2013 TARGET REALIZATION Total Managed Receivables Rp48.3 trillion

key฀ performance฀ targets฀ of฀ the฀ Company฀ among฀ others: 1.฀ New฀inancing฀disbursement฀is฀projected฀to฀grow฀ 8-10: 2.฀ NPL฀ Consolidation-including฀ joint-inancing฀ portion฀is฀targeted฀to฀be฀maintained฀under฀2; 3.฀ Debt-to-equity฀ratio฀is฀targeted฀to฀be฀maintained฀ below฀the฀regulatory฀limit฀10฀times;฀and 4.฀ Dividend฀ policy฀ as฀ disclosed฀ in฀ the฀ Company’s฀ Public฀Offering฀prospectus฀dated฀31฀March฀2004฀ at฀least฀20฀of฀net฀income฀for฀the฀year. Nevertheless,฀ with฀ the฀ uncertain฀ operating฀ and฀ business฀environment฀that฀is฀uncertain฀in฀Indonesia,฀ the฀ Company฀ will฀ continue฀ to฀ monitor฀ and฀ adjust฀ with฀the฀current฀condition.

G. 2014 MARKETING STRATEGY

In฀ order฀ to฀ achieve฀ the฀ targets฀ set฀ in฀ 2014,฀ the฀ Company฀has฀developed฀a฀marketing฀strategy. The฀Company฀sees฀that฀a฀close฀relationship฀with฀the฀ dealer฀partners฀is฀always฀the฀focus฀of฀the฀Company.฀ Most฀consumers฀will฀irst฀meet฀with฀a฀motor฀vehicle฀ dealer฀ to฀ select฀ a฀ vehicle฀ before฀ referenced฀ by฀ the฀ dealer฀for฀the฀choice฀of฀inance฀companies฀that฀work฀ closely฀with฀the฀related฀dealers. The฀ Company฀ understands฀ that฀ the฀ strategy฀ in฀ building฀ strong฀ relationships฀ with฀ dealer฀ partners฀ remains฀the฀strategy฀that฀continues฀to฀be฀improved.฀ To฀that฀end,฀the฀Company฀continued฀to฀improve฀the฀ quality฀ of฀ care฀ to฀ become฀ better฀ and฀ faster฀ for฀ the฀ Company’s฀dealer฀partners. The฀Company฀wants฀to฀get฀closer฀to฀the฀customers.฀ In฀ 2014,฀ the฀ Customer฀ Engagement฀ is฀ one฀ of฀ the฀ main฀focuses฀of฀the฀Company฀to฀make฀Adira฀Finance฀ a฀household฀name฀in฀Indonesia. 2014.฀ Beberapa฀ target฀ kinerja฀ utama฀ Perusahaan฀ adalah: 1.฀ Penyaluran฀ pembiayaan฀ baru฀ diproyeksikan฀ tumbuh฀8-10: 2.฀ NPL฀ Konsolidasi-termasuk฀ porsi฀ pembiayaan฀ bersama฀ ditargetkan฀ untuk฀ terjaga฀ di฀ bawah฀ 2;฀ 3.฀ Debt-to-equity฀ ratio฀ ditargetkan฀ untuk฀ dijaga฀ di฀ bawah฀batas฀regulasi฀10฀kali;฀dan 4.฀ Kebijakan฀ dividen฀ sebagaimana฀ yang฀ telah฀ diungkapkan฀ dalam฀ prospektus฀ Penawaran฀ Umum฀ Saham฀ Perusahaan฀ pada฀ tanggal฀ 31฀ Maret฀ 2004฀ minimal฀ 20฀ dari฀ laba฀ bersih฀ tahun฀berjalan. Namun฀ dengan฀ kondisi฀ lingkungan฀ operasional฀ dan฀ usaha฀ yang฀ masih฀ belum฀ pasti฀ di฀ Indonesia,฀ Perusahaan฀akan฀terus฀melakukan฀pemantauan฀dan฀ melakukan฀penyesuaian฀mengikuti฀kondisi฀terkini.

G. STRATEGI PEMASARAN TAHUN 2014

Dalam฀upaya฀mencapai฀target฀yang฀telah฀ditetapkan฀ untuk฀ tahun฀ 2014,฀ Perusahaan฀ telah฀ menyusun฀ strategi฀pemasaran. Perusahaan฀ melihat฀ bahwa฀ hubungan฀ yang฀ erat฀ dengan฀ dealer฀ rekanan฀ menjadi฀ fokus฀ Perusahaan฀ sejak฀ dulu.฀ Kebanyakan฀ konsumen฀ akan฀ terlebih฀ dahulu฀bertemu฀dengan฀dealer฀kendaraan฀bermotor฀ untuk฀ memilih฀ kendaraan฀ sebelum฀ direferensi฀ oleh฀ dealer฀ untuk฀ pilihan฀ perusahaan฀ pembiayaan฀ yang฀ bekerja฀sama฀dengan฀dealer฀terkait.฀ Perusahaan฀ masih฀ melihat฀ bahwa฀ strategi฀ dalam฀ membangun฀ hubungan฀ yang฀ erat฀ dengan฀ dealer฀ rekanan฀masih฀merupakan฀strategi฀terus฀ditingkatkan.฀ Untuk฀ itu,฀ Perusahaan฀ terus฀ meningkatkan฀ kualitas฀ pelayanan฀ yang฀ lebih฀ baik฀ dan฀ cepat฀ bagi฀ dealer฀ rekanan฀Perusahaan. Perusahaan฀ ingin฀ semakin฀ mendekatkan฀ diri฀ dengan฀ konsumen.฀ Pada฀ tahun฀ 2014฀ ini,฀ Customer Engagement฀ merupakan฀ salah฀ satu฀ fokus฀ utama฀ Perusahaan฀untuk฀menjadikan฀Adira฀Finance฀sebagai฀ household name฀di฀Indonesia.฀ Adira Finance •฀2013฀Annual฀Report 365