Definisi Variabel Variabel Penelitian

1 Kredibilitas Credibility Kredibilitas dalam arti yang paling dasar mengacu pada kecenderungan untuk percaya seseorang. Dua dimensi penting kredibilitas yaitu kepercayaan trustworthy atau T dalam model TEARS dan keahlian expertise atau E dalam model TEARS. 2 Daya Tarik Attractiveness Daya tarik berarti tidak hanya sekedar daya tarik fisik saja, tetapi juga sejumlah karakteristik positif yang dapat dilihat dari dalam diri seorang endorser, seperti keterampilan intelektual, sifat kepribadian, karakteristik gaya hidup, kecakapan atletik, dan sebagainya. Model TEARS mengidentifikasi tiga sub komponen dari konsep umum daya tarik yaitu daya tarik fisik physical attractiveness, rasa hormat respect dan kesamaan similarity. b. Asosiasi Merek Aaker dalam Kertamukti 2015:96 mendefinisikan “Brand association is anything liked in memory to a brand ”. Brand Association atau asosisasi merek adalah segala kesan yang muncul di benak seseorang yang terkait dengan ingatannya mengenai suatu merek. Asosiasi merek mencerminkan pencitraan seseorang terhadap kesan tertentu dalam kaitannya dengan kebiasaan, gaya hidup, manfaat, atribut produk, geografis, harga, pesaing, selebritis, dan lain- lain. c. Niat Beli Niat beli menurut Mowen dan Minor 2002:55 didefinisikan sebagai penentu dari pembeli untuk melakukan suatu tindakan seperti membeli suatu produk atau jasa. Menurut Kotler dan Armstrong 2014:177 niat beli merupakan suatu hal yang mendahului dan menentukan setiap pelanggan. Niat adalah kecenderungan untuk melakukan tindakan atau perilaku atau sesuatu yang segera mendahului tingkah laku pembelian yang sebenarnya.

3. Pengukuran Variabel

Variabel-variabel dalam penelitian ini akan diukur nilainya dengan instrument penelitian. Tujuan dari pengukuran ini adalah untuk menghasilkan data kuantitatif yang akurat. Oleh karena itu, setiap instrument harus memiliki skala Sugiyono, 2012:135. Skala pengukuran menurut Sugiyono 2012:135 adalah kesepakatan yang digunakan sebagai acuan untuk menentukan panjang pendeknya interval yang ada dalam alat ukur, sehingga alat ukur tersebut bila digunakan dalam pengukuran akan menghasilkan data kuantitatif. Skala sikap yang digunakan untuk pengukuran dalam penelitian ini adalah likert scale. Likert scale adalah skala yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan presepsi seseorang atau kelompok orang tentang fenomena sosial. Skala ini digunakan untuk peneliti yang ingin mendapatkan data mengenai bobot setiap jawaban yang diberikan oleh responden. Pernyataan-pernyataan atau statements yang ada di dalam kuesioner memiliki lima alternatif jawaban, masing-masing alternatif tersebut memiliki skor tersendiri yakni 1 sampai 5, yaitu sebagai berikut: Sangat Setuju SS : 5 Setuju S : 4 Netral N : 3 Tidak Setuju TS : 2 Sangat Tidak Setuju STS : 1

E. Definisi Operasional Variabel

Definisi operasional adalah definisi yang dinyatakan dalam istilah- istilah dengan kriteria spesifik untuk pengujian atau pengukuran. Definisi operasional variabel merupakan upaya menerjemahkan sebuah konsep variabel ke dalam instrumen pengukuran yang digunakan di dalam penelitian. Definisi operasional dari variabel-variabel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Celebrity Endorser

Celebrity endorser adalah individu yang dikenal oleh publik karena prestasinya dalam bidang-bidang tertentu yang digunakan dalam