Kerangka Teori TINJAUAN PUSTAKA

50 Specific, measurable, achievable, relevant, time-bound. Identifikasi faktor yang mempengaruhi perubahan perilaku meliputi hambatan dan manfaat, kompetitor program, pengaruh orang penting lain Pernyataan positioning yaitu pernyataan target audience yang diinginkan pemasar program. Mengembangkan Bauran Pemasaran meliputi empat P Produk, Price, Place, dan Promotion. Perencanaan pemantauan dan evaluasi berisikan ukuran yang dipakai untuk evaluasi pemasaran sosial. Perencanaan Anggaran dan sumber dana memuat anggaran biaya dan identifikais donatur. Menyusun rencana implementasi kampanye dan manajemen dalam proposal yang berisi mitra dan job desk masing-masing yang terlibat dalam kegiatan pemasaran. 51

BAB III KERANGKA PIKIR DAN DEFINISI ISTILAH

3.1. Kerangka Pikir

Untuk mempermudah pemahaman dalam menggambarkan perencanaan pemasaran sosial program Voluntary Conseling Test VCT di Puskesmas Ciputat Tangerang Selatan tahun 2013, maka disusunlah sebuah kerangka pikir. Berdasarkan kerangka teori pada bab sebelumnya, peneliti menggunakan pendekatan teori Hong Cheng, Philip Kotler, dan Nancy R. Lee 2009 yang dikenal dengan Social Marketing Planning sosial marketing in public health. Proses perencanaan pemasaran sosial ini merupakan sebuah langkah yang sengaja dilakukan untuk meningkatkan minat masyarakat dalam pemanfaatan layanan VCT. Ada sepuluh variabel yang harus terpenuhi dalam perencanaan pemasaran sosial menurut Hong Cheng, Philip Kotler, dan Nancy R. Lee 2009 yaitu 1 identifikasi latar belakang, tujuan dan fokus program describe background, purpose and focus , 2 Analisis Situasi SWOT, 3 menentukan target sasaran Target Audience Profiles, 4 tujuan dan target pemasaran sosial Marketing Objectives and Goals, 5 faktor yang mempengaruhi perubahan perilaku Factors influencing adoption of behavior, 6 Pernyataan Positioning, 7 Bauran pemasaran atau Marketing Mix Strategies 4P’s, 8 Perencanaan pemantauan dan evaluasi, 9 Perencanaan anggaran, 10 Perencanaan implementasi kampanye dan manajemen. 52

3.2. Definisi Istilah

Tabel 3.1 Matriks Definisi Istilah No Lingkup Penelitian Definisi Metode Instrumen 1 Perencanaan pemasaran sosial Perencanaan pemasaran sosial program VCT HIV- AIDS yang meliputi 10 langkah yaitu 1menggambarkan latar belakang, tujuan dan fokus program, Analisis Situasi SWOT, 3 segmentasi pasar, 4 perencanaan tujuan dan target pemasaran 5 faktor yang mempengaruhi perubahan perilaku 6 pernyataan positioning 7 bauran pemasaran 8 perencanaan pemantauan dan evaluasi, 9 anggaran dana 10 perencanaan implementasi kampanye dan manajemen Wawancara mendalam Telaah dokumen Pedoman wawancara dan Pedoman telaah dokumen 2 Perencanaan Latar Belakang, Tujuan dan Fokus Program VCT Identifikasi sponsor kegiatan VCT, alasan penyelenggaraan program, masalah sosial yang melatarbelakangi berdasarkan aspek epidemiologi maupun isu khusus, serta tujuan dan fokus program VCT. Wawancara mendalam dan telaah dokumen Pedoman wawancara mendalam dan pedoman telaah dokumen 3 Analisis Situasi Analisa kekuatan, Wawancara Pedoman