Penerimaan Penjualan Produksi Kegiatan Pemasaran Perusahaan

66

5.5 Penerimaan Penjualan Produksi

Penerimaan perusahaan diperoleh dari penjualan produksi kain sutera yang telah dilakukan perusahaan. Penerimaan penjualan produksi kain sutera dihitung berdasarkan jumlah produk yang diproduksi dan dijual dikalikan dengan nilai harga jualnya baik untuk jenis kain tenun dobby maupun kain tenun warna. Harga jual yang diperhitungkan berdasarkan nilai harga yang paling banyak terjual dari masing-masing jenis kain sutera yaitu Rp 110.000,- untuk jenis kain tenun dobby dan Rp 200.000,- untuk jenis kain tenun warna. Penerimaan penjualan produksi kain sutera CV Batu Gede selama periode 12 bulan dapat dilihat pada Tabel 19. Tabel 19. Penerimaan Penjualan Produksi Kain Sutera pada CV Batu Gede Selama Periode 12 Bulan Tahun Bulan Penerimaan Penjualan Produksi Rp Dobby Warna Jumlah 2007 September 8.951.250,00 5.425.000,00 14.376.250,00 Oktober 9.141.000,00 5.540.000,00 14.681.000,00 Nopember 8.679.000,00 5.260.000,00 13.939.000,00 Desember 8.307.750,00 5.035.000,00 13.342.750,00 2008 Januari 9.042.000,00 5.480.000,00 14.522.000,00 Februari 8.101.500,00 4.910.000,00 13.011.500,00 Maret 8.703.750,00 5.275.000,00 13.978.750,00 April 8.728.500,00 5.290.000,00 14.018.500,00 Mei 8.901.750,00 5.395.000,00 14.296.750,00 Juni 9.083.250,00 5.505.000,00 14.588.250,00 Juli 9.520.500,00 5.770.000,00 15.290.500,00 Agustus 9.198.750,00 5.575.000,00 14.773.750,00 Total 106.359.000,00 64.460.000,00 170.819.000,00 Sumber : Data Penjualan CV Batu Gede Bogor 2008

5.6 Kegiatan Pemasaran Perusahaan

Kegiatan pemasaran kain sutera pada CV Batu Gede meliputi kegiatan penjualan, distribusi, transaksi pembayaran dan promosi. Produk kain sutera yang dijual perusahaan adalah kain tenun sutera putih polos dobby dan kain tenun sutera warna. Harga kedua jenis kain sutera tersebut bervariatif, namun rata-rata 67 harga produk yang paling banyak dipesan oleh konsumen untuk kain dobby adalah Rp 110.000,00 per meter dan kain tenun warna adalah Rp 200.000,00 per meter. Kegiatan penjualan kain sutera pada CV Batu Gede meliputi kegiatan penerimaan pesanan dan penawaran melalui telepon atau negosiasi langsung dari konsumen. Konsumen yang menjadi pelanggan perusahaan terdiri dari para pedagang kain, tailors, toko pakaian dan butik yang berada di Bogor, Jakarta dan kota-kota lainnya di wilayah Jawa Barat. Konsumen baru yang akan menjadi calon pelanggan dilakukan negosiasi dan supervisi terlebih dahulu oleh pemilik perusahaan dan bagian administrasi perusahaan, yaitu dengan memberikan dafar kain sutera yang dijual beserta daftar harganya. Kesepakatan akan ditentukan pada saat melakukan kerjasama, seperti menentukan jenis kain sutera, waktu pengiriman atau pengambilan, waktu dan bentuk pembayarannya. Sebagian besar konsumen biasanya mengambil pesanan kain sutera secara datang langsung ke perusahaan sebelumnya pihak perusahaan memberitahukan selesainya pesanan via telepon. Kegiatan distribusi dilakukan apabila konsumen menginginkan perusahaan mengantarkan pesanannya ke lokasi konsumen. Kegiatan ini dilakukan oleh supir dan bagian administrasi perusahaan. Saluran distribusi perusahaan merupakan saluran distribusi tidak langsung karena produk kain sutera yang dijual perusahaan tidak berhubungan langsung dengan konsumen akhir melainkan melalui perantara distributor terlebih dahulu seperti pemborong jobber, pedagang, toko-toko atau butik. Lamanya proses pemesanan tergantung pada jenis dan jumlah produk yang dipesan. Biaya pengiriman produk ditanggung oleh konsumen atau perusahaan berdasarkan dengan permintaan konsumen. Kegiatan pembayaran dari konsumen ditangani langsung oleh pemilik perusahaan. Sistem pembayaran dapat dilakukan secara tunai atau tidak tunai dengan pemberian uang muka sebesar 30 persen dari total pembelian dan pelunasannya dilakukan apabila semua pesanan produk telah diterima konsumen. Kegiatan promosi dilakukan untuk menyampaikan informasi mengenai profil, kegiatan dan produk perusahaan kepada konsumen yaitu melalui katalog dan website. Website perusahaan yang dapat dikunjungi konsumen adalah www.rumahsuteraalam.com.

VI. HASIL DAN PEMBAHASAN