menilai setuju, sedangkan mayoritas responden yang mengetahui produk dari pameran menilai tidak setuju.
Meskipun penilaian setuju dan sangat setuju mendominasi jawaban responden, tetapi persentase responden yang memilih ragu-ragu dan tidak setuju masih lebih
dari 10 persen. Jika calon pembeli bersedia menjadi konsumen, maka calon pembeli tersebut lebih berpeluang untuk memutuskan membeli produk dalam
jumlah lebih banyak selama jangka waktu tertentu. Jika calon pembeli tidak bersedia menjadi konsumen, maka peluang untuk membeli produk relatif kecil.
Untuk itu, DH Organik diharapkan mampu memformulasikan dan menerapkan strategi promosi yang tepat untuk menarik konsumen baru maupun
mempertahankan loyalitas konsumennya saat ini. Untuk menarik konsumen baru, dapat menggunakan bauran promosi periklanan, promosi penjualan, dan
publisitas. Sedangkan untuk mempertahankan loyalitas konsumen, dapat menggunakan bauran promosi humas, pemasaran langsung, dan penjualan pribadi.
6.2. Bauran Promosi yang Dilakukan oleh Perusahaan Dr. Diana Hermawati
Dalam upaya mengkomunikasikan produk susu kuda organik Asambugar kepada publik, DH Organik melakukan bauran promosi. Bauran promosi tersebut meliputi
periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan publisitas, pemasaran langsung, serta penjualan pribadi.
6.2.1. Periklanan
Bauran promosi periklanan produk susu kuda organik Asambugar yang dilakukan oleh DH Organik adalah iklan lini bawah yang tidak menggunakan pembayaran
komisi. Bentuk periklanan tersebut antara lain poster, brosurpamflet, tas kertas; benda pajangan seperti sertifikat organik dan contoh produk; serta pemanfaatan
space iklan majalah dan internet.
Poster yang digunakan terbuat dari bahan plastik dengan ukuran yang berbeda- beda. Poster berisi nama produk, gambar produk, dan beberapa teks singkat
mengenai produk dengan warna dasar dominan kuning dan putih. Brosurpamflet yang digunakan berukuran satu lembar kertas A4 dengan lipatan tanpa dijilid dan
dicetak bolak-balik. Brosurpamflet tersebut berisi profil singkat produk, khasiat produk, keistimewaan produk, informasi nilai gizi, cara pemakaian, dan
testimonial atau pernyataan kesaksian dari beberapa pelanggan produk yang telah membuktikan sendiri khasiat dan keistimewaan produk. Brosurpamflet tersebut
dibagikan kepada para pengunjung outletstand. Sertifikat organik produk ditempatkan pada bingkai foto ukuran A4 dan dipajang
di atas meja tepatnya di samping produk susu kuda organik Asambugar yang dipajang. Contoh produk yang dipajang berupa botol kemasan yang kosong, jika
posisi standoutlet cenderung terkena cahaya matahari langsung. Jika posisi standoutlet terhindar dari cahaya matahari, produk pajangannya adalah produk
aslinya bukan kemasan kosong. DH Organik pernah memasang iklan di tabloid Infovet dan tabloid Pasar Tani
yang diterbitkan oleh Departemen Pertanian di Ragunan Jakarta Selatan. Selain itu, pemasangan iklan juga dilakukan di majalah Berita Umat edisi Mei 2010
Lampiran 6. Keuntungan dari pemasangan iklan di majalah adalah menjangkau pasar sasaran yakni segmen pasar tertentu yang terspesialisasi, dan usia edarnya
lebih panjang. Dr. Diana Hermawati mengakui bahwa belum ada segmentasi khusus dalam menentukan target konsumennya, tetapi dilihat dari segi harga
produk yang berkisar antara Rp30.000250 ml menunjukkan bahwa konsumen sasarannya adalah golongan ekonomi menengah atas. Majalah dan tabloid
cenderung ditujukan untuk masyarakat golongan ekonomi menengah atas sehingga kedua media iklan cetak tersebut dapat tetap digunakan oleh perusahaan
ini jika setelah media tersebut diterbitkan terjadi peningkatan penjualan produk maupun peningkatan konsumen yang mencari informasi produk yang
menunjukkan minatnya pada produk Asambugar. Pemasangan iklan di internet dapat dapat ditemukan pada alamat website:
http:susukudamadu_organik.indonetwork.co.id dan beberapa situs pertemanan seperti facebook dan friendster. Pemasangan iklan di internet tersebut cukup
efektif karena setelah memasang iklan di internet, banyak orang yang menghubungi Dr. Diana Hermawati baik untuk mendapatkan informasi produk
maupun untuk memesan produk. Selain itu, pemasangan iklan di internet khususnya situs indonetwork.co.id itu gratis sehingga mampu menekan biaya
promosi produk. Mayoritas konsumen ini cenderung mampu mengakses internet tidak hanya melalui komputer tetapi juga melalui telepon selular atau handphone.
Oleh karena itu, iklan di internet dinilai mampu menjangkau konsumen sasaran produk Asambugar.
6.2.2. Promosi Penjualan
