117 pemasaran langsung Metode yang telah dijalankan oleh UKM Diana Hermawati
hanya kios dan situs internet, sedangkan pemasaran langsung dapat dilaksanakan dengan berbagai alternatif saluran lain, misalnya surat langsung, door to door,
katalog, telemarketing, TV interaktif, dan peralatan bergerak mobile device. Metode ini bersifat personal sehingga konsumen akan merasa lebih dihargai.
Namun, metode ini membutuhkan informasi personal mengenai calon konsumen tersebut, sehingga perusahaan harus mencari informasi tersebut dengan
networking yang luas. Metode ini juga bisa diterapkan kepada calon distributor.
c. Memanfaatkan Fasilitas Kredit dari UKM Pemerintah
Keterbatasan modal membuat UKM Diana Hermawati memiliki keterbatasan untuk memperbanyak lokasi distribusi , merekrut SDM khusus pemasaran,
melakukan pengembangan produk, dan sebagainya. Saat ini pemerintah berkomitmen untuk memajukan UMKM melalui pemberdayaan dan bantuan yang
salah satu bentuk bantuannya adalah kemudahan mendapatkan kredit. UKM Diana Hermawati dapat memanfaatkan fasilitas tersebut dengan mengaj ukan
pinjaman kredit kepada pemerintah mealui bank, koperasi, atau lembaga keuangan lainnya. Bantuan kredit tersebut dapat dimanfaatkan untuk menunjang kegiatan
pemasaran.
3. Strategi ST a. Menggiatkan Iklan dan Promosi Penjualan
Sebagai produk baru yang belum banyak diketahui oleh masyarakat, aspek promosi menjadi sangat penting bagi produk susu kuda organik. Karena sebaik
apapun kualitas produk yang diproduksi oleh UKM Diana Hermawati, tidak akan meningkatkan penjualan jika tidak dipromosikan dengan baik. Kegiatan promosi
terkait dengan iklan dan promosi penjualan. Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan,
barang, atau jasa tertentu yang ditujukan kepada pasar sasaran. Iklan merupakan cara yang efektif untuk membangun preferensi merek dan sarana edukasi bagi
konsumen Kotler,2000. Iklan untuk produk susu kuda organik Asambugar dapat dilaksanakan dengan berbagai ketentuan mengingat keadaan internal dan eksternal
perusahaan. Aspek rendahnya pengetahuan masyarakat mengenai kelebiha n
118 produk organik dibadingkan produk non organik serta rendahnya pengetahuan
masyarakat mengenai khasiat susu kuda menjadi ancaman yang cukup besar bagi UKM Diana Hermawati. Maka, iklan yang dilaksanakan UKM Diana Hermawati
sebaiknya mengandung edukasi kepada masyarakat mengenai kedua hal tersebut pada setiap media iklan UKM Diana Hermawati, sekaligus mempromosikan susu
kuda organik sebagai produk alternatif pengobatan organik alami dan aman. Promosi Penjualan merupakan kumpulan alat-alat insentif yang dirancang
untuk merangsang pembelian produk dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau distributor Kotler, 2000. Promosi penjualan yang dilaksanakan
yaitu misalnya dengan memberi potongan harga atau bonus bagi konsumen yang membeli dalam jumlah banyak, memberikan konsultasi gratis untuk konsumen
mengenai kesehatan dan pengobatan penyakit kronis, menanyakan perkembangan kesehatan konsumen setelah mengkonsumsi produk, memberikan penghargaan
bagi konsumen yang dapat mengajak konsumen lain ikut mengko nsumsi produk, dan sebagainya.
4. Strategi WT a. Melaksanakan Strategi Pemasaran yang Terkonsentrasi
