commit to user 5
c. Penggolongan menurut kedudukan dalam struktur pasar
1 Lembaga pemasaran bersaing sempurna, seperti pedagang pengecer buah
2 Lembaga pemasaran bersaing monopolistik, seperti pedagang benihbibit.
3 Lembaga pemasaran bersaing oligopolis, seperti perusahaan pupuk
4 Lembaga pemasaran bersaing monopolis, seperti Bulog
d. Penggolongan menurut bentuk usahanya
1 Berbadan hukum, seperti perseroan terbatas, firma, koperasi, dll.
2 Tidak berbadan hukum, seperti perusahaan perorangan, pedagang pengecer,
tengkulak, dll.
3. Saluran Pemasaran
Arus barang melalui lembaga-lembaga yang menjadi perantara membentuk saluran pemasaran. Saluran pemasaran menurut Schoell dan
Guiltinan 1990
da la m
Syamsuri 2002 : 11, adalah rangkaian dari lembaga- lembaga yang saling terkait dan berfungsi mengirim produk dari produsen ke
konsumen atau ke industri pengolahan. Produsen, intermediet dan pembeli akhir adalah partisipan dalam sebuah saluran.
Dalam memilih saluran pemasaran, ada beberapa yang perlu dipertimbangkan seperti Limbong dan Sitorus, 1987 : 84 :
a. Pertimbangan pasar meliputi konsumen sasaran akhir yaitu yang mencakup
potensi pembeli, geografi pasar, kebiasaan membeli dan volume pesanan. b.
Pertimbangan yang meliputi nilai barang per unit, berat barang, tingkat kesukaran, sifat teknis barang, apakah barang tersebut dapat memenuhi
pesanan atau memenuhi pasar.
commit to user 6
c. Pertimbangan intern perusahaan yang meliputi besarnya modal dan sumber
permodalan, pengalaman manajemen, pengawasan, penyaluran, dan pelayanan. d.
Pertimbangan terhadap lembaga dalam rantai pemasaran yang meliputi segi kemampuan lembaga perantara dan kesesuaian lembaga perantara dengan
kebijaksanaan perusahaan. Kotler 1993 : 170 menggambarkan panjangnya saluran pemasaran
dengan membagi saluran pemasaran dalam beberapa tingkatan Gambar 2 : a.
Saluran-nol-tingkat. Saluran ini disebut pula saluran pemasaran langsung yang terdiri dari seorang produsen yang menjual langsung kepada konsumen. Tiga
cara yang paling penting dalam saluran ini adalah penjualan dari rumah ke rumah, penjualan lewat pos, dan penjualan lewat toko perusahaan.
b. Saluran-satu-tingkat. Saluran ini mempunyai satu perantara penjualan. Pada
pasar konsumen, perantara itu sekaligus merupakan pengecer. c.
Saluran-dua-tingkat. Saluran ini mempunyai dua perantara. Pada pasar konsumen mereka merupakan grosir dan pengecer.
d. Saluran-tiga-tingkat. Saluran ini mempunyai tiga perantara. Misalnya dalam
industri pengalengan daging, seorang pemborong biasanya berada di tengah antara grosir dan pengecer. Pemborong membeli dari grosir dan menjual ke
pengecer kecil yang biasanya tidak dilayani oleh pedagang kelas kakap.
commit to user 7
Sa luran nol tingkat
Sa luran satu tingkat
Sa luran dua tingkat
Sa luran tiga Tingkat
4. Struktur Pasar
Kategori