Biofarmaka IPB memberikan dukungan kepada perusahaan dan membantu perusahaan dalam memilih strategi promosinya.
Subfaktor dari faktor perusahaan seperti fasilitas perusahaan dan struktur organisasi, terdapat dalam penelitian Simorangkir 2009 dan Subangkit 2009.
Menurut kedua peneliti tersebut, subfaktor fasilitas perusahaan menjadi prioritas pertama karena dengan adanya fasilitas-fasilitas yang dimiliki perusahaan seperti
bangunan dan alat-alat produksi dapat memperlancar kegiatan promosi yang dilakukan.
Subfaktor dari faktor sumberdaya manusia seperti jumlah SDM dan skill kemampuan yang dimiliki; terdapat dalam penelitian Simorangkir 2009.
Subfaktor jumlah SDM menjadi prioritas utama karena jumlah SDM perusahaannya yang terbatas menjadi kendala dalam memilih strategi promosi
yang tepat untuk produk Curma.
2.1.4. Alternatif Strategi Promosi
Alternatif strategi promosi yang dapat dilakukan oleh perusahaan meliputi periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung, dan penjualan pribadi;
terdapat dalam penelitian Simorangkir 2009, Syavriani 2009, dan Subangkit 2009. Hubungan masyarakat humas dan publisitas juga menjadi alternatif
strategi promosi dalam penelitian Simorangkir 2009. Simorangkir 2009 menetapkan promosi penjualan sebagai prioritas
pertama karena dinilai dapat membantu perusahaan untuk membujuk konsumen melakukan pembelian pada saat itu juga dalam jumlah yang besar. Hal tersebut
seiring dengan tujuan promosi yang ingin dicapai oleh PT Biofarmaka Indonesia yaitu meningkatkan penjualan. Kegiatan promosi penjualan juga dapat
disesuaikan dengan anggaran, jumlah SDM yang terbatas, kontinuitas produk, kondisi produk dan perusahaan. Namun bauran promosi ini pengaruhnya bersifat
sementara atau jangka pendek sehingga perlu diperhatikan prioritas strategi promosi lainnya untuk mendapatkan pengaruh yang relatif jangka panjang.
Bentuk alternatif strategi promosi penjualan produk Curma yang berdampak jangka pendek seperti pemberian contoh produk gratis, pameran
penjualan dan bazar, pemberian potongan harga berupa discount dan pemberian hadiah langsung; terdapat dalam penelitian Simorangkir 2009. Promosi
penjualan Natural Handmade Soap berupa pemberian diskon kuantitas terhadap jumlah barang yang dibeli dan sampel yang bisa digunakan sebagai alat peraga
kepada distributor; serta pemberian diskon untuk pembelian lebih dari lima batang sabun dan konsultasi kulit secara gratis kepada konsumen akhir; yang terdapat
dalam penelitian Subangkit 2009. Syavriani 2009 mengidentifikasikan bahwa Restoran Gurih 7 melakukan promosi penjualan berupa pemberian potongan harga
pada saat-saat tertentu, pemberian voucher bagi pengunjung yang membeli lebih dari Rp200.000 dan menyediakan paket untuk menu-menu tertentu apabila
konsumen yang datang lebih dari lima puluh orang. Menurut Subangkit 2009, personal selling menjadi prioritas pertama
karena dinilai membantu perusahaan untuk lebih mengenal pelanggan secara langsung sehingga dapat mengumpulkan informasi mengenai motif pembelian dan
keinginan konsumen. Dengan demikian memungkinkan feedback langsung dari konsumen dalam bentuk pertanyaan, memberikan informasi yang kompleks
mengenai karakteristik produk yang cenderung sulit untuk disampaikan dalam iklan karena keterbatasan space iklan yang sanggup untuk dibayar oleh
perusahaan, sekaligus membujuk konsumen agar mengambil keputusan untuk membeli produk.
Bentuk alternatif strategi penjualan pribadi personal selling produk Curma yang berdampak jangka panjang seperti mengantar produk ke tempat
konsumen driver sales person, mencari calon konsumen lainnya di luar order getter
, melayani konsumen dalam outletkios herbal order taker, dan menjual produk dengan kreativitas tinggi demad creator; terdapat dalam penelitian
Simorangkir 2009. Subangkit 2009 mengidentifikasikan aktivitas personal selling
yang dilakukan pada produk Natural Handmade Soap antara lain presentasi penjualan, pertemuan penjualan, pembagian contoh dan melalui
pameran dagang. Presentasi penjualan dilakukan pada saat bertemu dengan pelanggan dengan menunjukkan cara pemakaian produk dan menjelaskan manfaat
yang ditawarkan oleh produk. Hasil penelitian Syavriani 2009 menunjukkan bahwa kegiatan periklanan
menjadi prioritas pertama. Hal ini disebabkan oleh penilaian perusahaan bahwa
bauran promosi tersebut mampu menonjolkan menu dan fasilitas yang ada di Restoran Gurih 7 yang dapat menarik minat konsumen untuk datang.
Bentuk alternatif strategi periklanan Restoran Gurih 7 berupa penyebaran brosur, pemasangan spanduk, wawancara dengan radio lokal, tayangan televisi
dan liputan untuk koran lokal dan nasional Syavriani 2009. Menurut Subangkit 2009, Natural Handmade Soap melakukan periklanan berupa iklan di media
cetak lokal dan TV lokal, serta pemasangan spanduk dan penyebaran brosur. Strategi periklanan produk Curma berupa above the line pemasangan spanduk di
luar ruangan dan iklan di radio dan below the line leaflet, brosurbooklet, alat tulis dengan logo dan merek produk atau perusahaan, stiker, kalender pada akhir
tahun, dan penggunaan stand kasacounter; yang terdapat dalam penelitian Simorangkir 2009.
Bentuk pelaksanaan alternatif strategi pemasaran langsung ditemukan dalam
penelitian Simorangkir
2009. Hasil
penelitian tersebut
mengidentifikasikan bahwa produk Curma menerapkan strategi pemasaran langsung berupa pemanfaatan fasilitas perusahaan seperti pemasaran online
melalui website atau space iklan, serta memanfaatkan outlet atau kios herbal milik PT Biofarmaka Indonesia.
Bentuk alternatif strategi hubungan masyarakat humas dan publisitas produk Curma yang berdampak jangka panjang meliputi penyelenggaraan seminar
untuk konsumen sasaran, menjadi narasumber talkshow yang berkaitan dengan produk, menjadi sponsor pada event-event tertentu, sumbangan amal, pemberian
konsultasi gratis, publisitas di website, dan bekerjasama dengan lembaga pendukung Simorangkir 2009.
2.1.5. Alat Analisis yang Sesuai untuk Merumuskan dan Menganalisis Alternatif Strategi Promosi
Perumusan dan analisis alternatif strategi promosi yang sesuai bagi perusahaan dilakukan dengan menggunakan alat analisis berupa proses hirarki
analitik PHA atau analytic hierarchy process AHP yang dipilih dengan pertimbangan mampu mengatasi permasalahan yang kompleks melalui
pengukuran skor secara kuantitatif. Dalam PHA, proses untuk mendapatkan skor tersebut diawali dengan perbandingan berpasangan pairwise comparison
antarfaktor yang nantinya digunakan untuk mendapatkan tingkat kepentingan relatif tiap faktor faktor weight. Skor dalam perbandingan berpasangan ini
menggunakan skala likert 1-9. Pemanfaatan alat analisis PHA ini terdapat dalam penelitian Simorangkir 2009, Subangkit 2009, dan Syavriani 2009.
2.2. Keunggulan dan Kelemahan Penelitian Terdahulu
