Tujuan Penetapan Harga Harga

25 1. Penetapan harga diskon dan Potongan harga Sebagian besar perusahaan menyesuaikan harga dasar mereka untuk memberikan pelanggan penghargaan atas respons tertentu, seperti pembayaran rekening tagihan tepat waktu, volume pembelian dan pembelian diluar musim. Penyesuaian harga ini disebut diskon atau potongan harga. Diskon adalah potongan harga langsung terhadap pembelian selama periode waktu tertentu. Sedangkan potongan harga adalah uang promosi yang dibayarkan produsen kepada pengecer sebagai imbalan atas kesepakatan untuk menampilkan produk produsen dalam beberapa cara. Machfoedz 2010:71-72 menjelaskan uraian rinciannya sebagai berikut : a. Diskon kontan Diskon kontan adalah pengurangan harga untuk pembeli yang membayar lebih awal. Kebijaksanaan ini membantu peningkatan penjualan kontan dan mengurangi kemungkinan terjadinya piutang tak tertagih serta biaya penagihan kredit. b. Diskon Kuantitas Diskon kuantitas adalah pengurangan dari daftar harga penjual yang menarik minat konsumen untuk membeli dalam jumlah besar. Diskon didasarkan pada volume pembelian baik dalam jumlah uang ataupun unit produk. 26 c. Penurunan harga Penurunan harga merupakan bentuk lain pengurangan harga dari daftar produk yang ditawarkan. Misalnya, penurunan harga pada saat menukarkan produk lama dengan produk yang baru. d. Diskon Musiman Diskon musiman adalah pengurangan harga yang diberikan kepada konsumen yang membeli barang atau jasa di luar musim. Misalnya, hotel dan penginapan akan menawarkan diskon musiman pada waktu frekuensi kunjungan tamu rendah, atau di luar musim wisata. e. Diskon fungsional Diskon fungsional juga disebut diskon perdagangan adalah diskon yang ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada anggota saluran perdagangan yang melakukan fungsi tertentu. Misalnya penjualan dan pergudangan. 2. Penetapan Harga Tersegmentasi Perusahaan sering menyesuaikan harga dasar mereka untuk memungkinkan adanya perbedaan dalam pelanggan, produk dan lokasi. Dalam penetapan harga tersegmentasi, perusahaan menjual produk atau jasa dalam dua harga atau lebih, meskipun perbedaan harga itu tidak berdasarkan perbedaan biaya. Harga berkata tentang suatu produk. Banyak konsumen menggunakan harga sebagai tolok 27 ukur kualitas. Dalam memanfaatkan penetapan harga psikologis, penjual tidak semata-mata mempertimbangkan nilai ekonomis, selain itu juga mempertimbangkan nilai psikologis. Misalnya, dari suatu kajian tentang hubungan antara harga dan kualitas sepeda motor didapati bahwa konsumen berfikir bahwa harga mahal identik dengan kualitas yang baik. 3. Penetapan Harga Psikologis Penetapan harga psikologis adalah pendekatan harga yang mempertimbangkan psikologi harga dan bukan hanya ekonomi, harga digunakan untuk mengatakan sesuatu tentang produk. Biasanya konsumen akan menganggap produk dengan harga yang lebih tinggi memiliki kualitas yang tinggi. namun apabila konsumen dapat mempelajari dan menilai pengalaman di masa lalu dengan produk tersebut, mereka tidak terlalu mengandalkan harga untuk menilai kualitas. Tetapi ketika mereka tidak dapat menilai kualitas karena kekurangan informasi atau keahlian, harga menjadi tanda kualitas yang penting. 4. Penetapan Harga Promosi Penetapan harga promosi merupakan penetapan harga produk dibawah harga resmi untuk sementara, dan kadang-kadang bahkan dibawah biaya, untuk menciptakan gairah pembelian dan urgensi. Perbedaan lokasi geografis merupakan salah satu pertimbangan perusahaan dalam menetapkan harga produk. Pertimbangan ini