24 1. Penetapan Harga Lini Produk product line pricing
Menetapkan tingkatan-tingkatan harga antara berbagai produk dalam sebuah lini produk berdasarkan perbedaan biaya antara
produk, evaluasi pelanggan terhadap sifat-sifat yang berbeda, dan harga pesaing.
2. Penetapan harga produk pilihan optional product pricing Penetapan harga dari produk pilihan ataupun pelengkap bersama
produk utama. 3. Penetapan harga produk terikat captive product pricing
Menetapkan suatu harga untuk produk-produk yang harus digunakan bersama satu produk utama.
4. Penetapan harga produk sampingan by product pricing Menetapkan harga untuk produk sampingan dengan maksud
membuat harga produk utama lebih kompetitif. 5. Penetapan Harga paket produk produk bundle pricing
Menggabungkan beberapa produk dan menawarkan paket tersebut pada harga yang lebih rendah.
e. Strategi Penyesuaian Harga
Perusahaan pada
umumnya menyesuaikan
harga dengan
memperhitungkan perbedaan konsumen dan perubahan situasi. Menurut Kotler dan Armstrong 2008:9-20 ada beberapa hal yang diterapkan
dalam penyesuaian harga oleh perusahaan diantaranya adalah :
25 1.
Penetapan harga diskon dan Potongan harga Sebagian besar perusahaan menyesuaikan harga dasar mereka
untuk memberikan pelanggan penghargaan atas respons tertentu, seperti pembayaran rekening tagihan tepat waktu, volume
pembelian dan pembelian diluar musim. Penyesuaian harga ini disebut diskon atau potongan harga. Diskon adalah potongan harga
langsung terhadap pembelian selama periode waktu tertentu. Sedangkan potongan harga adalah uang promosi yang dibayarkan
produsen kepada pengecer sebagai imbalan atas kesepakatan untuk menampilkan produk produsen dalam beberapa cara.
Machfoedz 2010:71-72 menjelaskan uraian rinciannya sebagai berikut :
a. Diskon kontan Diskon kontan adalah pengurangan harga untuk pembeli yang
membayar lebih
awal. Kebijaksanaan
ini membantu
peningkatan penjualan kontan dan mengurangi kemungkinan terjadinya piutang tak tertagih serta biaya penagihan kredit.
b. Diskon Kuantitas Diskon kuantitas adalah pengurangan dari daftar harga penjual
yang menarik minat konsumen untuk membeli dalam jumlah besar. Diskon didasarkan pada volume pembelian baik dalam
jumlah uang ataupun unit produk.
