Kelebihan Kekurangan BTS TINJAUAN BISNIS

LAPORAN TAHUNAN | 2014 | ANNUAL REPORT 150 Perusahaan menambah jumlah agen yang didedikasikan khusus untuk penggarapan lini-lini bisnis tertentu, seperti : leasing, dealer, korporasi maupun perorangan termasuk untuk produk asuransi mikro. Pembaharuan Perjanjian Kerjasama dengan pihak perbankan untuk segmen korporasi terus dilakukan, sedangkan untuk segmen ritel, beberapa kiat perusahaan dalam meningkatkan pertumbuhan, adalah : • Menciptakan kesetaraan bargaining power antara Perusahaan dengan pihak bank, misalnya dengan membuat formula yang jelas antara perolehan premi dengan besarnya deposito serta single rate untuk besaran bunga deposito di suatu bank; • Mengoptimalkan sistem bancassurance bundling product secara menyeluruh di Bank BUMN, BUMS dan BPD melalui pengembangan produk yang lebih kompetitif. Untuk bank-bank BUMN dengan merealisasikan sinergi BUMN. Pada segmen bank BUMS, dengan memberikan rate yang kompetitif dan after sales service yang memuaskan pelanggan baik melalui promosi maupun gathering. Di pihak lain, melakukan program insentif reward kepada BPD khusus untuk produk-produk ritel; • Melakukan kegiatan promosi bersama untuk Kantor Cabang dan mitra strategis perbankan melalui sponsorship atau iklan kemitraan bagi yang telah memiliki Perjanjian Kerjasama; • Melakukan evaluasi management fee bagi pihak bank secara rutin diantaranya dengan melakukan pengembangan program insentif Kantor Cabang dan marketing reward berdasarkan kontribusi produksi untuk mendorong pendapatan premi; • Berafiliasi dengan perusahaan asuransi yang merupakan anak perusahaan perbankan; • Pengembangan sistem pelaporan IT perbankan yang lebih akurat. Perekonomian global tahun 2014 masih belum bisa lepas dari dampak krisis yang terjadi beberapa tahun sebelumnya. Tak The Company increased the number of dedicated agents to cultivate certain business lines, such as: leasing, dealer, corporations and individuals including micro Insurance products. Renewal of Cooperation Agreement with banks for corporate segment continues to be done, while for the retail segment, the Company has several tips in improving growth, such as the following: • Creating equality bargaining power between the Company and banks, for example by making clear the formula of premium acquisition with the amount of time deposits as well as single rate for amount of deposit interest in a bank; • Optimizing bancassurance product bundling in SOE Banks, Private Banks, and Local Government Bank through development of more competitive products, specially by creating SOE synergy. In Private banks segment, this is done by giving competitive rates and after sales service to satisfy customers both through promotions and gatherings. On the other hand, incentives program reward is provided to Local Government Banks BPD specifically for retail products; • Conducting joint promotional activities for branch offices and banking strategic partners through sponsorship or advertising partnerships for those who have had Cooperation Agreement; • Routine evaluation on management fee for banks including developing incentive programs in branch office and marketing reward based on production contribution to boost the premium income; • Establishing an affiliation with Insurance companies that become subsidiaries of banks; • Developing more accurate IT banking reporting system. The 2014 global economy was still not able to escape from the impact of the crisis occuring in several previous years. It was TINJAUAN KEUANGAN Financial Review