terhadap kefektivitasan media komunikasi pemasaran TNGHS. Dari output ini juga nilai rasio odd untuk promosi penjualan adalah sebesar 1.291 yang berarti
bahwa komunikasi pemasaran yang memiliki periklanan yang baik, akan memiliki peluang 1.291 lebih baik daripada media yang memiliki promosi penjualan yang
tidak baik. Media promosi penjualan dalam bentuk potongan harga sangat menarik,
mengingat banyak mahasiswa yang melakukan penelitian di TNGHS. Kalangan mahasiswa merupakan sebagian besar pengunjung TNGHS. Dengan harga tiket
masuk serta akomodasi yang rendah, maka akan banyak menarik banyak pengunjung.
Beragam pameran juga telah diikuti LSM yang juga mempromosikan TNGHS. Beberapa kota yang pernah dikunjungi untuk pameran adalah Pontianak,
Jakarta, Bogor, dan beberapa kota lainnya. Pameran ini biasa diadakan oleh Pemerintah Kota setempat ataupun juga Pemerintah Kabupaten, serta Kementrian
Kebudayaan dan Pariwisata, baik dalam skala propinsi, maupun nasional. LSM yang biasa mengikuti pameran ini yaitu YEH, Ekowisata Bogor, dan Indecon.
5.2.3 Hubungan Masyarakat
Hubungan masyarakat mengkomunikasikan banyak tujuan antara organisasi dengan publik yang bertujuan menghasilkan kebaikan. PR Public
Relation proaktif dan berorientasi masa depan, memiliki tujuan dan menjaga persepsi yang positif tentang organisasi di mata publik. Salah satu kegiatan
hubungan masyarakat yang sudah dilakukan LSM YEH baru-baru ini adalah dengan menjadi pembicara dalam beberapa acara, contohnya pada acara
International Eco-tourism Business forum and Mart pada bulan Maret 2011,
peserta dalam Lokakarya Nasional “Strategy for product Dev. and Promotion of
Local Ecotourism Into European Un ion Market” dan lain sebagainya.
Hasil output pada tabel 5. menjelaskan mengenai koefisien regresi dalam variabel hubungan masyarakat adalah sebesar 2.038 dengan statistik uji wald
0.000, sedangkan nilai-p nya sebesar 0.996. Dengan demikian pada taraf nyata 15 diperoleh kesimpulan bahwa tidak terdapat bukti bahwa hubungan masyarakat
berpengaruh terhadap kefektivitasan media komunikasi pemasaran TNGHS. Dari
output ini juga nilai rasio odd untuk hubungan masyarakat adalah sebesar 7.673 yang berarti bahwa komunikasi pemasaran yang memiliki hubungan masyarakat
yang baik, akan memiliki peluang 7.673 lebih baik daripada media yang memiliki hubungan masyarakat yang tidak baik.
Media komunikasi pemasaran dalam bentuk hubungan masyarakat memang belum banyak dilakukan TNGHS serta stakeholdernya. Hal ini
disebabkan karena penggunaan seminar, talkshow, ataupun siaran pers merupakan kegiatan yang cukup menelan biaya yang tinggi. Oleh karena itu media
komunikasi pemasaran dalam bentuk ini jarang dilakukan.
5.2.4 Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi atau personal selling adalah komunikasi langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk
kepada calon pembeli dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk tersebut sehingga kemudian mereka akan mencoba dan membelinya. Dalam tabel
hasil estimasi regresi logit, dapat dilihat koefisien regresi dalam indikator penjualan pribadi adalah sebesar 1.460 dengan statistik uji wald 4.308, sedangkan
nilai-p nya sebesar 0.997 Dengan demikian pada taraf nyata 15 diperoleh kesimpulan bahwa tidak terdapat bukti bahwa penjualan pribadi berpengaruh
terhadap kefektivitasan media komunikasi pemasaran TNGHS. Penjualan pribadi yang dilakukan TNGHS sampai saat ini adalah melayani
pengunjung serta calon pengunjung yang datang berkunjung ke kantor balai TNGHS. Disamping itu, media promosi penjualan pribadi yang belum
dilaksanakan TNGHS adalah dengan pengiriman bahan cetakan ke sasaran direct mailing
. Dalam hal ini golongan menengah keatas merupakan salah satu sasaran pengiriman brosur atau bahan pemasaran TNGHS lainnya. Upaya ini merupakan
upaya „jemput bola‟ yang dapat dilakukan TNGHS untuk menarik pengunjung.
5.2.5 Pemasaran Langsung
