periklanan. Selain untuk kepentingan memperkuat mutu tim perusahaan, pembajakan sumber daya manusia periklanan antar perusahaan juga
dilakukan dengan target untuk memperoleh klien-klien yang dikelola oleh orang yang bersangkutan di tempat kerja sebelumnya.
C. Analisis Lingkungan Internal Perusahaan
1. Positioning Dwi Sapta Advertising
Setiap perusahaan pasti memiliki ciri dan keunikan tersendiri yang membedakannya dengan perusahaan lain. Bahkan, dengan ciri dan
keunikannya itu bisa digunakan sebagai sumber kekuatan dan strategi bersaing melawan pesaing-pesaing. Demikian pula yang dialami oleh Dwi
Sapta Advertising. Menurut A. Adji Watono
5
, President Director Dwi Sapta Advertising, selama kurun waktu 25 tahun 1981-2006 dikenal sebagai
perusahaan periklanan yang memiliki ciri ‘hard sell’ pada setiap iklan yang diproduksinya. Ciri pendekatan komunikasi ini lebih dilandasi oleh latar
belakang historis para kliennya yang banyak memiliki produk Fast Moving Consumer Goods FMCG. Dengan budget iklan yang pada masa-masa
awal relatif terbatas, para klien lebih banyak menuntut untuk lebih mementingkan aspek penjualan pada setiap iklan produknya yang
dipercayakan kepada Dwi Sapta Advertising. Dengan positioning sebagai perusahaan periklanan yang berbasis ”Advertising That Sells”, Dwi Sapta
Advertising mampu membedakan diri dengan berbagai perusahaan periklanan lain yang dominan menganut paradigma bisnis sebagai
perusahaan kreatif iklan lebih berorientasi pada ’award’ atau penghargaan di bidang kreatif.
A. Adji Watono
5
menjelaskan bahwa pilihan untuk mengambil positioning seperti ini cukup banyak mengandung risiko; baik yang
bersifat bisnis maupun politis-psikologis. Secara bisnis, dengan positioning yang lebih kental dengan bentuk iklan yang bersifat ’hard sell’
tersebut, Dwi Sapta Advertising seringkali diragukan oleh beberapa perusahaan yang bermaksud membuat iklan berorientasi citra. Bahkan,
hingga saat ini beberapa perusahaan dengan kategori iklan produknya
5
Hasil wawancara tanggal 24 November 2008
yang lebih menonjolkan sisi citra masih belum berani mempercayakan penggarapan iklannya kepada Dwi Sapta Advertising yang memang sudah
dikenal sebagai agency berorientasi kepada penjualan sales. Sementara dari sisi politis-psikologis, pilihan sebagai agency dengan positioning
seperti ini mengandung risiko jadi bahan ’ejekan’ dari sesama pemilik perusahaan periklanan ketika ada kesempatan pertemuan di forum-forum
tertentu, misalnya seminar, lokakarya periklanan, kongres perusahaan periklanan, dan lain-lain.
Seiring dengan perkembangan dan dinamika yang terjadi dalam dunia periklanan Indonesia, positioning Dwi Sapta Advertising sebagai
perusahaan periklanan mengalami penyesuaian. Pertimbangan utama dari kebijakan perusahaan untuk menyesuaikan positioning perusahaan ini
lebih di dasarkan pada perkembangan kebutuhan dan permintaan klien dalam mengelola produk dan merek yang dipercayakan kepada Dwi Sapta
Advertising. Setelah sekian lama menggunakan pendekatan ’Advertising That Sells’ yang dikembangkan oleh Dwi Sapta Advertising, beberapa
klien pada akhirnya mulai berpikir untuk meningkatkan perhatian yang lebih besar pada aspek manajemen merek. Sejak dua tahun terakhir ini
2006-2008 secara resmi Dwi Sapta Advertising mengubah positioning perusahaannya menjadi ”Advertising That Sells with Style”. Komponen
dasarnya tidak berubah selling advertising, namun bentuk kemasan iklannya saja yang lebih disesuaikan dengan tuntutan kebutuhan merek
produk saat ini dikemas secara lebih ’stylish’.
2. Budaya Perusahaan Dwi Sapta Advertising
