105
EVALUASI FAKTOR INTERNAL Kuat
Rata-rata Lemah 3,0
– 4,0 2,0
– 2,99 1,0
– 1,99 4,0
3,0 2,0 1,0
Gambar 7. Matriks IE Wisata Ago Tambi
7.2.1.1 Strategi Penetrasi Pasar
Menurut David 2006 yang dimaksud dengan strategi penetrasi pasar adalah suatu strategi untuk meningkatkan pangsa pasar
market share suatu produkjasa yang sudah ada di pasar melalui usaha pemasaran yang lebih aktif.
Strategi untuk meningkatkan pangsa pasar dapat dilakukan melaui upaya pemasaran seperti memperluas jaringan distribusi, meningkatkan kegiatan
promosi dan publisitas serta meningkatkan pelayanan. Beberapa strategi penetrasi pasar yang dapat dilakukan oleh Wisata Agro Tambi diantaranya adalah
menciptakan kegiatan promosi dan pemasaran yang lebih efektif dan intensif, serta meningkatkan loyalitas pengunjung Wisata Agro Tambi.
Strategi menciptakan kegiatan promosi dan pemasaran yang lebih efektif dan intensif dapat dilakukan dengan memaksimalkan pemanfaatan brosur dan
leaflet, pemasangan stiker di kendaraan pengunjung serta memanfaatkan layanan internet sebagai media promosi yang tidak memiliki keterbatasan ruang. Strategi
penetrasi pasar yang kedua yaitu meningkatkan loyalitas pengunjung Wisata Agro Tambi contohnya adalah dengan menerapkan sistem keanggotaan bagi
pengunjung dan meningkatkan keterampilan personil. EVA
LUA S
I FAK TOR
EKSTERNAL Tinggi
3,0 –4,0
3,0 I
II III
Sedang 2,0
–2,99 2,0
IV V
VI Rendah
1,0-1,99 1,0
VII VIII
IX
106
7.2.1.2 Strategi Pengembangan Produk
Menurut David 2006, pengembangan produk adalah upaya untuk memperbaiki atau memodifikasi produk atau jasa yang ada untuk meningkatkan
penjualan. Perusahaan perlu untuk mengadakan kegiatan penelitian dan pengembangan yang baik untuk menghasilkan produk yang berbeda dari
pesaingnya sehingga mampu meraih pangsa pasar yang belum dikuasai pesaing. Strategi pengembangan produk yang dapat dilakukan oleh Wisata Agro Tambi
adalah menambahkan fasilitas baru di lingkungan Wisata Agro Tambi dan meningkatkan
mutu pelayanan,
menciptakan fasilitas
penelitian dan
pengembangan untuk memantau perkembangan pemasaran jasa, harga, dan tingkat persaingan serta menciptakan sistem manajerial terutama di bidang
keuangan dan operasional yang sesuai dengan perkembangan lingkungan eksternal maupun internal Wisata Agro Tambi.
Menambahkan fasilitas baru di lingkungan Wisata Agro Tambi dapat dilakukan dengan menambahkan fasilitas baik yang dapat dinikmati oleh
perorangan maupun kelompok. Contoh dari penambahan fasilitas ini adalah kolam renang air hangat dan
Paint Ball. Fasilitas penelitian dan pengembangan pasar dapat dilakukan Wisata
Agro Tambi dengan melakukan kerjasama dengan institusi pendidikan dalam hal memfasilitasi kegiatan penelitian mahasiswa. Ini merupakan langkah awal yang
dapat dilakukan oleh Wisata Agro Tambi untuk melihat perkembangan preferensi konsumen maupun tingkat persaingan. Hasil dari penelitian inilah yang kemudian
digunakan sebagai dasar dalam melakukan pengembangan produk. Sedangkan langkah yang dapat dilakukan guna melaksanakan strategi menciptakan sistem
manajerial terutama di bidang keuangan dan operasional yang sesuai dengan perkembangan lingkungan eksternal maupun internal Wisata Agro Tambi dapat
dilakukan dengan merombak sistem penentuan tingkat keuntungan dan melakukan pengalokasian dana agar sistem keuangan Wisata Agro Tambi dapat menjadi lebih
terstruktur.
7.2.1.3 Strategi Integrasi ke Depan dan Horizontal
