Faktor Perusahaan Pesaing Faktor Konsumen

yang mampu memaksimumkan pangsa pasar guna memicu peningkatan penjualan dan menghadapi peningkatan jumlah pesaing.

6.3.4. Faktor Perusahaan Pesaing

Faktor perusahaan pesaing merupakan pengaruh aktivitas promosi, merek pesaing keragaman dan kekuatannya, dan jumlah pesaing yang potensial saat ini dalam upaya merumuskan alternatif strategi promosi yang tepat bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor perusahaan pesaing terdiri atas: 1 Subfaktor aktivitas promosi pesaing yakni pengaruh seluruh aktivitas promosi perusahaan pesaing yang menawarkan produk sejenis atau produk substitusinya saat ini. Aktivitas pesaing dalam mempromosikan produknya relatif sama seperti yang dilakukan oleh perusahaan. Aktivitas promosi pesaing tersebut berpotensi memperketat persaingan adalah aktivitas promosi pesaing di pameran-pameran yang diikuti oleh DH Organik. 2 Subfaktor merek pesaing yakni pengaruh kinerja merek produk pesaing saat ini seperti keragaman dan kekuatan merek pesaing untuk dikenal dan diingat publik. Merek pesaing produk sejenis yang cukup berpotensi memperketat persaingan adalah susu kuda Sumbawa merek Bima yang diproduksi oleh CV. Bima Asyifa Bandung. Promosi produk Asambugar diharapkan mampu memperkuat merek produknya sehingga mampu bersaing dengan merek pesaingnya. 3 Subfaktor jumlah pesaing yakni pengaruh jumlah perusahaan pesaing yang potensial saat ini sebanyak tiga pesaing produk sejenis seperti CV. Bima Asyifa Bandung, PT. Vini Vidi Vici Bandung, dan CV. Dian Sukabumi; dan dua pesaing produk substitusinya seperti Mela Rosella Tea menawarkan teh bunga rosella dari Mesir dan rosella lokal dari Jakarta dan Sarang Semut yang diproduksi oleh Bapak Suhirman dari Paledang Bogor. Seluruh perusahaan pesaing tersebut sering melakukan penjualan dalam lokasi penjualan yang sama khususnya di beberapa pameran yang diikuti oleh DH Organik.

6.3.5. Faktor Konsumen

Faktor konsumen merupakan pengaruh karakteristik, loyalitas, dan kesiapan konsumen produk saat ini dalam upaya merumuskan alternatif strategi promosi produk Asambugar yang tepat bagi DH Organik. Subfaktor dari faktor konsumen diantaranya: 1 Subfaktor karakteristik konsumen yakni pengaruh karakteristik konsumen sasaran produk saat ini seperti usia, jenis kelamin, status, pendidikan, pendapatan dan karakteristik lainnya. Karakter konsumen sasaran didasarkan oleh segmentasi kelas ekonomi, dimana konsumen produk masih merupakan kalangan ekonomi menengah ke atas. Wanita lebih banyak menjadi konsumen produk ini dan yang telah berkeluarga banyak membeli untuk anggota keluarganya. 2 Subfaktor loyalitas konsumen yakni pengaruh tingkat kesetiaan konsumen pada produk susu kuda organik Asambugar saat ini. DH Organik telah memiliki pelanggan tetap karena konsumen tersebut telah merasakan khasiatnya dan puas dengan produk dan pelayanannya. Keunggulan DH Organik adalah kualitas produk dan pelayanannya relatif seimbang. Untuk itu, perlu diterapkan strategi promosi yang sesuai dan dapat terus memuaskan konsumen yang loyal. 3 Subfaktor kesiapan konsumen yakni pengaruh kesiapan konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian produk saat ini. Konsumen yang menjadi pelanggan tetap perusahaan cenderung lebih siap untuk mengambil keputusan membeli. Namun setelah sembuh dari penyakit yang dideritanya, pelanggan cenderung mulai mengurangi konsumsinya bahkan berhenti mengkonsumsi. Untuk itu, DH Organik diharapkan dapat menerapkan strategi promosi yang dapat meningkatkan kesiapan konsumen baru untuk membeli produknya saat itu juga hingga tertarik untuk membeli produk secara kontinu.

6.3.6. Faktor Dana Promosi