Sikap Konsumen terhadap Harga

71 Tabel 21. Memperlihatkan bahwa rata-rata responden menilai rasa brownies Elsari telah memuaskan dalam artian disukai konsumen. Bila dilihat secara lebih terperinci rasa brownies Elsari disukai hingga 62,86 persen responden dan dapat sangat disukai oleh 14,29 responden. Responden yang tidak suka terhadap rasa brownies Elsari hanya berjumlah 11, 43 persen. Komentar konsumen mengenai kualitas produk tertuju pada tingkat kelembutan brownies khususnya brownies panggang. Sebagian besar konsumen menyarankan perusahaan untuk membuat brownies menjadi sedikit lebih lembut dibanding brownies yang diproduksi saat ini. Hal ini dapat menjadi pertimbangan perusahaan dalam memproduksi brownies ke depan. Dari segi keberagaman rasa yang ditawarkan Elsari Brownies and Bakery terdapat perbedaan persepsi konsumen terhadap kualitas rasa brownies. Konsumen menilai masih kurang setuju terhadap keberagaman produk yang ditawarkan Elsari Brownies and Bakery. Hal ini dibuktikan dengan jumlah responden yang setuju bahwa brownies yang ditawarkan Elsari telah beragam hanya ada hanya separuh responden 51,43 persen. Responden lain yang menilai tidak setuju jika Elsari telah menawarkan produk yang beragam hingga 25,71 persen. Berdasarkan hasil penilaian tersebut menandakan bahwa masih adanya keinginan konsumen terhadap tambahan variasi rasa brownies yang ditawarkan Elsari. Hal ini juga sejalan dengan produksi Elsari Brownies and Bakery yang hanya memproduksi beberapa produk saja dari keseluruhan produk yang terdapat pada daftar harga. Dengan demikian konsumen tidak memiliki banyak alternatif pilihan rasa. Oleh sebab itulah penambahan terhadap varian rasa dapat menjadi pertimbangan bagi perusahan.

7.2.2 Sikap Konsumen terhadap Harga

Bauran harga terkait dengan cara perusahaan memberikan nilai terhadap produknya, sehingga produk tersebut dapat diterima oleh konsumen. Harga merupakan satu-satunya unsur dari bauran pemasaran yang mendatangkan pendapatan bagi perusahaan. Oleh karena itu pihak perusahaan perlu menetapkan kebijakan harga yang tepat agar produk dibeli konsumen dan mampu menghasilkan pendapatan sehingga diperoleh keuntungan. 72 Persepsi konsumen terhadap strategi harga terdiri dari variasi harga, potongan harga dan jenis potongan harga. Analisis mengenai bauran harga dititikberatkan oleh perusahaan pada aspek kesesuaian harga dengan mutu. Berikut merupakan sikap konsumen terhadap harga produk Elsari Brownies and Bakery Tabel 22. Tabel 22. Persepsi Konsumen terhadap Harga Brownies Elsari Aspek Penilaian Persepsi Konsumen Jumlah Persentase Harga produk Elsari Brownies and Bakery murah Sangat setuju 3 8,57 Setuju 17 48,57 Ragu-ragu 6 17,14 Tidak setuju 6 17,14 Sangat tidak setuju 3 8,57 Berdasarkan Tabel 18. dapat diperoleh informasi dari tiga puluh lima responden Elsari Brownies and Bakery bahwa 48,57 persen menyatakan setuju dan 8,57 persen menyatakan sangat setuju harga produk Elsari Brownies and Bakery dinilai murah. Hal ini disebabkan perusahaan menjual produk dibawah harga produk pesaing. Selain itu pemberian potongan harga untuk pembelian di rumah produksi sebesar Rp 3.000,- per kotak juga dinilai merupakan strategi harga yang efektif. Kemudian jika dilihat dari jumlah responden yang menganggap brownies Elsari mahal sebesar 17,14 persen. Berdasarkan Informasi tersebut dapat disimpulkan bahwa telah terdapat kesesuaian harga terhadap mutu yang ditawarkan. Dengan demikian perusahaan tidak perlu lagi mengurangi harga jual brownies, namun tetap melanjutkan strategi pemotongan harga untuk pembelian di rumah produksi.

7.2.3 Sikap Konsumen terhadap Distribusi