58
IV. METODOLOGI PENELITIAN
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di UKM Diana Hermawati yang beralamat di Perum. Taman Sari Bukit Damai Blok A1-21, Pedurenan, Gunung Sindur,
Bogor 16340, Jawa Barat Indonesia. pemilihan lokasi penelitian dilaksanakan secara sengaja purposive dengan alasan bahwa UKM Diana Hermawati adalah
satu-satunya perusahaan yang memproduksi susu kuda Sumbawa bersertifikat organik di Indonesia. Waktu pengumpulan data adalah pada bulan Juni-Juli 2009.
4.2 Metode Pengumpulan Data
Penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dari pengamatan dan wawancara langsung dengan kepala-kepala bagian
dalam perusahaan, serta pihak-pihak berkompeten lain untuk memperoleh informasi faktor internal dan eksternal perusahaan. Data sekunder diperoleh dari
studi literatur dari buku, internet, jurnal, dan sebagainya. Pengambilan data primer membutuhkan pengisian kuesioner yang
diberikan kepada responden. Penentuan responden dilaksanakan dengan cara “purposive sampling” dengan pertimbangan bahwa responden yang dimaksud
memiliki kemampuan dan wewenang dalam merumuskan kebijakan perusahaan termasuk merumuskan strategi pemasaran perusahaan. Responden dalam
penelitian ini adalah Dr. Diana Hermawati sebagai pemilik UKM dan Pak Jahid sebagai sekretaris perusahaan.
4.3 Jenis dan Sumbe r Data
Jenis dan sumber data yang diperlukan adalah yang disajikan dalam tabel 5, baik yang bersifat kuantitatif dan kualitatif
59
Tabel 5. Jenis Data Penelitian Jenis Data
Rincian Inte rnal Perusahaan
1. Gambaran Umum perusahaan
a. Nama, sejarah, perkembangan, dan keadaaan umum
b. visi, misi, dan tujuan c. Struktur organisasi perusahaan beserta
tugas dan tanggungjawabnya 2. Keuangan
c. Kondisi keuangan . d. Sistem manajemen keuangan.
e. Biaya-biaya.
3.Produksi dan Operasi a. Proses produksi.
b. Sarana dan prasarana produksi on farm dan off farm.
c. Bahan baku. d. Tenaga kerja.
e. Kapasitas sarana dan prasarana. f. Perkembangan teknologi yang dimiliki.
g. Pengawasan produksi. h. Kualitas produk yang dihasilkan.
4. Pemasaran a. Jenis produk yang dihasilkan beserta harga
masing- masing produk. b. Keunggulan produk
c. Jumlah penjualan produk setiap periode perbulan atau pertahun
d. Saluran distribusi. e. Daerah pemasaran.
f. Strategi penetapan harga. g. Promosi penjualan dan periklanan.
h. Pengembangan produk jasa atau pasar baru. i. Variasi kemasan
5. Sumberdaya Manusia a. Efektifitas intensif yang digunakan untuk
memotivasi prestasi. b. Tingkat keluar masuk karyawan,
keterampilan khusus, dan pengalaman
Eksternal perusahaan 1. sosial, budaya, dan
demografi a. Budaya masyarakat sekitar.
b. Tanggung jawab sosial perusahaann terhadap anggota dan masyarakat.
c. Jumlah dan laju pertumbuhan penduduk.
2. Ekonomi a. Keadaan perekonomian secara umum.
b. Tingkat pendapatan masyarakat. c. Pengeluaran rumah tangga untuk kesehatan.
d. Tingkat inflasi.
60 3. Politik dan Kebijakan
pemerintah a. Kebijakan pemerintah dan undang-undang
4. Aspek teknologi a. Perkembangan teknologi produksi
b. Perkembangan teknologi informasi. 5. Pelanggan
a. Loyalitas pelanggan b. harga yang diterima pelanggan.
c. Kualitas produk yang dibeli pelanggan d. Kekuatan tawar menawar pelanggan.
6. Pesaing a. adanya produk substitusi
b. jumlah pesaing. c. Kekuatan pesaing.
d. Kelemahan pesaing. e. Sasaran strategi pesaing.
7. Pemasok a. jumlah pemasok
b. kemampuan pemasok memenuhi bahan baku.
c. Keberadaan pemasok lain d. Lokasi pemasok
e. Bentuk kerjasama.
4.4 Metode Pengolahan dan Analisis Data
Kategori