PT BPJS Ketenagakerjaan menyatakan bahwa dengan menggunakan asuransi jiwa ketenagakerjaan yang ditawarkan oleh PT BPJS
Ketenagakerjaan, para pekerja tidak perlu khawatir lagi jika sewaktu-waktu terjadi kecelakaan kerja.
Pada dasarnya tujuan pengiklanan adalah komunikasi yang efektif dalam rangka mengubah sikap dan perilaku konsumen. Pada bisnis jasa perhotelan
misalnya, sasaran pengiklanan adalah memperkenalkan produk baru hotel, menarik kelompok pelanggan baru, membangun ataupun memperbaiki citra hotel
dan menjelaskan keadaan hotel secara umum. Untuk itu ada beberapa pilihan media yang dapat digunakan untuk melakukan pengiklanan, antara lain melalui:
Iklan di media cetak dan elektronik, kemasan gambar bergerak, Brosur, Booklet, Poster, Leaflet, Direktori, Billboard dan Display.
b. Sales Promotion Promosi Penjualan
Sales Promotion dapat dibedakan ke dalam promosi yang diarahkan pada para konsumen consumer promotion seperti sampel, kupon, potongan harga
discount, sayembara, demonstrasi. Promosi yang diarahkan pada pedagang tradepromotion seperti diskonto, pengiklanan, kontes dealer. Promosi yang
ditujukan pada para salesman sales force promotion seperti bonus dan kontes. Pengaruh sales promotion acapkali dapat diukur dan lebih cepat daripada
pengaruh pengiklanan. Penggunaan sales promotion sebagai alat meningkatkan penjualan, memiliki segi positif dan negatif bagi penjual.
1. Segi positif: Banyak alat sales promotion yang dapat menarik perhatian dan dapat merubah sikap pasif pembeli terhadap sesuatu produk. Melalui alat ini,
pembeli diberi informasi bahwa mereka mendapat kesempatan untuk
Universitas Sumatera Utara
memperoleh sesuatu yang istimewa, kesempatan mana hanya dapat dimanfaatkan kali itu saja. Misalnya, ketika PT BPJS Ketenagakerjaan
memberikan berbagai souvenir kepada para calon klien yang mendaftar ketika acara promosi berlangsung.
2. Segi negatif: Di antara alat – alat promosi ini, ada yang menimbulkan kesan
bahwa penjual mengkhawatirkan kelancaran penjualan produknya. Apabila alat
– alat promosi tersebut terlalu sering digunakan, maka akan timbul pertanyaan para pembeli mengenai kegunaan atau kualitas produk yang
ditawarkan.
c. Publicity Publisitas
Promosi tidak selalu fokus pada nilai – nilai benefit dan fitur produk.
Lebih jauh, promosi semestinya diorientasikan pula pada nilai – nilai korporasi
secara keseluruhan. Nilai – nilai korporasi dimaksud berkenaan dengan
pembentukan persepsi publik atas perusahaan atau sering disebut dengan pencitraan perusahaan. Perusahaan dan produknya dapat menjadi perhatian
umum, apabila diberitakan di dalam media massa. Publisitas dapat memberikan tiga manfaat kepada penjual Suryadi, 2006:66:
1. Karena pemberitaan di dalam media massa, oleh kebanyakan pembaca dipandang otentik dan objektif, maka mereka cenderung untuk lebih
mempercayai berita daripada iklan. 2. Publisitas dapat mencapai banyak pembeli potensial yang selalu berusaha
menghindari salesman dan pengiklanan. Hal ini disebabkan karena pesan penjual sampai pada pembeli potensial sebagai berita dan bukan sebagai
komunikasi yang bertujuan penjualan.
Universitas Sumatera Utara
3. Publisitas, seperti halnya pengiklanan dapat mendramatisir perusahaan atau produk.
d. Personal Selling Penjualan Pribadi
