Deskripsi Demografi Responden Gambaran Umum Objek Penelitian

93 adalah 5 dan skor terendah adalah 1 untuk setiap pernyataan yang ada di dalam kuesioner. a. Distribusi Jawaban Responden Mengenai Efikasi Diri X 1 Indikator-indikator dari variabel efikasi diri X 1 terbagi atas delapan pernyataan. Hasilnya dapat dilihat pada tabel di bawah ini: Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Responden Mengenai Efikasi Diri X 1 Variabel Efikasi Diri Self-Efficacy X 1 No. Pernyataan SS S RR TS STS 1. Saya sering memperoleh penghargaan top agency of the month. 39,7 46,6 13,7 - - 2. Reward penghargaan yang saya peroleh adalah hasil dari usaha dan kerja keras saya sendiri. 53,4 43,8 1,4 1,4 - 3. Saya sangat termotivasi jika melihat rekan kerja saya yang berhasil menjadi agen asuransi yang sukses. 67,1 32,9 - - - 4. Saya yakin bahwa saya mampu mencapai kesuksesan seperti rekan kerja saya yang lainnya. 82,2 17,8 - - - 5. Manajer dan team leader saya selalu memberikan dorongan dan arahan untuk dapat menarik minat calon nasabah. 79,5 20,5 - - - Bersambung ke halaman selanjutnya 94 No. Pernyataan SS S RR TS STS 6. Rekan kerja saya selalu meyakinkan saya bahwa saya mampu berhasil menjadi seorang agen asuransi yang sukses. 67,1 32,9 - - - 7. Pada saat stres dan beban kerja meningkat, saya tetap yakin dapat menyelesaikan tugas saya dengan baik. 53,4 46,6 - - - 8. Pada saat merasa cemas karena belum mendapatkan calon nasabah, saya tetap berusaha melakukan yang terbaik dengan kemampuan yang saya miliki. 53,4 46,6 - - - Sumber: Data primer yang diolah, 2015 Pada tabel di atas menunjukkan persentase distribusi jawaban responden pada variabel efikasi diri self-efficacy. Distribusi jawaban responden pada skala SS sangat setuju pada pernyataan nomor 4 memiliki persentase tertinggi yaitu 82,2. Artinya responden memiliki tingkat efikasi diri yang tinggi. Tingkat efikasi diri agen yang tinggi dapat mengarahkan perilaku mereka menuju keberhasilan mencapai tingkat prestasi kerja yang diinginkan. Hal ini sejalan dengan teori efikasi diri oleh Bandura yang menyatakan bahwa orang-orang dengan tingkat efikasi diri yang tinggi berkeyakinan bahwa mereka mempunyai kemampuan yang diperlukan untuk mengerjakan pekerjaan tertentu, mereka sanggup melakukan usaha yang diperlukan, dan tidak ada kejadian di luar yang mampu menghalangi 95 mereka untuk mencapai tingkat kinerja yang diharapkan Wibowo, 2014:161. Tingkat efikasi diri yang tinggi akan menunjukkan pola perilaku menuju keberhasilan, di antaranya yaitu bersifat aktif dengan memilih peluang terbaik, mengelola situasi dengan menghindari atau menetralisir hambatan, menetapkan tujuan dan membangun standar, mengatasi masalah secara kreatif, belajar dari kemunduran, dan mengurangi stres Wibowo, 2014:32-34. Ketika agen memiliki efikasi diri yang tinggi, maka ia dengan tekun akan meningkatkan usahanya untuk mencapai prestasi kerja yang diinginkannya dan standar kinerja yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang juga akan meningkatkan produktivitas perusahaan. Sedangkan untuk skala RR ragu-ragu pada pernyataan nomor 2 memiliki nilai persentase terkecil yaitu 1,4. Artinya para agen benar-benar memperoleh keberhasilan dari usaha dan kerja kerasnya sendiri. b. Distribusi Jawaban Responden Mengenai Motivasi X 2 Indikator-indikator dari variabel motivasi X 2 terbagi atas sembilan pernyataan. Hasilnya dapat dilihat pada tabel di halaman selanjutnya. 96 Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Responden