Analisis Data ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
142
Tabel V.13 Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
4,08 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman
SO Sales Office Godean adalah tinggi dengan skor 4,08. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin kecerdasan emosional karyawan
seperti kesadaran diri emosional dirasakan sadar, sikap asertif
dirasakan tegas, kemandirian dirasakan sangat mandiri, penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi diri dirasakan aktualitatif, empati
dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan bertanggung jawab, hubungan antarpribadi dirasakan sangat interaktif, pemecahan
masalah dirasakan sangat kreatif, uji realitas dirasakan sangat objektif, sikap fleksibel dirasakan sangat sinergis, ketahanan
143
menanggung stres dirasakan sangat tenang, dan pengendalian impuls dirasakan terkendali.
e. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional Salesman SO Jombor Skor tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman dapat dilihat dari
hasil perhitungan tabel analisis tingkat kecerdasan emosional salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman maka skor tinggi tingkat kecerdasan emosional dibandingkan dengan
judgement sebagai berikut:
Tabel V.14 Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
3,97 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman
SO Sales Office Jombor adalah tinggi dengan skor 3,97.
144
Maksudnya, didasarkan indikator – indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin kecerdasan emosional karyawan
seperti kesadaran diri emosional dirasakan sadar, sikap asertif
dirasakan cukup tegas, kemandirian dirasakan mandiri, penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi diri dirasakan aktualitatif, empati
dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan bertanggung jawab, hubungan antarpribadi dirasakan interaktif, pemecahan masalah
dirasakan sangat kreatif, uji realitas dirasakan sangat objektif, sikap fleksibel dirasakan sinergis, ketahanan menanggung stres dirasakan
tenang, dan pengendalian impuls dirasakan terkendali. f. Tinggi Tingkat Kecerdasan Emosional Salesman whole the Sales
Office Skor tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman secara
keseluruhan whole the sales office dapat dilihat dari hasil perhitungan tabel analisis skor tingkat kecerdasan emosional
responden
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman maka skor tinggi tingkat kecerdasan emosional dibandingkan dengan
judgement sebagai berikut:
145
Tabel V.15 Penentuan tinggi tingkat kecerdasan emosional salesman
Skor Keterangan
Skor Kecerdasan
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
4,00 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kecerdasan emosional salesman
PT Astra International Tbk – Honda Regional Yogyakarta secara
keseluruhan adalah tinggi dengan skor 4,00. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin
kecerdasan emosional karyawan seperti kesadaran diri emosional
dirasakan sadar, sikap asertif dirasakan cukup tegas, kemandirian dirasakan mandiri, penghargaan diri dirasakan apresiatif, aktualisasi
diri dirasakan aktualitatif, empati dirasakan peka, tanggung jawab sosial dirasakan bertanggung jawab, hubungan antarpribadi dirasakan
interaktif, pemecahan masalah dirasakan sangat kreatif, uji realitas dirasakan sangat objektif, sikap fleksibel dirasakan sangat sinergis,
146
ketahanan menanggung stres dirasakan tenang, dan pengendalian impuls dirasakan terkendali.
g. Tinggi Tingkat Kinerja Salesman SO Cokroaminoto Skor tinggi tingkat kinerja salesman dapat dilihat dari hasil
perhitungan tabel analisis tingkat kinerja salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kinerja salesman maka skor tinggi tingkat kinerja dibandingkan dengan judgement sebagai berikut:
Tabel V.16 Penentuan tinggi tingkat kinerja salesman
Skor Keterangan
Skor Kinerja
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,36
3,40 – 4,19
Tinggi 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kinerja salesman SO Sales
Office Cokroaminoto adalah netral dengan skor 3,36. Maksudnya,
didasarkan indikator – indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka
poin – poin kinerja karyawan seperti akurasi dirasakan cukup akurat,
147
kecekatan dirasakan cukup cekatan, kreativitas dirasakan cukup kreatif, keramahan dirasakan ramah, kepribadian dirasakan baik,
penampilan pribadi dirasakan cukup necis, kebugaran fisik dirasakan bugar, kehadiran dirasakan cukup konstan, kehandalan dirasakan
handal, pengetahuan kerja dirasakan kapabel, kuantitas kerja dirasakan cukup intens, stabilitas dirasakan cukup stabil, dan
kesopanan dirasakan sopan. h. Tinggi Tingkat Kinerja Salesman SO Kaliurang
Skor tinggi tingkat kinerja salesman dapat dilihat dari hasil perhitungan tabel analisis tingkat kinerja salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kinerja salesman maka skor tinggi tingkat kinerja dibandingkan dengan judgement sebagai berikut:
Tabel V.17 Penentuan tinggi tingkat kinerja salesman
Skor Keterangan
Skor Kinerja
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
4,05
148
4,20 – 5,00
Sangat Tinggi Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement
maka dapat diketahui bahwa tingkat kinerja salesman SO Sales Office
Kaliurang adalah tinggi dengan skor 4,05. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin
– poin kinerja karyawan seperti akurasi dirasakan akurat, kecekatan dirasakan cekatan, kreativitas dirasakan cukup kreatif,
keramahan dirasakan sangat ramah, kepribadian dirasakan sangat baik, penampilan pribadi dirasakan sangat necis, kebugaran fisik
dirasakan sangat bugar, kehadiran dirasakan sangat konstan, kehandalan dirasakan handal, pengetahuan kerja dirasakan kapabel,
kuantitas kerja dirasakan intens, stabilitas dirasakan stabil, dan kesopanan dirasakan sangat sopan.
i. Tinggi Tingkat Kinerja Salesman SO Bantul Skor tinggi tingkat kinerja salesman dapat dilihat dari hasil
perhitungan tabel analisis tingkat kinerja salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kinerja salesman maka skor tinggi tingkat kinerja dibandingkan dengan judgement sebagai berikut:
149
Tabel V.18 Penentuan tinggi tingkat kinerja salesman
Skor Keterangan
Skor Kinerja
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,00
3,40 – 4,19
Tinggi 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kinerja salesman SO Sales
Office Bantul adalah netral dengan skor 3,00. Maksudnya,
didasarkan indikator – indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin
– poin kinerja karyawan seperti akurasi dirasakan cukup akurat, kecekatan dirasakan cukup cekatan, kreativitas dirasakan cukup
kreatif, keramahan dirasakan cukup ramah, kepribadian dirasakan cukup baik, penampilan pribadi dirasakan cukup necis, kebugaran
fisik dirasakan cukup bugar, kehadiran dirasakan cukup konstan, kehandalan dirasakan cukup handal, pengetahuan kerja dirasakan
cukup kapabel, kuantitas kerja dirasakan cukup intens, stabilitas dirasakan cukup stabil, dan kesopanan dirasakan cukup sopan.
150
j. Tinggi Tingkat Kinerja Salesman SO Godean Skor tinggi tingkat kinerja salesman dapat dilihat dari hasil
perhitungan tabel analisis tingkat kinerja salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kinerja salesman maka skor tinggi tingkat kinerja dibandingkan dengan judgement sebagai berikut:
Tabel V.19 Penentuan tinggi tingkat kinerja salesman
Skor Keterangan
Skor Kinerja
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,40
– 4,19 Tinggi
3,56 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kinerja salesman SO Sales
Office Godean adalah tinggi dengan skor 3,56. Maksudnya,
didasarkan indikator – indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin
– poin kinerja karyawan seperti akurasi dirasakan akurat, kecekatan dirasakan cekatan, kreativitas dirasakan kreatif, keramahan
dirasakan ramah, kepribadian dirasakan cukup baik, penampilan
151
pribadi dirasakan necis, kebugaran fisik dirasakan bugar, kehadiran dirasakan konstan, kehandalan dirasakan handal, pengetahuan kerja
dirasakan kapabel, kuantitas kerja dirasakan intens, stabilitas dirasakan stabil, dan kesopanan dirasakan sopan.
k. Tinggi Tingkat Kinerja Salesman SO Jombor Skor tinggi tingkat kinerja salesman dapat dilihat dari hasil
perhitungan tabel analisis tingkat kinerja salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kinerja salesman maka skor tinggi tingkat kinerja dibandingkan dengan judgement sebagai berikut:
Tabel V.20 Penentuan tinggi tingkat kinerja salesman
Skor Keterangan
Skor Kinerja
1,00 – 1,79
Sangat Rendah 1,80
– 2,59 Rendah
2,60 – 3,39
Netral 3,26
3,40 – 4,19
Tinggi 4,20
– 5,00 Sangat Tinggi
Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement maka dapat diketahui bahwa tingkat kinerja salesman SO Sales
Office Jombor adalah netral dengan skor 3,26. Maksudnya,
152
didasarkan indikator – indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin
– poin kinerja karyawan seperti akurasi dirasakan cukup akurat, kecekatan dirasakan cukup cekatan, kreativitas dirasakan cukup
kreatif, keramahan dirasakan ramah, kepribadian dirasakan cukup baik, penampilan pribadi dirasakan necis, kebugaran fisik dirasakan
cukup bugar, kehadiran dirasakan cukup konstan, kehandalan dirasakan cukup handal, pengetahuan kerja dirasakan cukup kapabel,
kuantitas kerja dirasakan cukup intens, stabilitas dirasakan cukup stabil, dan kesopanan dirasakan cukup sopan.
l. Tinggi Tingkat Kinerja Salesman whole the Sales Office Skor tinggi tingkat kinerja salesman secara keseluruhan whole the
sales office dapat dilihat dari hasil perhitungan tabel analisis tingkat
kinerja salesman
lampiran 2
:
Untuk menentukan tinggi tingkat kinerja salesman maka skor tinggi tingkat kinerja dibandingkan dengan judgement sebagai berikut:
Tabel V.21 Penentuan tinggi tingkat kinerja salesman
Skor Keterangan
Skor Kinerja
1,00 – 1,79
Sangat Rendah
153
1,80 – 2,59
Rendah 2,60
– 3,39 Netral
3,40 – 4,19
Tinggi 3,44
4,20 – 5,00
Sangat Tinggi Dari hasil perhitungan dan perbandingan dengan tabel judgement
maka dapat diketahui bahwa tingkat kinerja salesman PT Astra International Tbk
– Honda Regional Yogyakarta secara keseluruhan adalah tinggi dengan skor 3,44. Maksudnya, didasarkan indikator
– indikator yang telah diukur
lampiran 2
, maka poin – poin kinerja
karyawan seperti akurasi dirasakan akurat, kecekatan dirasakan cekatan, kreativitas dirasakan cukup kreatif, keramahan dirasakan
ramah, kepribadian dirasakan baik, penampilan pribadi dirasakan necis, kebugaran fisik dirasakan bugar, kehadiran dirasakan konstan,
kehandalan dirasakan handal, pengetahuan kerja dirasakan kapabel, kuantitas kerja dirasakan cukup intens, stabilitas dirasakan stabil, dan
kesopanan dirasakan sopan.
154
2. Uji Hipotesis a. Uji Normalitas
Tabel V.22 Hasil Uji Normalitas
Asymp. Sig. 2-tailed
X Y
0,937 0,139
Dari hasil pengolahan data normalitas diperoleh nilai untuk kecerdasan emosional sebesar 0,937 0,05 jadi data kecerdasan emosional normal. Sedangkan
untuk kinerja karyawan diperoleh nilai sebesar 0,139 0,05 jadi data kinerja karyawan normal.
Sumber : Lampiran 3
b. Uji Linearitas Tabel V.23
Hasil Uji Linearitas
Linearity Sum of
Squares Df
Mean Square
F Sig.
4.222 1
4.222 17.402
.000
Dari hasil pengolahan data linearitas diperoleh nilai test for linearity sebesar 0,0000,05. Jadi, kedua variabel mempunyai hubungan yang linear karena
signifikansi linearity kurang dari 0,05.
Sumber : Lampiran 3
155
c. Hasil Persamaan Tabel V.24
Hasil Uji t
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .073
.825 .089
.929 Kecerdasan Emosional
.842 .206
.473 4.094
.000 a. Dependent Variable: Kinerja Karyawan
Dari hasil pengolahan data diperoleh persamaan regresi linier sederhana sebagai berikut :
Y= 0,073 + 0,842 X
Sumber : Lampiran 3
Dari persamaan regresi linier sederhana di atas diketahui nilai koefisien regresi variabel kecerdasan emosional sebesar 0,842.
d. Pengujian Hipotesis Untuk mengetahui kebenaran hipotesis bahwa kecerdasan emosional
berpengaruh signifikan terhadap kinerja karyawan digunakan uji t. Jika nilai signifikansi t 0,05, maka H
o
ditolak dan H
a
diterima, artinya kecerdasan emosional berpengaruh signifikan terhadap kinerja karyawan.
156
Berdasarkan analisis uji t antara variabel kecerdasan emosional dengan kinerja karyawan menghasilkan t hitung sebesar 4,094 t tabel 2,002, atau signifikan
sebesar 0,000 0,05 berpengaruh signifikan maka H
o
ditolak dan H
a
diterima, dan disimpulkan bahwa kecerdasan emosional berpengaruh positif terhadap kinerja
karyawan. Artinya semakin dewasa kecerdasan emosional maka semakin optimal kinerja karyawan.
Sumber : Lampiran 3
e. Nilai Koefisien Determinasi R square Tabel V.25
Hasil Koefisien Determinasi
Model Summary
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate 1
.473
a
.224 .211
.50187 a. Predictors: Constant, Kecerdasan Emosional
Berdasarkan analisis nilai koefisien determinasi R Square diperoleh nilai koefiesien determinasi sebesar 0,224 menunjukkan bahwa variasi dari kinerja
karyawan sebesar 22,4 dijelaskan oleh variasi kecerdasan emosional sedangkan sisanya 77,6 dijelaskan oleh variasi selain dari kecerdasan emosional atau dari
faktor - faktor lain.
Sumber : Lampiran 3
157