4.6.6 Market Strategi S-O
Strategi S-O adalah strategi agroindustri yang menggunakan kekuatan pada lingkungan usaha untuk meraih peluang yang ada pada lingkungan agroindustri
dengan sebaik-baiknya. Ada satu alternatif strategi yang dapat dilakukan pada strategi S-O yaitu mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan
meningkatkan pangsa pasar untuk menarik pelanggan potensial melalui usaha pemasaran yang lebih gencar.
Agroindustri Kecap Sehati memiliki pelanggan tetap yang cukup setia baik di Tulungagung maupun di beberapa daerah di luar Tulungagung. Kekuatan ini
harus dimanfaatkan degan baik oleh agroindustri. Agroindustri Kecap Sehati tidak boleh merasa cukup puas dengan pelanggan yang sudah ada, sehingga
agroindustri perlu meningkatkan pangsa pasar dengan mencari pelanggan lain yang potensial melalui usaha pemasaran yang lebih gencar karena
meningkatnya permintaan akan kecap merupakan peluang besar yang harus dimanfaatkan.
Strategi W-O
Strategi W-O adalah strategi yang digunakan oleh agroindustri untuk meminimalkan kelemahan dengan menggunakan peluang eksternal yang dimiliki
saat ini. Alternatif stratgi yang dapat dilakukan pada strategi W-O yaitu, Meningkatkan terus modal kerja untuk melakukan penambahan produk, biaya
iklan yang lebih tinggi guna merebut peluang kenaikan permintaan akan kecap.
Strategi S-T
Strategi S-T adalah strategi untuk menghindari ancaman eksternal dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan. Alternatif strategi yang dapat
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
dilakukan pada strategi S-T yaitu mempertahankan tingkat harga yang lebih murah dari pesaing dan menjaga mutu produk.
Strategi W-T
Strategi W-T adalah strategi perusahaan untuk mengatasi kelemahan dan berusaha menghindari ancaman yang ada. Strategi yang dapat dilakukan pada
strategi W-T ini adalah memperluas jaringan distribusi dan menambah potongan harga bagi agen-agen serta melakukan inovasi untuk kemasan yang menarik
perhatian. Sedikitnya pelanggan Agroindustri Kecap Sehati tidak hanya disebabkan
karena kurangnya kegiatan promosi yang dilakukan oleh agroindustri tetapi juga disebabkan oleh kurang luasnya jaringan distribusi sehingga masyarakat banyak
yang tidak mengenal Kecap Koki Dollar yang merupakan merk daganga dari Agroindustri Kecap Sehati.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Tabel 4.25 Matriks SWOT Market
Agroindustri Kecap Sehati
Internal
Eksternal
Strenght – S
1. Adanya layanan purna jual
2. Merk telah
dikenal khususnya Tulungagung
3. Informasi yang jelas pada label
4. Harga kecap terjangkau 5. Ukuran kemasan yang
beragam
Weakness –W
1. Kegiatan promosi
kurang 2. Kemasan
kurang menarik
3. Kurangnya riset
pemasaran 4. Belum
ada penganekaragaman
rasa
Opportunity – O
1. Berkembangnya toko pengecer
2. Berkembangnya usaha catering dan
pedagang makanan 3. Dukungan pasar dari
pemerintah 4. Permintaan yang tinggi
5. Produk sesuai selera masyarakat
Tulungagung
Strategi S-O
1. Mempertahankan pelanggan yang sudah
ada dan meningkatkan mutu produk kecap yang
dihasilkan agar
permintaan kecap terus meningkat
Strategi W-O
1. Mengupayakan inovasi
kemasan kecap
2. Memanfaatkan kebijakan pemerintah
dalam mempromosikan
produk lokal melalui expo dll
Threats – T
1. Persaingan pada
produk sejennis 2. Kecenderungan
terjadinya plagiasi
produk kecap 3. Liberalisasi
perdagangan 4. Kondisi
alam yang
tidak terprediksi 5. Promosi pesaing lebih
gencar dan aktif
Strategi S-T
1. Mempertahankan tingkat harga yang lebih murah
dari pesaing 2. Menjaga
dan meningkatkan
mutu produk
3. Melakukan perbaikan
secara terus menerus
Strategi W-T
1. Memperluas jaringan
distribusi dan
menambah potongan
harga bagi agen-agen 2. Melakukan
inovasi marketing dan produk
3. Meningkatkan branding
produk
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
4.7 Prioritas Strategi
Kategori