional dirasakan sadar, sikap asertif dirasakan tegas, kemandirian dirasakan mandiri, penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi
diri dirasakan cukup aktualitatif, empati dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan bertanggung jawab, hubungan antarpribadi
dirasakan interaktif, pemecahan masalah dirasakan kreatif, uji realitas dirasakan sangat objektif, sikap fleksibel dirasakan sangat sinergis,
ketahanan menanggung stres dirasakan tenang, dan pengendalian impuls dirasakan terkendali.
d. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional Salesman SO Godean Skor tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman dapat dilihat dari
hasil perhitungan tabel analisis tingkat kecerdasan emosional salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman maka skor tinggi tingkat kecerdasan emosional dibandingkan dengan
judgement sebagai berikut:
142
Tabel V.13 Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
4,08 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman
SO Sales Office Godean adalah tinggi dengan skor 4,08. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin kecerdasan emosional karyawan
seperti kesadaran diri emosional dirasakan sadar, sikap asertif
dirasakan tegas, kemandirian dirasakan sangat mandiri, penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi diri dirasakan aktualitatif, empati
dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan bertanggung jawab, hubungan antarpribadi dirasakan sangat interaktif, pemecahan
masalah dirasakan sangat kreatif, uji realitas dirasakan sangat objektif, sikap fleksibel dirasakan sangat sinergis, ketahanan
