121 Annual Report 2015 PT Indofarma Persero Tbk
Managing Sustainability for Excellent Performance
Kontribusi Segmen Usaha Obat Terhadap Total Penjualan dan Laba Perseroan
1,200,000 852,640
899,724 929,529
983,719 725,059
1,000,000 800,000
600,000 400,000
200,000
dalam jutaan rupiah in million rupiah
Tren Pendapatan Segmen Usaha Obat
Income of Medicine Business Segment Trend
Pendapatan Segmen Usaha Obat Dibandingkan Pendapatan Total
dalam jutaan Rupiah
2011 2012
2013 2014
2015
Pendapatan Segmen Usaha Obat Income of Medicine Business Segment
852.640 899.734
929.529 983.719
725.059 Pendapatan Total
Total Income 1.203.467
1.156.050 1.337.498
1.381.436 1.621.899
2011 2012
2013 2014
2015
60.00 70.00
80.00
50.00 40.00
30.00 20.00
10.00 0.00
90.00 70.85
77.33 69.50
71.21
44.71
Kontribusi Pendapatan Segmen Usaha Obat Terhadap Pendapatan Konsolidasian Contribution of Income of Medicine Business Segment to Total Income
Contribution of Medicine Business Segment to Total Sales and Company Proit
Income of Medicine Business Segment Compared to Total Income
in million Rupiah
2011 2012
2013 2014
2015
dalam persentase
in percentage
122 Laporan Tahunan 2015 PT Indofarma Persero Tbk
Menjaga Kinerja Berkelanjutan untuk Performa yang Prima
Proyeksi 2016
Tahun 2016 akan menjadi tahun yang sangat kompetitif sekaligus sangat prospektif bagi Perseroan, mengingat
proyeksi usaha dan target pemasaran yang tinggi akibat tuntutan pasar yang semakin berkembang khususnya sektor
obat generik untuk program JKN. Keikutsertaan Perseroan dalam proses tender e-Catalogue menuntut Perseroan
untuk dapat memenuhi komitmen suplai obat generik di sektor tersebut. Upaya pemenuhan komitmen tersebut
harus didukung dengan kemampuan penyediaan produk dan distribusi yang lebih baik lagi. Rencana strategis telah
dipersiapkan Perseroan antara lain: 1.
Fokus perencanaan dan penyiapan produk jadi inished product
khususnya produk yang menjadi pemenang dalam tender e-Catalogue tahun 2016.
2. Fokus pemasaran pada segmen pasar potensial dan
produk-produk yang memberikan kontribusi utama penjualan baik segmen regular dan non regular.
3. Memperkuat penetrasi pasar baik melalui intensiikasi
maupun ekstensiikasi pasar. 4.
Fokus pada produksi dan sediaan obat program khusus Tuberculosis
Paru. 5.
Meningkatkan efektiitas seluruh aktivitas pemasaran dalam mempertahankan dan upaya peningkatan
pangsa pasar.
SEGMEN USAHA ALAT KESEHATAN DAN PRODUK LAINNYA
Segmen usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya merupakan pengembangan dan upaya Perseroan dalam melakukan
diferensiasi usaha melalui solusi bisnis menjalin kerjasama dengan laboratorium rumah sakit. Terdapat 3 tiga aktivitas
utama dalam segmen usaha ini, yaitu solusi bisnis, jual beli alat kesehatan dan pengembangan Sistem Informasi Manajemen
Rumah Sakit SIM-RS. Seluruh kegiatan dalam segmen usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya dilakukan oleh Entitas
Anak, PT Indofarma Global Medika IGM.
Kegiatan Operasional
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, segmen usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya terdiri dari 3 tiga aktivitas
utama. Pertama, solusi bisnis, dimana Perseroan melalui Entitas Anak IGM melakukan kerjasama dengan prinsipal alat
kesehatan untuk melakukan penempatan alat di rumah sakit. Sistem ini ditempuh dengan perjanjian bagi hasil baik antara
pihak rumah sakit, prinsipal alat kesehatan, maupun Perseroan melalui Entitas Anak IGM. Sedikit berbeda dengan yang pertama,
Projection 2016
2016 will be a competitive year but it will also be very prospective year for the Company, considering business
projection and high target market due to more developed market demand, speciically the generic medicine sector for
the JKN program. The involvement of Company to participate in the e-catalogue tender process demands the Company
to fulill the supply commitment for generic medicine in that sector. The efort to fulill the commitment should be
supported by the ability to supply product and to have better distribution. Strategic planning has been prepared by the
Company, such as: 1. Focus in planning and preparing the inished product
especially the winning product in the e-Catalogue tender in 2016.
2. Marketing focus to the potential market segment and products which become the main sales contributor both
for regular and non-regular segments. 3. Strengthening the market penetration through market
intensiication and extensiication. 4. Focus on the production and preparations of special
medicine program Lung Tuberculosis Lung TB. 5. Improving the effectiveness of the entire marketing
activity in maintaining and improving the market share.
MEDICAL DEVICES AND OTHER PRODUCTS BUSINESS SEGMENT
Medical Devices and Other Products Business Segment is a development and the Company’s efort in conducing business
difereniaion using business soluion to build cooperaion with hospital laboratories. There are three 3 main aciviies
in this business segment, i.e. business soluion, sale-purchase of medical devices and development of Hospital Management
Information System SIM RS. All activities in the Medical Devices and Other Products Business Segment are performed
by Subsidiary Company, PT Indofarma Global Medika IGM.
Operational Activities
As mentioned before, the Medical Devices and Other Products Business Segment has three 3 main activities. Firstly, business
solution, whereas the Company through its Subsbidiary, IGM, cooperates with medical devices principals to place
the devices in hospitals. This system is being managed under proit-sharing agreement between hospital, medical devices
principals, as well as Company through subsidiary IGM. The second activity, medical devices sale-purchase, is slightly
TInJAUAn OPERASI PER SEGMEn USAHA
OPERATIOnAL REvIEw PER BUSInESS SEGMEnT
123 Annual Report 2015 PT Indofarma Persero Tbk
Managing Sustainability for Excellent Performance
pada aktivitas kedua atau jual beli alat kesehatan, Perseroan melalui IGM melakukan mekanisme jual beli alat kesehatan dari
prinsipal kepada rumah sakit. Dengan luasnya kerjasama rumah sakit yang dimiliki Perseroan dan Entitas Anak IGM, Perseroan
dapat memberikan pasar yang lebih luas kepada prinsipal alat kesehatan untuk memasarkan produk yang mereka miliki.
Keiga adalah aktivitas usaha yang baru dikembangkan Entitas Anak IGM di tahun 2015, yaitu Sistem Informasi Manajemen
Rumah Sakit SIM RS. Sistem ini berbasis Teknologi Informasi TI dan bekerjasama dengan prinsipal TI untuk mengembangkan
sistem TI sebuah rumah sakit secara keseluruhan. Mulai dari pasien datang, pasien rujukan dari Puskesmas atau rumah
sakit lain, jumlah tempat tidur yang tersedia, layanan dokter, layanan apotek dan laboratorium, hingga manajemen rumah
sakit termasuk persediaan barang dan sistem akuntansi. Akses SIM RS ini dapat dilakukan oleh pihak luar, yang memungkinkan
layanan sebuah rumah sakit dapat lebih terbuka dan efektif bagi masyarakat yang lebih luas. Layanan SIM RS diluncurkan pada
triwulan ke-3 2015 dan telah mengelola sistem manajemen informasi di 3 tiga rumah sakit.
Kontribusi Segmen Usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya Terhadap Total Penjualan
2011 2012
2013 2014
2015
900.000 800.000
700.000 600.000
500.000 400.000
300.000 200.000
100.000
Dalam Jutaan rupiah in million rupiah 350.598
252.685 407.690
396.043 896.000
Tren Pendapatan Segmen Usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya Income of Health Device and Other Product Trend
diferent than the irsh activity where the Company through IGM conducts medical devices sale-purchase mechanism from
principals to hospitals Supported by the Company and IGM’s wide network of cooperation with hospitals, the Company
can provide wider market to the medical devices principal to market their products.
Third is a new business activity that has just been developed by the IGM in 2015, i.e. the Hospital Management Information
System SIM RS. This is system is Information Technology IT-based and cooperates with the IT principal to develop the
hospital’s entire IT system. Starting from the patient coming to the hospital, referred patient from the Public Health Center
Puskesmas or other hospital, number of available beds, doctor’s service, pharmacy service and laboratory up to
hospital management including goods supply and accounting system. SIM RS access can be done by the external party,
which enable the hospital service to be more transparent and efective for the wider society. SIM RS service was launched
in the third quarter 2015 and has managed the information management system in three 3 hospitals.
Contribution of Health Devices and Other Products Business Segment to Total Sales and Company Proit
124 Laporan Tahunan 2015 PT Indofarma Persero Tbk
Menjaga Kinerja Berkelanjutan untuk Performa yang Prima
Pendapatan Segmen Usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya Dibandingkan Pendapatan Konsolidasian
dalam jutaan Rupiah
2011 2012
2013 2014
2015
Pendapatan Segmen Usaha Alat Kesehatan dan Produk Lainnya Income of Health Devices and Other Products
350.598 252.685
407.690 396.043
896.000
Pendapatan Total Total Income
1.203.467 1.156.050
1.337.498 1.381.436
1.621.899
2011 2012
2013 2014
2015
60.00 50.00
