Tabel 29. Hasil Matriks IFE Pemasaran Susu UHT PT. Ultrajaya Tbk Faktor Internal
Rata-rata Kekuatan
Rating Bobot Skor
A. Loyalitas SDM yang tinggi dan berkualitas 3,670
0,108 0,396 B. Kondisi Keuangan yang baik
4,000 0,098 0,392
C. Teknologi Mesin UHT yang canggih dan moderen 4,000
0,091 0,364 D. Market leader
4,000 0,092 0,370
E. Kualitas Produk yang tinggi 4,000
0,092 0,368 F. Kandungan gizi yang tinggi dan kepraktisan produk
3,670 0,088 0,322
G. Distributor yang tersebar di kota-kota besar di Indonesia
4,000 0,079 0,315
Kelemahan
H. Supply Bahan baku Raw Material yang terbatas 1,670
0,073 0,121 I. Research produk baru yang tidak efektif dan kurang
akurat 1,670
0,094 0,157 J. Waktu kerusakan produk yang lebih cepat
dibandingkan dengan susu bubuk dan susu kental manis
2,000 0,091 0,182
K. Promosi iklan yang kurang kontinyu 2,000
0,094 0,188 Total
1,000 3,174
5.5.2 Matriks EFE
Analisis matriks EFE merupakan hasil dari identifikasi faktor-faktor eksternal berupa peluang opportunities dan ancaman threats yang berpengaruh
terhadap PT. Ultrajaya. Pembobotan dilakukan dengan menggunakan metode Paired Comperasion pada faktor-faktor kunci eksternal sehingga diperoleh bobot
dari masing-masing faktor. Pemberian rating untuk menunjukkan apakah faktor- faktor tersebut merupakan kekuatan yang besar atau kecil bagi perusahaan. Hasil
pemberian bobot dan rating dari faktor-faktor eksternal PT. Ultrajaya Tbk dapat dilihat pada Tabel 30.
Berdasarkan hasil perhitungan dengan mengunakan matriks EFE Tabel 30 diperoleh total skor yang dimiliki oleh PT. Ultrajaya Tbk sebesar 3,081. Hal
ini menunjukkan bahwa PT. Ultrajaya Tbk mampu merespon faktor eksternal dengan memanfaatkan peluang yang ada untuk mengatasi ancaman.
Tabel 30. Hasil Matriks EFE Pemasaran Susu UHT PT. Ultrajaya Tbk Faktor-faktor eksternal
Rata-rata Peluang
Rating Bobot
Skor
A. Meningkatnya Populasi Penduduk Indonesia 3,330
0,108 0,359
B. Konsumsi susu cair meningkat di Indonesia 3,670
0,094 0,344
C. Pasar manca negara export 2,330
0,103 0,240
D. Perkembangan Pengguna Internet 1,330
0,103 0,137
E. Hubungan baik dengan konsumen 3,330
0,095 0,318
F. Kerjasama dengan agen baru 2,670
0,094 0,251
G. Hambatan masuk industri 3,670
0,092 0,339
Ancaman
H. Tingkat Inflasi yang Tinggi 4,000
0,080 0,321
I. Fluktuasi kurs mata uang dolar dan bahan baku yang tidak stabil
3,670 0,082
0,300 J. Tarif impor produk susu yang rendah 5
3,330 0,077
0,258 K. Produk substitusi susu bubuksusu kental
manis 3,000
0,071 0,214
Total 1,000
3,081 Peluang yang paling besar yang dimiliki oleh PT. Ultrajaya Tbk adalah
Meningkatnya Populasi Penduduk Indonesia dengan skor sebesar 0,359. Hal ini dikarenakan pemasaran terbesar yang dilakukan oleh perusahaan merupakan
pemasaran dalam negeri. Sedangkan peluang kedua yang dihadapi oleh perusahaan adalah konsumsi susu cair meningkat di Indonesia dengan skor
sebesar 0,344. Produk susu UHT merupakan produk susu cair sehingga peningkatan kesadaran masyarakat serta perubahan pola terhadap konsumsi susu
cair sangat merupakan peluang perusahaan untuk dapat meningkatkan penjualannya.
Selain dari peluang-peluang yang dihadapi perusahaan terdapat juga ancaman. Ancaman terbesar yang dihadapi perusahaan adalah tingkat inflasi yang
tinggi dengan skor sebesar 0,321. Hal ini dikarenakan inflasi yang tinggi dapat mengurangi daya beli masyarakat sehingga membeli susu bukan merupakan
prioritas utama untuk dikonsumsi. Ancaman kedua yang dihadapi perusahaan
adalah fluktuasi kurs mata uang dolar dan bahan baku yang tidak stabil dengan skor sebesar 0,300. Fluktuasi mata uang asing dan bahan baku mempengaruhi
biaya produksi produk susu UHT. Biaya yang tinggi mengurangi laba yang diperoleh perusahaan jika perusahaan tidak menaikan harga jual produknya.
5.5.3 Matriks IE
