100
7.5.3 Distribusi
Distribusi merupakan hal yang sangat penting bagi kesuksesan pemasaran suatu produk. Sistem distribusi yang baik akan memastikan suatu
produk sampai pada konsumen pada saat dibutuhkan dan mempermudah konsumen mendapatkan produk, sehingga konsumen akan lebih mengenal dan
memberi peluang agar konsumen memiliki loyalitas terhadap suatu produk. Analisis perilaku keputusan pembelian menunjukkan sikap konsumen bila
Marimas untuk sementara waktu tidak tersedia di pasaran yang menunjukkan mayoritas konsumen akan membeli minuman serbuk instan dengan merek
berbeda. Analisis positioning menunjukkan kelemahan Marimas yakni konsumen merasa kesulitan untuk memperoleh produk. Berdasarkan kedua analisis
tersebut dapat dirumuskan taktik alternatif mengenai distribusi, yaitu perusahaan harus menjaga kontinuitas pasokan agar selalu ada di pasaran khususnya untuk
wilayah Bogor dan Jakarta, perusahaan harus menjaga hubungan yang baik dengan para sub distributor sehingga perusahaan dapat lebih memperhatikan
dan mendorong penyaluranpendistribusian produknya oleh sub distributor yang telah ditunjuk, agar produk minuman serbuk yang dihasilkan oleh perusahaan
masuk ke gerai-gerai modern seperti supermarket yang saat ini belum menyediakan Marimas dan menggunakan strategi distribusi intensif yakni
menempatkan Marimas di sebanyak mungkin toko.
7.5.4 Promosi
Menurut data perusahaan, promosi yang dilakukan adalah melalui media TV, Radio, billboard, pameran, bazar, free sampling, free drink, promosi
penjualan, consumer promo, dan Sales Promotion Girl serta sponsorship. Analisis perilaku keputusan pembelian menunjukkan sumber informasi
konsumen terhadap minuman serbuk instan Marimas melalui iklan, konsumen
101
akan membeli minuman serbuk instan dengan merek yang berbeda jika untuk sementara waktu tidak tersedia di pasar dan pembelian Marimas oleh konsumen
dilakukan tanpa perencanaanmendadak. Analisis positioning menunjukkan bahwa keterkenalan merek Marimas di Jakarta dan Bogor relatif terkenal, namun
masih dibawah Hore dan Jasjus. Berdasarkan analisis tersebut dapat dirumuskan suatu taktik mengenai promosi yakni perusahaan perlu
mengoptimalkan promosi penjualan dan periklanan yang keduanya bertujuan mendorong pemakaian merek Marimas yang lebih tinggi dan diharapkan
membentuk kesetiaan terhadap Marimas. Promosi penjualan misalnya dilakukan dengan cara pemberian free drink,
sampel produk yang dapat diberikan secara langsung maupun ditempelkan dengan produk Marimas yang akan dijual dan melakukan pameran atau bazar.
Oleh karena Marimas memiliki keterkenalan merek yang relatif terkenal dan konsumen mengetahui Marimas dari iklan, maka periklanan disini lebih bertujuan
sebagai iklan pengingat. Periklanan sendiri dapat digunakan untuk membangun citra produk dalam jangka panjang, mempercepat penjualan dan secara efisien
menjangkau berbagai pembeli yang tersebar secara geografis. Bentuk periklanan misalnya dilakukan dengan penempelan poster atau famflet di pedagang
pengecer toko dan warung, sehingga diharapkan konsumen yang melakukan pembelian Marimas tanpa perencanaanmendadak akan tertarik dan kemudian
membeli produk Marimas setelah melihat poster atau famflet tersebut serta melalui iklan penyiaran yang sebaiknya menggunakan media yang dapat
menjangkau konsumen secara luas, misalnya melalui media TV nasional. Namun sponsorsip juga dapat dilakukan dengan tujuan untuk menjalin hubungan dengan
konsumen dan menjaga citra perusahaan yang mendukung produknya.
102
BAB VIII KESIMPULAN DAN SARAN
8.1 Kesimpulan
Persepsi konsumen terhadap minuman serbuk instan Marimas dapat ditunjukkan dari penilaian konsumen terhadap atribut yang diteliti. Minuman
serbuk instan Marimas memiliki tingkat kemanisan yang paling tinggi dibandingkan dengan minuman serbuk instan lainnya. Marimas merupakan
minuman serbuk instan yang tergolong sangat manis yakni menempati urutan pertama dalam atribut tingkat kemanisan.
Minuman serbuk instan Marimas memiliki aroma buah yang terasa dan merupakan peringkat ketiga dalam hal atribut aroma buah setelah minuman
serbuk instan Hore, dimana menurut penilaian konsumen Hore memiliki aroma buah yang lebih terasa dibandingkan Marimas dan minuman serbuk instan
lainnya. Citarasa Marimas yang dinilai oleh konsumen termasuk kepada citarasa
yang enak, tetapi jika dibandingkan dengan minuman serbuk instan lainnya masih merupakan urutan yang ketiga dalam atribut citarasa setelah minuman
serbuk instan Hore dan Jasjus. Harga minuman serbuk instan Marimas menurut penilaian konsumen
termasuk harga yang relatif murah. Jika dibandingkan dengan minuman serbuk instan lainnya dari segi harga, semua produkmerek minuman serbuk instan
lainnya juga dinilai memiliki harga yang relatif murah. Atribut kemasan minuman serbuk instan Marimas dinilai oleh konsumen
masih kurang bagus jika dibandingkan dengan kemasan minuman serbuk instan Segarsari, Hore dan Jasjus dan beberapa konsumen menyatakan kemasan
Marimas kurang bagus untuk mempertahankan kualitas dari isi produknya.
Kategori