24
2.4. Hipotesis
Berdasarkan Latar Belakang, Perumusan Masalah, dan Kerangka Konseptual, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah:
1. Nilai Pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Loyalitas PelangganRumah Makan Zam-Zam Dr. Mansyur Medan.
2. Nilai Pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepuasan PelangganRumah Makan Zam-Zam Dr. Mansyur Medan.
3. Nilai Pelangganberpengaruh positif dan signifikan terhadap Loyalitas PelangganRumah Makan Zam-Zam Dr. Mansyur Medan melalui
Kepuasan Pelanggan sebagai Variabel Intervening.
25
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Penelitian ini berbentuk survey explanatory, yaitu jenis penelitian survei yang bertujuan menjelaskan pengaruh nilai pelanggan Kualitas Produk, Kualitas
Pelayanan dan Harga terhadap LoyalitasPelangganpada Rumah Makan Zam-Zam Medan.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan di Rumah Makan Zam-Zam Jl. Dr. Mansur
No.82Medan.Waktu penelitian dilakukan dari bulan Januari2015sd Selesai. 3.3
Batasan Operasional
1. Variabel Independen X, terdiri dari: Nilai Emosional X
1
,Nilai Sosial X
2
, KualitasKinerja X
3
, dan Harga X
4
2. Variabel Intervening Z Kepuasan Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Medan.
3. Variabel Dependen Y Loyalitas Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Medan.
3.4 Definisi Operasional
Pada penelitian ini terdapat empat variabel yang diteliti, yaitu: 1. Variabel Nilai Emosional X
1
, Utilitas yang berasal dari perasaaan atau afeksi emosional positif yang ditimbulkan dari mengkonsumsi Produk.
26 2. Variabel Nilai Sosial X
2
, yaitu Utilitas yang didapat dari kemamapuan produk untuk meningkatkan konsep sosial kepada diri konsumen.
3. Variabel KualitasKinerja X
3
YaituUtilitas yang diperoleh dari persepsi terhadap kinerja yang yang diharapkan dari produk atau jasa.
4. Variabel Harga X
4
, yaitu sejumlah nominal dari suatu mata uang yang harus diberikan untuk mendapatkan sebuah barang atau jasa.
5. Variabel Loyalitas Pelanggan Y yang didefinisikan sebagai Komitmen pelanggan terhadap suatu merk, toko, atau pemasok, berdasarkan sikap
yang sangat positif dan tercermin dalam pembelian ulang yang konsisten. 6. Variabel Kepuasan Pelanggan Z Yaitu perasaan senang atau kecewa
seseorang yang timbul karena membandingkan kinerja yang dipersepsikan produk atau hasil terhadap harapan mereka.
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Definisi
Indikator Skala Ukur
Nilai Emosional X
1
Utilitas yang berasal dari
Perasaaan atau Afeksi
Emosional Positif yang ditimbulkan
dari Mengkonsumsi
Produk
Rumah Makan Zam-Zam
1. Desain Interior Rumah Makan
Cukup Nyaman 2. Pelayanan Rumah
Makan membuat Pelanggan Nyaman
untuk Berlangganan
3. Ketersediaan Menu terhadap Selera
Pelanggan 4. Pengaruh Keamanan
Rumah Makan bagi Pelanggan
5. Keberadaan Rumah Makan sangat
Menyenangkan bagi Pelanggan
Skala Likert
27 Variabel
Definisi Indikator
Skala Ukur Nilai Sosial X
2
Utilitas yang didapat dari
kemamapuan Rumah Makan
Zam-Zam
untuk meningkatkan
konsep sosial kepada diri
konsumen. 1. Keberadaan Rumah
Makan mampu mempererat
kekerabatan
2. Menjadi Pelanggan Rumah Makan
bukan hal yang Memalukan
3. Keseluruhan Fitur Rumah Makan
Sesuai dengan Keinginan
Lingkungan Sosial Skala Likert
KualitasKinerja X
3
Utilitas yang diperoleh dari
persepsi terhadap kinerja yang yang
diharapkan dari Rumah Makan
Zam-Zam 1. Kualitas Makanan
Sesuai dengan Harga
2. Kualitas Pelayanan Sesuai dengan
Harga 3. Kenyamanan
Rumah Makan Sesuai dengan
Harga
4. Keseluruhan Fitur Rumah Makan
sesuai dengan HarapanPelanggan
Skala Likert
Harga X
4
Sejumlah nominal dari suatu mata
uang yang harus diberikan untuk
mendapatkan Pelayanan
pada Rumah Makan
Zam-Zam 1. Keterjangkauan
Harga yang ditawarkan Rumah
Makan
2. Kesesuaian Harga terhadap Fasilitas
yang Disediakan 3. Kesesuaian Harga
terhadap Kualitas Produk
4. Kesesuaian Harga terhadap Kualitas
Pelayanan 5. Harga Cenderung
lebih murah daripada Rumah
Makan lain Skala Likert
Lanjutan Tabel 3.1
28 Variabel
Definisi Indikator
Skala Ukur Loyalitas
Pelanggan Y Komitmen
pelanggan terhadap
Rumah Makan Zam-Zam
berdasarkan sikap yang sangat positif
dan tercermin dalam pembelian
ulang yang konsisten.
1. Pelanggan selalu setia dengan Rumah
Makan 2. Pelanggan tidak
ingin beralih ke Rumah Makan yang
lain
3. Pelanggan merekomendasikan
Rumah Makan ke orang lain
4. Menjadi pelanggan Rumah Makan
adalah pilihan yang tepat
Skala Likert
Kepuasan Pelanggan Z
Utilitas yang diperoleh dari
Persepsi terhadap Kinerja yang yang
diharapkan dari Rumah Makan
Zam-Zam 1. Pelayanan Rumah
Makan Sesuai dengan Harapan
Pelanggan
2. Kualitas Makanan sesuai dengan
Harapan Pelanggan 3. Konsumen Merasa
Puas Berlangganan di Rumah Makan
Sumber: Kotler Keller 2009:14, Sweeney and Soutar dalam Tjiptono 2005:298, Diolah.
3.5 Skala Pengukuran Variabel