6.3.6. Analisis Hasil Pengolahan Horisontal pada Hirarki Tingkat 3
Analisis hasil pengolahan horisontal pada hirarki tingkat 3 menunjukkan tujuan utama komunikasi pemasaran yang ingin dicapai dari strategi promosi yang
dijalankan untuk masing-masing segmen pasar sasaran.
Hasil pengolahan horisontal untuk hirarki tingkat 3 ini ditunjukkan pada Tabel 10.
Tabel 10. Susunan Bobot Prioritas Hasil Pengolahan Horisontal Antar Elemen Pada Tingkat 3 Elemen Tujuan Komunikasi dalam
Strategi Promosi
Segmen pasar
sasaran Tujuan komunikasi
Tujuan 1
Tujuan 2
Tujuan 3
Tujuan 4
Tujuan 5
Rasio Inkonsistensi
Pelajar
0.134 0.218 0.181
0.258 0.209
0,03
Perusahaan 0.416
0.193 0.052
0.051 0.288
0,05
Kelompok Aktivitas
Keagamaan 0.506
0.259 0.039
0.057 0.139 0,1
Keterangan : Tujuan 1: Melahirkan atau meningkatkan kesadaran konsumen pada KaWePe atau
produk KaWePe. Tujuan 2 : Meraih peningkatan penjualan dan pangsa pasar untuk konsumen
sasaran khusus dan prospek sasaran Tujuan 3 : Melahirkan keinginan kembali untuk berkunjung
Tujuan 4 : Mendorong konsumen untuk mencoba suatu produk baru. Tujuan 5 : Menarik konsumen-konsumen baru.
Hasil pengolahan horisontal pada hirarki tingkat 3 menunjukkan bahwa tujuan komunikasi utama untuk segmen pasar pelajar adalah mendorong
konsumen untuk mencoba suatu produk baru 0,258. Tujuan berikutnya adalah meraih peningkatan penjualan dan pangsa pasar untuk konsumen sasaran khusus
dan prospek sasaran 0,218, menarik konsumen-konsumen baru 0,209 melahirkan keinginan kembali untuk berkunjung 0,181, dan melahirkan atau
meningkatkan kesadaran konsumen pada KaWePe atau produk KaWePe 0,134. Mendorong konsumen untuk mencoba suatu produk baru menjadi tujuan
utama komunikasi pemasaran KaWePe untuk segmen pasar pelajar. Untuk segmen pasar pelajar KaWePe telah memperkenalkan produk barunya berupa
paket wisata yang dikhususkan untuk segmen pasar pelajar, yaitu paket wisata Agropintar. Selain memperkenalkan paket wisata Agropintar, kedepannya
KaWePe akan selalu terus berusaha melakukan inovasi dari produknya, khususnya inovasi dalam atraksi dan paket wisata. Hal ini dilakukan karena
segmen pasar pelajar merupakan segmen sasaran utama dari produk KaWePe, sehingga inovasi produk harus terus dilakukan. Produk baru KaWePe harus
mampu dikomunikasikan dengan baik kepada calon konsumen melalui strategi promosi yang tepat, agar calon konsumen tertarik untuk mencoba produk baru
tersebut. Saat ini KaWePe juga telah mempersiapkan untuk memperkenalkan produk barunya yaitu Rumah Tani.
Untuk segmen pasar perusahaan, tujuan komunikasi yang menjadi prioritas pertama adalah melahirkan atau meningkatkan kesadaran konsumen pada
KaWePe atau produk KaWePe 0,416. Tujuan komunikasi yang menjadi prioritas berikutnya adalah menarik konsumen-konsumen baru 0,288, meraih peningkatan
penjualan dan pangsa pasar untuk konsumen sasaran khusus dan prospek sasaran 0,193, melahirkan keinginan kembali untuk berkunjung 0,052, dan mendorong
konsumen untuk mencoba suatu produk baru 0,051.
Melahirkan atau meningkatkan kesadaran konsumen pada KaWePe atau produk KaWePe menjadi prioritas pertama, karena KaWePe merupakan
agrowisata yang masih tergolong baru dan saat ini banyak perusahaan yang belum mengetahui KaWePe sebagai obyek wisata agro yang dapat digunakan sebagai
alternatif tempat berbagai acara yang diadakan perusahaan. Sedangkan untuk segmen pasar kelompok aktivitas keagamaan, prioritas
pertama dari tujuan komunikasi pemasaran dalam strategi promosi yang dijalankan adalah untuk melahirkan atau meningkatkan kesadaran konsumen pada
KaWePe atau produk KaWePe 0,506. Prioritas berikutnya adalah meraih peningkatan penjualan dan pangsa pasar untuk konsumen sasaran khusus dan
prospek sasaran 0,239, menarik konsumen-konsumen baru 0,139, mendorong konsumen untuk mencoba suatu produk baru 0,057, dan melahirkan keinginan
kembali untuk berkunjung 0,039. Seperti pada segmen pasar perusahaan, melahirkan atau meningkatkan
kesadaran konsumen pada KaWePe atau produk KaWePe menjadi prioritas pertama dari tujuan komunikasi untuk segmen pasar kelompok aktivitas
keagamaan. Saat ini masih banyak kelompok aktivitas keagamaan yang belum mengetahui bahwa KaWePe merupakan salah satu alternatif tempat untuk
mengadakan acara yang mereka laksanakan, sehingga promosi yang dilakukan baru dalam tahap membangkitkan kesadaran mengenai keberadaan KaWePe.
6.3.7. Analisis Hasil Pengolahan Horisontal Pada Hirarki Tingkat 4
Kategori