Oleh karena itu, iklan di internet dinilai mampu menjangkau konsumen sasaran produk Asambugar.
6.2.2. Promosi Penjualan
DH Organik melakukan bauran promosi berupa promosi penjualan dengan memproduksi susu kuda organik Asambugar dalam dua ukuran kemasan produk
yaitu kemasan produk berunit kecil dan kemasan ukuran jumbo atau ganda. Seluruh kemasan produk susu kuda organik Asambugar berupa botol plastik food
grade yang kedap cahaya dan steril. Kemasan produk berunit kecil berukuran 250
ml dengan harga Rp30.000 yang relatif terjangkau, sedangkan kemasan produk jumbo atau ganda seharga Rp60.000 berukuran 500 ml.
Perusahaan ini juga melakukan promosi penjualan berupa pemberian potongan harga atau produk sabun gratis untuk konsumen yang melakukan pembelian
dalam jumlah yang banyak maupun pelanggan setia perusahaan. Pemberian potongan harga dan produk sabun gratis tersebut sering dilakukan di Pasar Tani
Ragunan maupun di setiap pameran yang diikuti oleh perusahaan ini, dengan tujuan agar memotivasi konsumen untuk melakukan pembelian berulang.
6.2.3. Hubungan Masyarakat dan Publisitas
Bauran promosi public relations humas dan publisitas yang dilakukan oleh DH Organik terdiri atas lobi kepada lembaga-lembaga pendukung, press agency,
konsultasi kesehatan, dan menjadi pembicara dalam suatu event tertentu seperti seminar. Tujuan dari bauran promosi ini adalah bukan sekedar mempromosikan
produk tetapi lebih kepada publisitas yang layak dan menarik untuk diberitakan kepada publik.
Lobi yang dilakukan oleh Dr. Diana Hermawati kepada lembaga-lembaga pendukung merupakan aktivitas negosiasi dan advokasi seperti dalam pembuatan
sertifikat organik, beliau berupaya mempromosikan produk susu kuda yang diproduksi oleh Kelompok Tani Hidup Bersama dengan teknik negosiasi dan
advokasi kepada lembaga sertifikasi Inofice. Selain itu, dalam upaya mengikuti pameran-pameran yang diselenggarakan oleh lembaga pemerintah seperti Agrinex
Int’L Expo 2010 di Jakarta Convention Center, pameran di Taman Mini Indonesia Indah Jakarta, dan beberapa pameran di luar Jabodetabek; Dr. Diana Hermawati
melakukan lobi dengan mengajukan proposal yang mempromosikan produknya untuk dapat diikutsertakan dalam pameran tersebut. Lobi juga dilakukan dengan
mengajukan proposal kepada lembaga swasta seperti PT. Telkom, sehingga DH Organik dapat mengikuti pameran yang diadakannya dengan biaya sewa stand
yang relatif terjangkau. Press agency
merupakan bentuk publisitas yang mengandung nilai berita yang kemudian diberitakan, diliput dan dimuat atas inisiatif media pers yang
bersangkutan. Aktivitas press agency ini yaitu peliputan DH Organik oleh sebuah stasiun televisi swasta yaitu TV 7. Selain itu, pada bulan Mei 2010 perusahaan ini
juga sempat diinformasikan bahwa perusahaan ini akan didatangi oleh seorang jurnalis pada suatu surat kabar tertentu. Hal ini menunjukkan bahwa produk susu
kuda organik Asambugar memiliki nilai berita yang layak untuk dipublikasikan sehingga memudahkan upaya promosi produk.
Konsultasi kesehatan tersebut merupakan konsultasi mengenai susu kuda dengan komposisi gizi serta karakteristik dan keistimewaannya, yang disesuaikan dengan
kondisi kesehatan yang dialami oleh calon konsumen maupun pelanggannya. Konsultasi ini biasanya dilakukan secara langsung di tempat-tempat penjualan
maupun di perusahaan, juga secara tidak langsung melalui telepon maupun email. Melalui konsultasi ini, perusahaan akan lebih mudah menciptakan loyalitas
konsumen baik terhadap produk maupun perusahaan.
6.2.4. Pemasaran Langsung
Kategori