keinginan konsumen. Selain itu, riset pemasaran dengan menggunakan lembaga penelitian perlu untuk mengumpulkan data-data yang lebih
akurat.
4. Strategi W-T
Strategi W-T adalah strategi yang meminimumkan kelemahan untuk mengatasi ancaman. Strategi W-T bagi PT. Ultrajaya Tbk dibagi menjadi
dua alternatif :
A. Meningkatkan efisiensi produksi dan pemasaran
Strategi ini dapat dilakukan dengan mengefisienkan biaya produksi dengan pemanfaatan persediaan bahan baku dengan baik. Selain itu perusahaan
juga dapat melakukan memanfaatkan penggunaan kendaraan yang dapat lebih praktis dalam hal mendistribusikan produknya seperti motor.
Tabel 31. Matriks SWOT Pemasaran Susu UHT PT. Ultrajaya Tbk
Strengths S 1.
Loyalitas SDM yang tinggi dan berkualitas
2. Kondisi Keuangan yang
baik 3.
Teknologi Mesin UHT yang canggih dan moderen
4. Pemimpin Pasar Market
leader 5.
Kualitas Produk yang Tinggi
6. Kandungan gizi yang tinggi
dan kepraktisan produk 7.
Distributor yang tersebar di kota-kota besar di
Indonesia Weaknesses W
1. Supply Bahan baku Raw
Material yang terbatas 2.
Research produk baru yang tidak efektif dan
kurang akurat 3.
Waktu kerusakan produk yang lebih cepat
dibandingkan dengan susu bubuk dan susu
kental manis
4. Promosi iklan yang
kurang kontinyu
Opportunities O 1.
Meningkatnya Populasi Penduduk Indonesia
2. Konsumsi susu cair
meningkat di Indonesia 3.
Pasar manca negara export
4. Perkembangan Pengguna
Internet 5.
Hubungan baik dengan konsumen
6. Kerjasama dengan agen
baru 7.
Hambatan masuk industri 1.
Menambah jaringan pemasaran luar dan dalam
negeri dan meningkatkan kinerja jaringan distribusi
S1, S2, S5, S6, S7, O1, O2, O3, O4, O6
2. Menjaga kualitas produk
serta pelayanan kepada konsumen S1, S3, S5, S6,
O1, O2, O5 1.
Melakukan kegiatan iklan dan promosi yang
lebih gencar dan efektif. W2, W3, W4, O1, O2,
O4, O5, O6
2. Melakukan riset
pemasaran produk yang efektif dan akurat W1,
W3, O1, O2, O3
Threats T 1.
Tingkat Inflasi yang Tinggi
2. Fluktuasi kurs mata uang
dolar dan bahan baku yang tidak stabil
3. Tarif impor produk susu
yang rendah 5 4.
Produk substitusi susu bubuksusu kental manis
1. Penerapan harga yang
kompetitif dalam setiap level jalur distribusi.S2,
S5, S7, T1, T2, T3, T4 1.
Meningkatkan efisiensi produksi dan pemasaran
W1, W2, W4, T1, T2, T3, T4
5.5.5 Pemilihan Alternatif Strategi
Tahap akhir dari analisis formulasi strategi merupakan pemilihan strategi yang sesuai dan dapat dijalankan oleh perusahaan. Pemilihan strategi yang cocok
ini dilakukan dengan menggunakan alat analisis QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix. Penggunaan alat ini dimaksudkan agar dapat mengungkapkan
alternatif strategi yang paling menarik dalam setiap set strategi David, 2004.
