Televisi Menggabungkan gambar,
suara, dan gerakan; merangsang indera; perhatian
tinggi; jangkauan tinggi Biaya absolut tinggi; kekacauan
tinggi
Surat langsung direct mail
Audiens terpilih; fleksibilitas; tidak ada pesaing iklan dalam
media yang sama; personalisasi
Biaya relatif tinggi, citra surat sampah.
Radio Penggunaan masaal; pemilihan geografis dan
demografis tinggi; biaya rendah
Hanya penyajian suara; perhatian lebih rendah daripada
televisi; struktur harga tidak standar; paparan bergerak kilat.
Majalah Pemilihan geografis dan
demografis tinggi; kredibilitas dan gengsi;
reproduksi bermutu tinggi; usia penggunaan panjang;
penerusan pembacaan baik Perencanaan pembelian iklan
panjang; sebagian sirkulasi sia- sia; tidak ada jaminan posisi
Reklame luar ruang
Fleksibilitas; pengurangan paparan tinggi; biaya rendah;
persaingan rendah Pemilihan audiens terbatas;
kreativitas terbatas Yellow pages Liputan lokal sangat bagus;
tingkat kepercayaan tinggi; jangkauan luas; biaya rendah
Persaingan tinggi; perencanaan pembelian iklan panjang;
kreativitas terbatas. Berita
berkala Pemilihan audiens sangat tinggi; terkontrol penuh;
peluang interaktif; Biaya dapat hilang sia-sia
Brosur Fleksibilitas; terkendali
penuh; dapat mendramatisir pesan
Produksi berlebihan dapat membuat biaya hilang sia-sia
Telepon Banyak pengguna;
peluang memberikan sentuhan pribadi
Biaya relatif tinggi kecuali jika digunakan sukarelawan
Internet Pemilihan audiens tinggi;
Kemungkinan interaktif; biaya relatif rendah
Media relatif baru dengan jumlah pengguna yang rendah di
beberapa negara
Sumber : Kotler 2005
3. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi penjualan merupakan alat-alat insentif jangka pendek yang diberikan kepada pelanggan atau perantara untuk merangsang penjualan produk.
Promosi penjualan biasanya spesifik dalam jangka waktunya, harga, segmen pelanggan, atau kombinasi dari ketiganya. Secara khusus, tujuan promosi
penjualan adalah untuk mempercepat keputusan pembelian atau mendorong konsumen untuk menggunakan produk sesegera mungkin, mengkonsumsi dalam
jumlah lebih besar, atau dalam frekuensi lebih banyak Lovelock dan Wright, 2002. Penjualan yang merupakan unsur utama dalam kampanye pemasaran,
adalah berbagai kumpulan alat-alat insentif, yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu
dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang Kotler, 2005. Ada tiga jenis manfaat yang diperoleh dari aktivitas promosi penjualan Sulaksana
dalam Nugroho, 2007, yaitu : 1
Komunikasi : promosi biasanya mengundang minat dan umumnya menyajikan informasi agar konsumen terdorong membeli.
2 Insentif: mereka menawarkan rangsangan atau kontribusi yang bagi
konsumen bisa merupakan value tersendiri. 3
Undangan : Promosi bersifat mengundang agar seketika dapat menjadi transaksi.
Kotler 2005, menjelaskan alat-alat promosi penjualan diantaranya mencakup alat untuk promosi konsumen sampel, kupon, tawaran uang kembali,
potongan harga, cinderamata, hadiah, hadiah berlangganan, pengujian gratis, garnsi, promosi bersama, promosi silang, pajangan di tempat pembelian dan
peragaan: promosi perdagangan potongan harga, dana iklan dan pajangan, dan barang gratis; serta promosi bisnis dan tenaga penjualan pameran dan konvensi
perdagangan, kontes untuk perwakilan penjualan, dan iklan khusus.
4. Hubungan Masyarakat Public Relation-Publicity
Hubungan masyarakat publisitas didefinisikan Kotler 2002 sebagai rangsangan non personal demi permintaan akan sebuah produk jasa atau unit
usaha dengan cara menyebarkan berita niaga penting mengenai produk atau jasa tersebut melalui radio, televisi atau pentas tanpa dibayar oleh sponsor. Hubungan
masyarakat meliputi berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau masing-masing produknya Kotler, 2005.
Hubungan masyarakat merupakan usaha untuk merangsang citra positif perusahaan dan produknya dengan mengirim rilis berita, mengadakan konferensi
pers, mengadakan event khusus, dan aktifitas pendukung yang dapat dijadikan berita oleh pihak ketiga. Elemen dasar dalam strategi publisitas adalah penyiapan
dan pengiriman rilis berita termasuk foto danatau video yang menampilkan paparan mengenai perusahaan, produk, dan karyawannya. Eksekutif hubungan
masyarakat juga mengatur konferensi pers dan mengirimkan materi pers ketika mereka merasa bahwa cerita tersebut layak diangkat menjadi berita. Satu tugas
kunci yang dijalankan oleh spesialis hubungan masyarakat perusahaan adalah umtuk mengajarkan manajer senior bagaimana menampilkan diri mereka sendiri
dengan baik dalam konferensi berita di radio dan wawancara di televisi. Bentuk- bentuk hubungan masyarakat antara lain rilis atau materi berita, konferensi pers,
event khusus, dan sponsorship. Lovelock dan Wright, 2002 Ciri-ciri yang dimiliki publisitas menurut Kotler 2002 adalah :
1 Nilai kepercayaan yang tinggi. Artikel dan berita di media biasanya lebih
otentik dan lebih dipercaya oleh pembaca daripada iklan.
2 Dorongan keluar. Publisitas bisa menjangkau banyak pihak yang menghindari
wiraniaga atau iklan. Pesan yang sampai ke pembeli berupa berita, bukan suatu komunikasi penjulan langsung.
3 Dramatisasi. Seperti iklan, publisitas berpotensi untuk mendramatisasi suatau
perusahaan atau produk.
5. Bahan-bahan Instruksi Instructional Materials
