112
Yogyakarta. Area Penjualan dari HSO ini adalah provinsi DIY dan Jawa Tengah khusus Karesidenan Banyumas dan Kedu.
. 6.
PT Astra International Tbk – Honda Kantor Wilayah Kalimantan Barat
yang dibuka pada bulan November 2000 beralamatkan di Jl. A. Yani I, Kompleks Townhouse No. 8-10, Pontianak. Area Penjualan dari HSO
ini adalah provinsi Kalimantan Barat.
113
7. PT Astra International Tbk – Honda Kantor Wilayah Papua yang dibuka
pada bulan April 2003 beralamatkan di Jl. Kelapa Dua Raya No. 11, Entrop - Jayapura. Area Penjualan dari HSO ini adalah seluruh provinsi
di Papua.
8. PT Astra International Tbk – Honda Kantor Wilayah Nusa Tenggara
Barat yang dibuka pada bulan Januari 2005 beralamatkan di Jl. TGH Saleh Hambali, Dasan Cermen - Mataram. Area Penjualan dari HSO ini
adalah seluruh provinsi Nusa Tenggara Barat.
114
9. PT Astra International Tbk – Honda Kantor Wilayah Bengkulu yang
dibuka pada 2005 beralamatkan di Jl. Ir. Rustandi Dsn Kandang Kp. Melayu - Bengkulu. Area Penjualan dari HSO ini adalah provinsi
Bengkulu.
10. PT Astra International Tbk – Honda Kantor Wilayah Balikpapan yang
dibuka pada bulan April 2007 beralamatkan di Jl. MT. Haryono RT 100, no 101-103, Balikpapan. Area Penjualan dari HSO ini adalah Kodya
dan Kabupaten Balikpapan.
115
E. Sales Office SO Astra Motor Yogyakarta
Untuk memperkuat jaringan pemasaran di masing – masing area
penjualan, maka didirikanlah banyak sales office SO di daerah – daerah
yang dianggap strategis untuk menjangkau calon konsumen potensial. HSO Honda Sales Operation
area Yogyakarta sendiri memiliki 5 sales office SO regional dalam kota, penulis sendiri telah melakukan wawancara untuk
mendapatkan data tentang profile umum masing – masing sales office SO,
antara lain : 1. Sales Office Cokroaminoto
Sales Office Cokroaminoto saat ini sebenarnya sudah pindah dari Jl.
HOS Cokroaminoto ke Jl. Magelang utara Borobudur Plaza ± 100m. Selain itu, tongkat estafet Sales Office SO Head Cokroaminoto pada
pertengahan tahun 2012 telah berpindah tangan dari Pak Priyono kepada Pak Budiaji. Jumlah salesman yang ada di SO ini sebanyak 7 orang.
Dalam usaha peningkatan kinerja karyawan maka Sales Office SO memberikan beberapa fasilitas antara lain; gaji pokok, jenjang karir,
bonus, jamsostek, dan tunjangan kesehatan. Sedangkan untuk kompetitor bidang yang sama yang ada di sekitar SO berada adalah
Suzuki Indojaya Mandiri yang tepat berada di pertigaan lampu merah Borobudur Plaza, selain melayani penjualan Suzuki Indojaya Mandiri
juga melayani service dan pemeliharaan. Kemudian ada Yamaha Sentral
116
Yogyakarta Sumber Baru Motor yang tepat ada di perempatan lampu merah Pingit, sama seperti Suzuki Indojaya Mandiri mereka juga
melayani service dan pemeliharaan. Dan dari segi prestasi, SO Cokroaminoto belum mendapatkan prestasi apapun.
2. Sales Office Kaliurang
Sales Office Kaliurang didirikan pada tahun 2001 yang beralamatkan di
Jl. Kaliurang km 5,6 Yogyakarta. Jumlah salesman yang ada di SO ini sebanyak 16 orang. Dalam usaha peningkatan kinerja karyawan maka
perusahaan memberikan beberapa fasilitas antara lain; gaji pokok, uang makan, uang transport, tunjangan pulsa untuk sales force, tunjangan
kesehatan, insentif khusus sales force, team leader, kasir, dan uang lembur khusus back office. Sedangkan untuk kompetitor di bidang yang
sama yang ada di daerah Kaliurang adalah Suzuki Kentungan, Yamaha Jakal, dan Utama Honda. Kemudian prestasi
– prestasi yang pernah diraih oleh karyawan
– karyawan SO Kaliurang adalah :
117
a. Juara 3 Kontes CS FLP , 2008 b. Finalis QCC Region DIY, 2010
c. Finalis QCC Region DIY, 2011 d. Juara 2 FLP Gathering, 2012
3. Sales Office Bantul Dongkelan
Sales Office Bantul Dongkelan didirikan pada awal tahun 2001 yang
beralamatkan di Jl. Dongkelan 288 Yogyakarta. Jumlah salesman yang ada di SO ini sebanyak 18 orang. Dalam usaha peningkatan kinerja
karyawan maka perusahaan memberikan beberapa fasilitas antara lain; gaji pokok, tunjangan makan, tunjangan transport, tunjangan kesehatan
rawat jalan rawat inap. Sedangkan untuk kompetitor di bidang yang sama yang ada di daerah Bantul Dongkelan adalah Yamaha dan
Suzuki. Market share Honda sd Oktober 2012 adalah 70 dari market
118
share totally yang ada. Kemudian prestasi
– prestasi yang pernah diraih oleh karyawan
– karyawan SO Bantul Dongkelan adalah: a. The Best Market Share 2009
b. Best Credit Share 2011 c. First Champion PIC Dealer Contest, 2011
4. Sales Office Godean
Sales Office Godean didirikan pada tahun 2003 yang beralamatkan di Jl.
Godean km 1 Timur Mirota Godean. Jumlah salesman yang ada di SO ini sebanyak 12 orang. Dalam usaha peningkatan kinerja karyawan
maka perusahaan memberikan beberapa fasilitas antara lain; gaji pokok, tunjangan makan, tunjangan transport, tunjangan kesehatan, dan
inventaris motor. Sedangkan untuk kompetitor di bidang yang sama yang ada di daerah Godean adalah 34 dealer sesama Honda, 25 dealer
Yamaha, 10 dealer Suzuki, sisanya Kawasaki dan Mocin. Kemudian
119
prestasi – prestasi yang pernah diraih oleh karyawan – karyawan SO
Godean adalah: a. Kontributor terbesar market share area Kodya Yogyakarta.
b. Juara 3 nasional bidang profitabilitas. 5. Sales Office Jombor
Sales Office Jombor berdiri bersamaan dengan didirikannya Honda
Sales Operation HSO Kantor Wilayah DIY pada bulan Oktober 1992
yang beralamatkan di Jl. Raya Magelang km 7.2 Yogyakarta. Jumlah salesman
yang ada di SO ini sebanyak 17 orang. Dalam usaha peningkatan kinerja karyawan maka perusahaan memberikan beberapa
fasilitas antara lain; gaji pokok, jenjang karir, bonus, reward, tunjangan, dll. Sedangkan untuk kompetitor di bidang yang sama yang ada di
daerah Jombor antara lain Yamaha, Suzuki, dan Kawasaki.
120 Director In Charge
Chief Executive
Secretary Main dealers Operation Div.
Coordinatin g Regions 1 Dept. Coordinating Regions 2 Dept.
Sparepart Operation Dept. Technical Service Opr. Dept.
Retail Sales Department Marketing Divisi
Customer Care Department MRD, Log., Support Dept.
Fin. Adm, Budget Risk Mgt Finance Adm Department
Budget Department Risk Management Dept.
General Support Dept. Biz. Strategy Plan PDCA Dept.
Biz. Control Dept. Human Capital Dept.
Legal Sub Dept.
F. Struktur Organisasi Head Office
