menurut kategori produk, 7 Penentuan atribut menurut kualitas harga Kotler, 1997.
2.3.4 Struktur Pasar
Menurut Sukirno 2000 berdasarkan kepada i ciri-ciri jenis produk yang dihasilkan, ii banyaknya perusahaan dalam kegiatan menghasilkan produk
tersebut, iii mudah tidaknya perusahaan baru menjalankan kegiatan untuk memproduksi produk tersebut, dan iv besarnya kekuasaan suatu perusahaan di
dalam pasar, bentuk-bentuk pasar dalam perekonomian dibedakan kedalam empat jenis. Keempat bentuk atau struktur pasar tersebut adalah pasar persaingan
sempurna, pasar monopoli, pasar persaingan monopolistis dan pasar oligopoli. Perbedaan karakteristik struktur pasar dapat dilihat pada Tabel 1
Tabel 1. Karakteristik masing-masing struktur pasar
Karakteristik Persaingan
Sempurna Monopoli
Persaingan Monopolistis
Oligopoli Sifat produk
Homogen Homogen tidak ada
produk pengganti Heterogen
HomogenHeterogen Jumlah perusahaan
Banyak Satu
Banyak Beberapasedikit
Barrier Mudah
Sangat sulit Mudah
Sulit Kekuasaan
perusahaan dalam pasar
Sangat kecil Sangat besar
Kecil Cukup besar
2.3.5 Permintaan dan Elastisitas Permintaan
Permintaan pasar untuk suatu produk adalah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam periode
tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran tertentu Kotler,1997. Permintaan seseorang atau masyarakat terhadap suatu
produk atau produk ditentukan oleh banyak faktor. Di antara faktor-faktor tersebut antara lain harga produk itu sendiri, harga produk-produk lain yang
mempunyai kaitan erat dengan produk tersebut, pendapatan rumah tangga dan pendapatan rata-rata masyarakat, corak distribusi pendapatan dalam masyarakat,
citarasa masyarakat, jumlah penduduk dan ramalan mengenai keadaan di masa yang akan datang Sukirno, 2000.
Hukum permintaan merupakan hipotesa yang menyatakan bahwa semakin tinggi harga suatu produk, makin banyak permintaan terhadap produk tersebut.
Berdasarkan sifat perubahan permintaan yang akan terjadi apabila pendapatan berubah, berbagai jenis produk dapat dibedakan menjadi empat golongan yaitu
produk inferior, produk esensial, produk normal dan produk mewah. Produk inferior adalah jenis produk yang banyak diminta oleh orang-orang yang
berpendapatan rendah. Peningkatan pendapatan akan mengurangi permintaan terhadap jenis produk inferior. Produk esensial adalah produk yang sangat penting
artinya dalam kehigupan masyarakat. Produk normal adalah produk yang akan mengalami kenaikan permintaan sebagai akibat kenaikan pendapatan. Produk
mewah adalah jenis produk yang dibeli oleh orang-orang berpendapatan tinggi. Biasanya produk-produk jenis ini baru dibeli masyarakat setelah dapat memenuhi
kebutuhan pokok. Sukirno 2000 menambahkan bahwa elastisitas permintaan dapat
dibedakan menjadi tiga macam yaitu elastisitas pemintaan harga, elastisitas permintaan pendapatan, dan elastisitas permintaan silang. Berdasarkan tingkat
elastisitasnya, kurva elastisitas permintaan dibedakan menjadi kurva permintaan tidak elastis sempurna e=0, elastis sempurna e= ~ , elastis uniter e=1, tidak
elastis 0e1 dan elastis e1. Menurut Kotler 1997 perencanaan dan pelaksanaan dari strategi
pemasaran menuntut eksekutif pemasaran untuk mengestimasi potensi pasar, potensial pasar wilayah, dan penjualan industri dan pangsa pasar. Potensi pasar
total adalah jumlah penjualan maksimum yang mungkin tersedia untuk seluruh perusahaan di dalam industri selama periode tertentu, di bawah suatu tingkat
usaha pemasaran industri dan kondisi lingkungan tertentu. Cara yang umum untuk mengestimasi potensi pasar total adalah sebagai berikut :
Q = nqp dengan :
Q = potensi pasar total n = jumlah pembeli produkpasar spesifik dengan asumsi-asumsi
yang telah ditentukan. q = kuantitas yang dibeli oleh pembeli rata-rata
p = harga dari unit rata-rata
Penentuan potensi pasar wilayah dapat menggunakan dua metode yaitu Metode Pembentukan Pasar Market Buildup Method dan Metode Indeks Faktor
Multiple Factor Index Method. Metode pembentukan pasar ditujukan untuk mengidentifikasi seluruh pembeli potensial dalam setiap pasar dan mengestimasi
pembelian potensial mereka. Metode indeks faktor menggunakan indeks tertentu yang representatif untuk mengestimasi potensi pasar di wilayah tertentu yang
dibandingkan dengan potensi pasar total secara nasional.
2.3.6 Siklus Hidup Produk PLC
Kategori