Kerangka Konseptual Penelitian KAJIAN PUSTAKA

D. Perumusan Hipotesis

Uraian dari rumusan hipotesis dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Pengaruh kredibilitas credibility dari seorang beauty vlogger terhadap niat beli purchase intention. Seorang beauty vlogger dapat dikatakan kredibel apabila dalam presentasinya beauty vlogger tersebut jujur objektif dan tidak berusaha memanipulasi penonton. Jika seorang beauty vlogger kredibel, maka konsumen tidak ragu lagi untuk meyakini dan terpengaruh dengan apa yang dikatakan oleh beauty vlogger tersebut, termasuk melakukan pembelian produk yang didukung beauty vlogger tersebut. H ₁ : Kredibilitas credibility dari seorang beauty vlogger berpengaruh terhadap niat beli purchase intention. 2. Pengaruh daya tarik attractiveness dari seorang beauty vlogger terhadap niat beli purchase intention. Beauty vlogger sebagai celebrity endorser yang memiliki daya tarik dalam berbagai hal dapat menarik khalayak sasaran dan memengaruhi proses keputusan pembelian. Daya tarik bukan hanya berarti daya tarik fisik, meskipun daya tarik fisik bisa menjadi atribut yang sangat penting tetapi juga meliputi sejumlah karakteristik yang dapat dilihat khalayak dalam dirinya, sifat-sifat kepribadian, gaya hidup, dan bisa melalui kecerdasan dan kreatifitasnya misalnya terlihat melalui vlog yang dibuatnya. : Daya tarik attractiveness dari seorang beauty vlogger berpengaruh terhadap niat beli purchase intention. 3. Pengaruh kredibilitas credibility dari seorang beauty vlogger terhadap asosiasi merek brand association. Sebuah sumber informasi, dalam hal ini beauty vlogger yang dianggap kredibel, akan membuat sikap penonton berubah melalui proses psikologis yang disebut internalisasi Shimp, 2014:260. Internalisasi terjadi ketika penonton menerima posisi endorser terhadap masalah seperti dirinya sendiri. Jika penonton telah memahami posisi beauty vlogger, maka berbagai informasi positif tentang merek yang disampaikan oleh beauty vlogger akan diterima dengan mudah oleh penonton. H 3 : Kredibilitas credibility dari seorang beauty vlogger berpengaruh terhadap asosiasi merek brand association. 4. Pengaruh daya tarik attractiveness dari seorang beauty vlogger terhadap asosiasi merek brand association. Daya tarik berarti tidak hanya sekedar daya tarik fisik saja, tetapi juga sejumlah karakteristik positif yang dapat dilihat dari dalam diri seorang endorser, seperti keterampilan intelektual, sifat kepribadian, karakteristik