Sumber: Pemikiran Peneliti 2015
2.6 Variabel Operasional
Berdasarkan kerangka teori dan kerangka konsep yang telah di uraikan diatas, maka untuk mempermudah penelitian perlu dibuat operasional variabel-
variabel sebagai berikut:
Tabel 2.1 Variabel Operasional
Variabel Teoritis Variabel Operasional
Variabel Bebas X
1
Pengelolaan Pesan yang dilakukan oleh PT BPJS
Ketenagakerjaan Pesan informatif:
1. Space order 2. Time order
3. Deductive order 4. Inductive order
Pesan persuasif: 5. Fear Appeal
- Menimbulkan kekhawatiran - Rasa berkenan akan isi pesan
- Kemampuan pesan menguggah
khalayak 6. Emotional Appeal
- Ketertarikan terhadap isi pesan - Upaya penggugahan yang maksimal
- Kekuatan terpaan pesan
7. Reward Appeal - Menarik atau tidaknya isi pesan
- Kepercayaan terhadap isi pesan - Keuntungan mengikuti isi pesan
8. Motivational Appeal - Pesan menimbulkan perubahan pola
pikir - Isi pesan menyiratkan manfaat untuk
Universitas Sumatera Utara
masa depan - Pentingnya mengikuti saran dari isi
pesan 9. Humoris Appeal
- Pemahaman akan isi pesan - Suka akan cara penyampaian pesan
- Ketertarikan terhadap cara
penyampaian pesan
Variabel Bebas X
2
Aktivitas Komunikasi Pemasaran PT BPJS
Ketenagakerjaan Persero 1.
Advertising Iklan - Televisi
- Radio - Surat Kabar
- Billboard - Website
2. Sales Promotion Promosi Penjualan
- Talkshow 3.
Publicity Publisitas - Public relations
- Press release 4.
Personal Selling Penjualan Pribadi - Sales marketing
Variabel Terikat Y
Kepuasan pelangganklien PT
BPJS Ketenagakerjaan
1. Equitable performance
- Pernah tidaknya merasakan manfaat produk
- Kepuasan terhadap produk - Kemudahan klaim produk
2. Ideal performance
- Kesesuaian fasilitas - Kelayakan fasilitas
- Kecepatan penangan klaim
3. Expected performance
- Kesesuaian harapan dan fakta - Perasaan dikecewakan
- Pengharapan terhadap isi pesan
4. Adequate minimum tolerable
expectations - Mengalami rasa kecewa
- Tingkat kepuasan terhadap produk - Rekomendasi kepada orang lain
Karakteristik responden 1. Usia
2. Jenis kelamin 3. Tingkat Pendidikan
4. Pekerjaan 5. Penghasilan
Universitas Sumatera Utara
2.7 Definisi Operasional