21 kelemahan-ancaman strategi WT dan strategi kekuatan-ancaman strategi ST.
Penjabaran dari alternatif strategi adalah : 1.
Strategi SO : strategi untuk mengerahkan segala kekuatan organisasi dalam merebut peluang yang terjadi di eksternal organisasi strategi ofensif.
2. Strategi WO : strategi untuk meminimalkan kelemahan dalam merebut
peluang yang ada strategi defensif atau konsolidasi. 3.
Strategi WT : strategi meminimalkan kelemahan agar terhindar dari ancaman eksternal strategi diversifikasi.
4. Strategi ST : strategi ini diterapkan dengan mengerahkan seluruh kekuatan
yang ada untuk mengatasi ancaman yang ada strategi diferensiasi. Tabel 7. Matriks SWOT
KEKUATAN S
Daftar kekuatan internal
KELEMAHAN W
Daftar kelemahan internal
PELUANG O
Daftar peluang eksternal
STRATEGI S-O STRATEGI W-O
ANCAMAN T
Daftar ancaman eksternal
STRATEGI S-T STRATEGI W-T
Sumber : David, 2004 Hasil dari matriks SWOT ini diharapkan dapat memberikan beberapa
alternatif strategi pemasaran yang dapat dipilih oleh pihak manajemen perusahaan agar tujuan awal dari organisasi tercapai dan kegiatan pemasaran perusahaan
mampu memberikan hasil yang maksimal.
d. Matriks Quantitative Strategic Planning QSP
Matriks QSP merupakan tahap ketiga dari tahapan perumusan strategi yang secara obyektif menunjukkan strategi alternatif yang paling baik karena
metode QSPM menggunakan masukan dari analisis tahap pertama yaitu tahap masukan dan hasil analisis tahap pencocokan David, 2004.
Beberapa langkah untuk mengembangkan QSPM adalah : 1.
Membuat daftar peluang atau ancaman eksternal kunci dan kekuatankelemahan internal kunci dari perusahaan di kolom kiri QSPM
22 2. Memberi bobot pada setiap faktor eksternal dan internal, yang datanya sama
dengan yang digunakan dalam matriks EFE dan IFE 3. Memeriksa matriks-matriks pada tahap pencocokan dan mengenali strategi
alternatif yang harus dipertimbangkan organisasi untuk diterapkan. 4.
Menentukan Nilai Daya Tarik atau Atractiveness Score AS yang didefinisikan sebagai angka yang menunjukkan daya tarik relatif masing-
masing strategi pada suatu rangkaian alternatif tertentu. Ditetapkan dengan cara meneliti masing-masing faktor internal dan eksternal usaha.
5. Menghitung Total Nilai Daya Tarik atau Total Atractiveness Score TAS 6.
Menghitung jumlah Total Nilai Daya Tarik TAS. Jumlah TAS mengungkapkan strategi yang paling menarik dari masing-masing rangkaian
alternatif. Tabel 8. Matriks QSP
Alternatif strategi Strategi
1 Strategi 2 Strategi
3 Faktor-faktor sukses kritis
Bobot AS TAS
AS TAS AS TAS Faktor-faktor kunci eksternal
1. 2. ...dst
Total bobot
1,0 Faktor-faktor kunci internal
1. 2. ...dst
Total bobot
1,0 Jumlah nilai TAS
Sumber : David, 2004 Keterangan :
a. AS : Nilai daya tarik. Penilaian ini berdasarkan skala : 1 = tidak menarik, 2 =
agak menarik, 3 = cukup menarik, 4 = sangat menarik. Jika faktor sukses kritis tidak memberikan pengaruh pada pilihan spesifik yang akan dibuat, maka tidak
perlu memberikan nilai daya tarik pada strategi sel tersebut.
23 b.
TAS : Total nilai daya tarik. Merupakan hasil perkalian anrara bobot dengan nilai daya tarik dalam setiap baris.
c. Jumlah Total Nilai Daya Tarik merupakan penjumlahan Total Nilai Daya Tarik
dalam setiap kolom strategi QSPM. Nilai ini mengungkapkan mana yang paling menarik dalam setiap sel strategi. Semakin tinggi nilai menunjukkan
strategi itu semakin menarik dan strategi tersebut lebih diinginkan relatif terhadap yang lain.
2.2. Penelitian Terdahulu
