b.
Solusi ideal dapat diproyeksikan dari trend yang diketahui terhadap evolusi teknis.
3.6 Blue Ocean Strategy
13
3.6.1 Konsep Strategi
Blue Ocean Strategy BOS menggambarkan jenis industri yang tidak eksis saat pada ini. BOS merupakan market space yang belum diketahui dan
belum tersentuh, dimana menciptakan demand baru untuk pertama kalinya. Konsep dasar dari BOS adalah inovasi nilai. Tindakan untuk mengalihkan
diri dari persaingan red ocean yang sangat kompetitif dan berdarah, menuju pada blue ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan lagi. Inovasi nilai tidak
selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan biaya. Strategi
yang digunakan selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan
cermat. Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana tindakan perusahaan secara
positif mempengaruhi struktur biaya dan tawaran nilai bagi pembeli. Pada Gambar 3.3 diilustrasikan penghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan
dan mengurangi faktor-faktor yang menjadi titik persaingan dalam industri. Nilai pembeli ditingkatkan dengan menambah dan menciptakan elemen-elemen yang
belum ditawarkan industri. Biaya yang dikeluarkan menjadi berkurang lebih jauh
Universitas Sumatera Utara
ketika ekonomi skala bekerja setelah terjadi volume penjualan tinggi akibat nilai unggul yang diciptakan.
Gambar 3.3 Upaya Bersamaan dalam Mengejar Diferensiasi dan Biaya Rendah
Sumber: Kim Mauborgne, 2005
3.6.2 Kerangka Kerja Empat Langkah Four Actions Framework dan Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan
ERRC Grid
Pada Gambar 3.4 dan Gambar 3.5 diilustrasikan bahwa untuk mendobrak dilemma antara diferensiasi dan biaya rendah, terdapat empat langkah dan
pertanyaan kunci untuk menantang logika strategi dan model bisnis sebuah industry yaitu:
1. Hapuskan eliminate : Faktor-faktor apa yang harus dihapuskan dari faktor- faktor yang telah diterima begitu saja oleh industri?
2. Kurangi reduce : Faktor-faktor apa yang harus dikurangi hingga dibawah standar industri?
3. Tingkatkan raise : Faktor-faktor apa yang harus ditingkatkan hingga di atas standar industri?
13
Kim, C. and Mauborgne, R. 2005: Blue Ocean Strategy. Boston: Harvard Business School Press.
Universitas Sumatera Utara
4. Ciptakan create : Faktor-faktor apa yang belum pernah ditawarkan industri sehingga harus diciptakan?
Gambar kerangka kerja empat langkah the four actions framework dapat dilihat pada Gambar 3.4
Gambar 3.4 Kerangka Kerja Empat Langkah The Four Actions Framework
Sumber: Kim Mauborgne, 2005
Perusahaan mengisi skema dengan tindakan-tindakan menghapuskan, mengurangi, meningkatkan, dan menciptakan. manfaat utama dari kerangka kerja
empat langkah bagi perusahaan yaitu: 1. Mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah secara
bersamaan untuk mendobrak pertukaran nilai-biaya. 2. Mendorong perusahaan yang hanya berfokus pada upaya meningkatkan dan
menciptakan, sehingga menaikkan struktur biaya mereka, serta mencari
Universitas Sumatera Utara
kesalahan perusahaan yang sering memodifikasi produk dan jasa secara berlebihan.
3. Mudah dimengerti oleh manajer di level apa pun, sehingga menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya.
4. Skema mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam menganalisis setiap faktor industri yang menjadi faktor kompetisi, sehingga menemukan berbagai
asumsi implisit yang mereka buat secara tak sadar dalam berkompetisi. Skema hapuskan-kurangi-tingkatkan-ciptakan dapat dilihat pada Gambar 3.5
Gambar 3.5 Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan The ERRC Grid
Sumber: Kim Mauborgne, 2005
3.6.3 Kanvas Strategi Strategy Canvas dan Kurva Nilai Value Curve
Kategori