pasar sehingga semakin luas pangsa pasar memungkinkan perusahaan untuk semakin mudah dalam menjangkau konsumen sasarannya sekaligus membentuk
ceruk pasar baru. Alternatif strategi promosi produk yang dipilih oleh perusahaan sebaiknya mampu memperluas pangsa pasar.
5 Subfaktor menghadapi pesaing yakni pengaruh tujuan menghadapi pesaing
produk perusahaan saat ini, yakni upaya promosi dalam menghadapi pesaing sehingga semakin mahir perusahaan dalam menentukan aktivitas promosi yang
tepat dalam menghadapi para pesaingnya memungkinkan perusahaan untuk dapat bertahan hidup dalam kondisi persaingan yang semakin ketat. Alternatif strategi
promosi produk yang dipilih oleh perusahaan sebaiknya mampu menghadapi pesaing.
6.3.2. Faktor Perusahaan
Faktor perusahaan merupakan pengaruh struktur organisasi dan fasilitas perusahaan yang dimiliki oleh perusahaan saat ini dalam upaya menetapkan
alternatif promosi produk Asambugar yang tepat bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor perusahaan meliputi:
1 Subfaktor struktur organisasi yakni pengaruh kondisi struktur organisasi perusahaan saat ini, meliputi garis kooordinasi, peran, tugas dan wewenang dari
setiap jabatan dalam struktur tersebut sebagai bagian dari faktor perusahaan. Struktur organisasi DH Organik fleksibel dan dapat saling berkomunikasi dan
bekerjasama dengan baik satu sama lain. 2 Subfaktor fasilitas perusahaan yakni pengaruh fasilitas-fasilitas milik
perusahaan yang mendukung aktivitas promosi produk saat ini sebagai bagian dari faktor perusahaan. Fasilitas alat bantu jual tersebut antara lain poster, brosur,
tenda, tas kertas, telepon, koneksi internet dan sertifikat organik.
6.3.3. Faktor Karakteristik Produk
Faktor karakteristik produk merupakan pengaruh sifat, mutu, harga, kemasan, dan daur hidup produk saat ini dalam upaya merumuskan alternatif strategi promosi
produk Asambugar yang tepat bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor karakteristik produk antara lain:
1 Subfaktor sifat produk yakni pengaruh sifat produk saat ini sebagai bagian dari faktor karakteristik produk. Produk Asambugar termasuk ke dalam golongan
barang konsumsi atau produk yang langsung digunakan sehingga dalam semua kegiatan promosinya menjelaskan secara khusus mengenai penggunaannya dan
menginformasikan khasiatnya. Namun, produk Asambugar bukan produk primer yang dikonsumsi sehari-hari melainkan produk dengan fokus diferensiasi yang
melayani ceruk-ceruk pasar tertentu sehingga dalam aktivitas promosinya juga membutuhkan spesialisasi.
2 Subfaktor mutu produk yakni pengaruh kualitas produk saat ini seperti keaslian original, khasiat dan keamanan produk sebagai bagian dari faktor
karakteristik produk. Dalam menginformasikan kualitas produknya, perusahaan ini dapat memanfaatkan sertifikasi organik yang telah dimilikinya dengan
menunjukkannya kepada calon pembeli. Kartu nama dari Dr. Diana Hermawati selaku owner juga peneliti produk dapat ditunjukkan dan diberikan kepada calon
pembeli untuk menjamin mutu produk. Komposisi nilai gizi dan khasiat produk juga harus dicantumkan pada kemasan produk.
3 Subfaktor harga produk yakni pengaruh harga produk saat ini yang bersaing dan dapat dijangkau oleh konsumen sasaran sebagai bagian dari faktor
karakteristik produk. Jika dibandingkan para pesaingnya, harga produk Asambugar saat ini relatif lebih murah terutama dengan jaminan mutu organik
yang telah bersertifikasi dan diteliti sendiri oleh Dr. Diana Hermawati. 4 Subfaktor kemasan produk yakni pengaruh kemasan produk saat ini meliputi
desainnya seperti bentuk, jenis, dan kualitas kemasan produk sebagai bagian dari faktor karakteristik produk. Produk Asambugar telah dikemas dengan baik dan
desainnya cukup menarik, terutama kualitas kemasannya dengan jenis food grade yang kedap cahaya dan steril.
5 Subfaktor daur hidup produk yakni pengaruh tahapan hidup produk saat ini yaitu tahap pertumbuhan, sebagai bagian dari faktor karakteristik produk. DH
Organik saat ini diidentifikasikan mengalami tahapan daur hidup produk jenis slow growth
, dimana penjualan masih meningkat tetapi dengan pertumbuhan yang semakin menurun. Perusahaan ini diharapkan untuk menerapkan strategi promosi
yang mampu memaksimumkan pangsa pasar guna memicu peningkatan penjualan dan menghadapi peningkatan jumlah pesaing.
6.3.4. Faktor Perusahaan Pesaing
