output ini juga nilai rasio odd untuk hubungan masyarakat adalah sebesar 7.673 yang berarti bahwa komunikasi pemasaran yang memiliki hubungan masyarakat
yang baik, akan memiliki peluang 7.673 lebih baik daripada media yang memiliki hubungan masyarakat yang tidak baik.
Media komunikasi pemasaran dalam bentuk hubungan masyarakat memang belum banyak dilakukan TNGHS serta stakeholdernya. Hal ini
disebabkan karena penggunaan seminar, talkshow, ataupun siaran pers merupakan kegiatan yang cukup menelan biaya yang tinggi. Oleh karena itu media
komunikasi pemasaran dalam bentuk ini jarang dilakukan.
5.2.4 Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi atau personal selling adalah komunikasi langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk
kepada calon pembeli dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk tersebut sehingga kemudian mereka akan mencoba dan membelinya. Dalam tabel
hasil estimasi regresi logit, dapat dilihat koefisien regresi dalam indikator penjualan pribadi adalah sebesar 1.460 dengan statistik uji wald 4.308, sedangkan
nilai-p nya sebesar 0.997 Dengan demikian pada taraf nyata 15 diperoleh kesimpulan bahwa tidak terdapat bukti bahwa penjualan pribadi berpengaruh
terhadap kefektivitasan media komunikasi pemasaran TNGHS. Penjualan pribadi yang dilakukan TNGHS sampai saat ini adalah melayani
pengunjung serta calon pengunjung yang datang berkunjung ke kantor balai TNGHS. Disamping itu, media promosi penjualan pribadi yang belum
dilaksanakan TNGHS adalah dengan pengiriman bahan cetakan ke sasaran direct mailing
. Dalam hal ini golongan menengah keatas merupakan salah satu sasaran pengiriman brosur atau bahan pemasaran TNGHS lainnya. Upaya ini merupakan
upaya „jemput bola‟ yang dapat dilakukan TNGHS untuk menarik pengunjung.
5.2.5 Pemasaran Langsung
Dalam output diatas, koefisien regresi dalam indikator pemasaran langsung adalah sebesar 0.074 dengan statistik uji wald 4.764, sedangkan nilai-p
nya sebesar 0.029. Dengan demikian pada taraf nyata 15 diperoleh kesimpulan bahwa terdapat bukti bahwa promosi penjualan berpengaruh terhadap
kefektivitasan media komunikasi pemasaran TNGHS. Dari output ini juga nilai rasio odd untuk promosi penjualan adalah sebesar 1.076 yang berarti bahwa
komunikasi pemasaran yang memiliki pemasaran langsung yang baik, akan memiliki peluang 1.076 lebih baik daripada media yang memiliki pemasaran
langsung yang tidak baik. Sampai saat ini Balai TNGHS masih sering dikunjungi calon wisatawan yang ingin bertanya lebih jauh tentang ekowisata di TNGHS.
Pemasaran langsung yang dilakukan untuk memasarkan ekowisata di TNGHS yaitu dengan bertatapan langsung dengan pengunjung saat mereka
membutuhkan informasi di kantor balai TNGHS. Pemasaran lain yang dilakukan oleh LSM sampai saat ini yaitu lewat email, beberapa pengunjung yang berasal
dari mancanegara sering menghubungi agen travel ataupun LSM yang menangani hal ini lewat email. Hal yang dikomunikasikan dalam email biasanya mengenai
pemesanan guide, homestay, serta konsumsi selama berwisata. Pemasaran langsung merupakan cara pemasaran yang cukup bermanfaat bagi pengunjung
karena dapat berkomunikasi langsung dengan pihak penyelia wisata untuk mendiskusikan masalah akomodasi, homestay, konsumsi, dan lain lain.
Dalam penelitian ini, website merupakan salah satu media yang banyak digunakan pengunjung untuk mendapatkan informasi. Hal ini dapat dilihat dari
tanggal pada kolom pesan yang masih baru yang berarti bahwa sampai saat ini masih banyak calon pengunjung yang membuka website TNGHS untuk
mendapatkan informasi. Website TNGHS memiliki informasi yang cukup lengkap walaupun tidak lepas kemungkinan bahwa masih ada banyak informasi yang
belum disampaikan di website dari pihak TNGHS. Beberapa informasi yang sampai saat ini tersedia di website TNGHS adalah foto-foto, informasi tiket
masuk, budget dll. Website
juga merupakan salah satu cara pemasaran langsung, dimana terdapat nomor telepon, email, serta dan nama kontak orang yang bisa dihubungi.
Sebenarnya website yang dimiliki TNGHS memiliki kandungan yang cukup lengkap mulai dari foto-foto serta nomor yang bisa dihubungi. Namun kelemahan
website yang dimiliki TNGHS adalah hampir semua informasi yang disediakan di
website tersebut adalah informasi lama yang belum di-update, selain itu juga
masih terlihat banyak halaman kosong yang sebenarnya harus diisi. Mulai dari