perkiraan manajemen mengenai kemampuan keuangan perusahaan dan kondisi persaingan di pasar. Besar anggaran promosi setiap tahun ditentukan berdasarkan
kebijakan perusahaan. 2 Subfaktor sumber dana yakni pengaruh sumber dana yang dimiliki oleh
perusahaan untuk membiayai seluruh aktivitas promosi saat ini yaitu dari hasil penjualan sebelumnya. Jika penjualan sebelumnya mengalami penurunan, akan
semakin menekan anggaran promosi produk saat ini. Oleh karena itu, DH Organik diharapkan untuk menetapkan strategi promosi yang mampu meningkatkan
penjualan saat ini agar sumber dana promosi di periode anggaran yang akan datang dapat meningkat.
6.3.7. Faktor Distribusi
Faktor distribusi merupakan pengaruh area dan saluran distribusi produk yang dijangkau dan dikelola oleh perusahaan saat ini dalam upaya merumuskan
alternatif strategi promosi produk Asambugar bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor distribusi antara lain:
1 Subfaktor saluran distribusi yakni pengaruh jenis saluran distribusi yang dipilih dan digunakan oleh perusahaan saat ini dalam memasarkan produknya,
sebagai bagian dari faktor distribusi. Saluran tersebut adalah saluran distribusi langsung yang memasarkan produknya langsung kepada konsumen akhir. Untuk
itu, perusahaan perlu menerapkan strategi promosi yang ditujukan langsung kepada konsumen akhir.
2 Subfaktor area distribusi yakni pengaruh luas jangkauan dan budaya di arealokasi distribusi perusahaan saat ini, sebagai bagian dari faktor distribusi.
Area distribusi tersebut antara lain Jabodetabek, Bali dan beberapa daerah lainnya tergantung besar permintaan pasar sasaran di area distribusi saat ini. DH Organik
diharapkan untuk menerapkan strategi promosi yang tepat ditujukan kepada pasar sasaran di setiap area distribusi yang dijangkaunya.
6.3.8. Faktor Lembaga Pendukung
Faktor lembaga pendukung merupakan pengaruh peran lembaga pemerintah, swasta dan lembaga sosial masyarakat yang mendukung aktivitas promosi produk
saat ini dalam upaya merumuskan alternatif strategi promosi produk Asambugar bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor lembaga pendukung diantaranya:
1 Subfaktor lembaga pemerintah yakni pengaruh peran lembaga pemerintah dalam aktivitas pemasaran produk khususnya promosi saat ini seperti Departemen
Pertanian Ragunan menyediakan Pasar Tani dengan biaya sewa standoutlet relatif murah.
2 Subfaktor lembaga swasta yakni pengaruh peran lembaga swasta dalam aktivitas pemasaran produk khususnya promosi saat ini seperti PT. Telkom
mengadakan pameran-pameran dengan mengundang beberapa usaha kecil dan menengah termasuk DH Organik untuk memasarkan produk mereka di pameran
tersebut. Selain itu juga, stasiun televisi swasta yaitu TV 7 pernah meliput perusahaan.
3 Subfaktor lembaga sosial masyarakat yakni pengaruh peran lembaga sosial masyarakat dalam aktivitas pemasaran produk khususnya promosi saat ini seperti
lembaga keagamaan yang menyediakan space iklan pada majalah keagamaannya dengan harga pencantuman iklan yang terjangkau. Salah satu majalah tersebut
adalah Berita Umat edisi Mei 2010.
6.3.9. Faktor Karakteristik Pasar
Faktor karakteristik pasar merupakan pengaruh target pasar perusahaan dan trend pasar produk susu kuda organik Asambugar saat ini dalam upaya merumuskan
alternatif strategi promosi produk Asambugar bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor karakteristik pasar terdiri atas:
1 Subfaktor target pasar yakni pengaruh karakteristik target pasar pasar sasaran produk perusahaan saat ini. Pasar sasaran produk Asambugar adalah
konsumen ekonomi menengah atas yang berlokasi di wilayah Jabotabek serta memiliki kepedulian terhadap kesehatan. Pelaksanaan strategi promosi sebaiknya
mampu menjangkau target pasar perusahaan. 2 Subfaktor ceruk pasar yakni pengaruh relung pasar spesialisasi pasar produk
perusahaan saat ini, sebagai bagian dari faktor karakteristik pasar. Ceruk pasar produk Asambugar yaitu orang-orang yang sedang menderita penyakit seperti
penyakit saluran pencernaan, maag, asam urat, diabetes, lever, ginjal, tuberculosis TBC, anemia, radang paru-paru dan kanker. Lokasi ceruk pasar yang telah
dijangkau oleh DH Organik antara lain ceruk pasar di Jakarta dengan lokasi pemasaran di wilayah Ragunan Jakarta Selatan, ceruk pasar di Bogor dengan
lokasi pemasaran di wilayah Perumahan Bukit Damai Parung. Perusahaan ini juga mulai menjangkau ceruk pasar di Tangerang dengan lokasi pemasaran di wilayah
Taman Jajan Bumi Serpong Damai Tangerang. Untuk wilayah luar Jabodetabek, Perusahaan ini menjangkau ceruk pasarnya melalui media telepon dan internet.
Upaya promosi yang dilakukan oleh DH Organik diharapkan mampu menjangkau seluruh ceruk pasar yang telah maupun akan dijangkaunya.
3 Subfaktor trend pasar yakni pengaruh trend pasar saat ini yakni kecenderungan konsumen dalam mengkonsumsi produk yang terjadi di pasar
sasaran perusahaan saat ini, sebagai bagian dari karakteristik pasar. Trend tersebut adalah trend produk organik yang dikenal lebih sehat dan aman; serta trend
pengobatan alternatif yang dikenal lebih murah dan alami. Perusahaan ini dapat memanfaatkan trend pasar dalam pelaksanaan strategi promosinya.
6.3.10. Faktor Manajemen Produksi
