33
3.1.2.2. Tahap Pemaduan Matching Stage
Tahap pemaduan berfungsi untuk memadukan atau mencocokkan kunci eksternal dan internal yang telah diidentifikasi pada tahap input, untuk
menghasilkan sejumlah alternatif strategi yang dapat diterapkan perusahaan. Pada tahap ini dilakukan pembuatan matriks IE internal-eksternal dan matriks SWOT
Strenghts-Weakness-Opportunities-Threats.
1 Matriks IE Internal – Eksternal
Setelah diperoleh skor faktor pada matriks EFE dan IFE, dilakukan pemaduan skor eksternal dan internal tersebut dengan matriks IE. Matriks IE
memposisikan organisasi ke dalam strategi yang terdiri dari sembilan sel. Matriks IE dibagi menjadi tiga daerah utama yang memiliki implikasi strategi berbeda.
Tiga daerah tersebut antara lain: 1
Daerah yang termasuk ke dalam sel I, II, atau IV dapat digambarkan sebagai tumbuh dan berkembang. Strategi yang cocok untuk diterapkan pada posisi
ini adalah strategi intensif penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk, atau strategi integrasi integrasi ke belakang,
integrasi ke depan, dan integrasi horizontal. 2
Daerah yang termasuk ke dalam sel III, V, atau VII dapat digambarkan sebagai jaga dan pertahankan. Strategi yang cocok untuk diterapkan adalah
strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. 3
Daerah yang termasuk ke dalam sel VI, VIII, atau IX digambarkan sebagai tuai atau divestasi. Strategi yang dapat diterapkan adalah memperkecil atau
memperbesar skala perusahaan.
2 Matriks SWOT Strenghts – Weakness – Opportunities – Threats
Setelah diketahui strategi bersaing yang selayaknya diterapkan perusahaan berdasarkan posisinya pada matriks IE, strategi tersebut perlu diuraikan menjadi
strategi yang lebih aplikatif. Salah satu pendekatan yang dapat digunakan untuk menghasilkannya adalah pendekatan matriks SWOT. Menurut David 2006,
matriks SWOT adalah alat untuk mencocokkan peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan yang membantu manajer mengembangkan empat tipe strategi yaitu:
SO Strenghts – Opportunities, WO Weakness – Opportnities, ST Strenghts – Threats
, dan WT Weakness – Threats.
34 Strategi SO menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk
memanfaatkan peluang eksternal. Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki kelemahan internal dengan memanfaatkan peluang eksternal. Strategi ST
menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal. Strategi WT adalah taktik defensif yang diarahkan pada
pengurangan kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal.
3.1.2.3. Tahap Pengambilan Keputusan Decision Stage
Kategori