60
QC Quality Control dilakukan disemua lini terutama pada bagian-bagian yang memerlukan perhatian khusus seperti pengetesan bahan baku, pengetesan
bahan kemasan, pengetesan produk setengah jadi dan pengetesan produk jadi.
5.5 Manajemen dan Pemasaran
PT Ulam Tiba Halim didukung oleh tenaga kerja handal, yang terdiri dari tenaga ahli, tenaga terampil dan tenaga terlatih. Kemampuan karyawan selalu
ditingkatkan dengan diadakannya kegiatan-kegiatan seperti : pelatihan training, seminar, penyuluhan, studi banding dan kunjungan kerja, yang semuanya itu
untuk lebih memantapkan langkah di dalam menghadapi persaingan yang lebih ketat di era pasar bebas. Analisis pemasaran berhubungan dengan bauran
pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi dan distribusi. 1. Produk
Saat ini variasi rasa Marimas yang dimiliki perusahaan tersedia dalam 16 rasa antara lain Jeruk Segar, Jeruk Nipis, Gula Asam, Buah Sirsak,
Strawberry, Jeruk Mandarin, Melon, Belimbing, Framboze, Mangga, Apel, Jambu Biji, Anggur, Nanas, Lychee dan Jeruk Bali. Kemasan yang digunakan
untuk minuman serbuk instan ini adalah kemasan sachet yang telah diberi label dengan nama merek Marimas dan pada proses pengemasan dilakukan
quality control untuk pengetesan bahan kemasan. 2. Harga
Penetapan harga jual produk minuman serbuk instan Marimas untuk tingkat konsumen akhir sebesar Rp. 300 per sachet. Hal ini disesuaikan
dengan produk minuman serbuk pesaing yang sejenis. 3. Distribusi
Sistem distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Marimas saat ini menggunakan multi distributor. Perusahaan bekerjasama dengan perusahaan
61
distributor lain yang berlaku sebagai sub distributor. Distributor dari perusahaan langsung mengirimkan produknya ke sub distributor yang telah
ditunjuk yang tersebar di berbagai daerah, kemudian sub distributor tersebut menyalurkan produk minuman serbuk instan ke agen-agen yang berada di
daerahnya masing-masing. Hingga sampai saat ini minuman serbuk PT Ulam Tiba Halim telah
tersebar luas di wilayah Indonesia dan Luar negeri. Di Indonesia jaringan pemasaran dari produk PT Ulam Tiba Halim tersebar di wilayah Sumatera
Medan, Palembang, Batam, Bandar Lampung ; Kalimantan Singkawang- Kalimantan Barat, Balikpapan, Banjarmasin, Samarinda ; Sulawesi
Makasar ; Jawa Tengah Semarang, Solo, Purwekerto, dan kota besar lainnya ; Jawa Timur Surabaya, Madiun, Jember, Kediri, Malang,
Banyuwangi, Madura, Denpasar-Bali ; Jawa Barat Bandung dan sekitarnya dan Daerah Khusus Ibukota Jakarta, sedangkan untuk ekspor meliputi
Nigeria, Bangladesh, Filipina, Uni Emirat Arab dan masih diusahakan untuk ekspor ke negara lainnya. Lampiran 2 menunjukkan jaringan pemasaran
Marimas di wilayah Indonesia. 4. Promosi
Peningkatan dan perluasan area pemasaran tersebut juga tidak terlepas dari andil yang cukup besar dari unit promosi yang dilakukan oleh pihak
produsen baik melalui Televisi, Radio, billboard, pameran, bazar, Free Sampling, Free Drink, Trade Promo, Consumer Promo, Sales Promotion Girl
dan Sponsorship. Saat ini PT Ulam Tiba Halim mengeluarkan biaya promosi khususnya untuk iklan sebesar Rp. 500 Juta per bulan untuk promosi
Marimas dan Milkimas Shake
62
BAB VI GAMBARAN UMUM RESPONDEN
